有很多小可爱给我发了私信，首先说一下，因为有时候回复起来会花很长时间，所以我可能登录了知乎，但是觉得自己并没有充足的时间回复就不会去看私信。有什么问题可以直接发给我，这样我回起来也比较快，不用问我在不在哦。

目前私信都回复了，如有遗漏可以再发一下。虽然我也只是一名普通的老师，但在我能力范围内，行力所能及之事是没问题的。

回复得比较晚的小可爱们，不好意思哦。

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在入职海风之前，我在网上搜索了非常多有关海风的信息，很多负面信息，内心非常犹豫，大多是乱扣工资，然后屁事很多这样的，我也在怀疑所谓的保底薪资是不是真的。如果是这样的话，这家公司能承担这么大的费用吗？招人会不会特别严格？所以我当时一边在线下的辅导机构上班，一边参与海风的培训。

我很少在知乎上写回答，基本上是把它当作百度来用。大家都会放入插图以便不显生硬。没见过猪跑也吃过猪肉了，放几张美少女的照片（夸夸我家胖虎呀

前言（想看海风教育评价的可以往下拉哦，但如果有时间的话，还是希望大家能看看我的小分享）

先说说自己的情况。

我在大三的时候出于想赚钱的想法（就是这么贫穷）迎来了自己的第一份工作，主要任务是接小学的孩子到辅导机构并辅导他们完成作业。放学那个时候是4点左右，夏天非常晒，我们是坐公交车来回，还蛮辛苦的（新时代小麦色肌肤ing）工资非常低，大约50每天。

后来和小朋友接触多了，觉得自己有能力胜任更高难度的工作了，于是我就迎来了自己的第二春。

（此处想插入一个小故事。记忆犹新。如果朋友们想听听看的话，后面可以更。）

我去了一个小初高的培训机构，负责晚自习……emmmm，依然还是辅导作业。有时候遇到太难的题，我甚至需要作业帮爸爸救命。但这个时期给我积累了很多，毕竟教学需要系统性而非一道题似的讲解。

因为是初高中，孩子有时候会辅导到很晚，出于安全的考虑，几个月后我就辞职了。但非常幸运的是，我大四正缺地方实习的时候，这家公司也就是我以前的领导微信问我，说最近比较缺老师，问我有没有意向。我当然：好的鸭。

这家公司说真的其实并不好，但对那时的我来说，算是有很多知遇之恩。我在这里遇到了很多很好的学生（应该说我的每一个学生都很棒哦）至今我们也都是很好的朋友。

先说说吧。

磨课，开会都是冗长而无意义的。由于教学部的主管非常年轻，经常制定「难以实施的」各种制度，导致大家都疲于应付。

没课你需要呆在自己的工位上，不能看手机……

每个学生，老师都需要建立档案，制定计划目标，每节课的内容提纲，给家长看，显得自己尤为专业，课前需要写教案，课后写孩子的课堂表现，不足，知识点总结等等。工资并不透明，还发生过工资算错的事情。

通过试听课，我接到了全日制和k12两种类型的课程。本身我们一个月4天假，如果没时间休只能存假，而全日制周一到周六都有课，k12周末课很多，这导致了那半年多我经常一个月休两天，存下来的假也没有时间休。

课多也有课多的好处，工资比较高。当然，现在的我知道那点课时费实际上很低（初中和全日制90 高中和班课110一节）可对于在实习的我来说，一个月6-8k，那可真是太棒了。

现在想想，那时候那么累，我怎么就能熬的过来呢？反而还觉得那时候很充实。

后来由于制度太过混乱，加上一件导火索，我实在不堪重负，离职了。

第一阶段 培训期

而那时候的我听到海风的模式，所以你们懂了伐？哪怕风评不好，对不起，在家里就能上班！我拒绝不了这个诱惑！在床上躺尸的日子在向我招手！

在海风的前三个月，我经常会因为一节试听课，而整夜睡不著觉，失眠，梦里都在上课，给了自己很大的压力，后来发现其实也就那么一回事儿。

（继续更新）为什么会 鸭梨山大呢？一方面我自己的原因，我会希望自己能够把每一件事情做到极致，做到完美，这样会给我一种成就感，如果哪里有瑕疵，我就会懊恼不已，后悔，陷入奇怪的死循环中。所以每一节试听课，我都非常非常担心在哪里出现问题。另一方面，由于刚刚转为线上，我对海风系统里的教材不熟悉，需要做大量的工作来备课：自己先做题，再把题用作业帮处理到电脑上……然后再放总结之类的（爱偷懒的老师可以直接用教材哦，我现在就是……当然我也自己有做一些课件，网上也可以买到，但我还是喜欢用自己的）

所以那段时间我也很累，更累的是为了成单。我在线下的时候，试听率很高，而海风的第一个月，准确来说半个月吧，由于是月中入职的，我接了15单的样子，只有两个孩子报名了。这让我产生了很强烈的挫败感。

特别是你为一个学生做了很久努力，但他依然不报名，说费用昂贵，或者是要去线下，最过分的是我们心知肚明的蹭课。但是我们依然要去努力。

老师是不需要去和家长做太多的沟通的，可是为了成单，实际上你还是需要多多和家长聊天，因为并不是线上，你得让孩子，让家长有印象，记住你。这一点我觉得线下实在太有优势了，当孩子和家长走进教室，看到你，和你聊上几句，其实她就对你做出了评估，包括平日里的相处，都能产生潜移默化的影响。可是线上，始终面对的是一台冷冰冰的电脑。

另外，当你的试听率太低的时候，也会面临停课。但是停课对我来说，真是一件好事，不用再被安排一些莫名其妙的试听课了，非常悠闲（我现在有几个学生的情况下，也很少接试听课了）

每周会开一次会，我们的团长还不错，不会太冗长。每周有两篇周报需要提交。有时候需要填报表而我没时间的话，团长也会帮帮我。人际关系蛮简单的。

偶尔会有教研任务，比如高考题型汇总。

说到人际关系，我就有话要讲啦！之前我离职线下那家公司还有一个很大的原因，令人咋舌的人际关系。

有些同事是笑面虎，有些同事是小气阴险的人，有些领导甚至还想潜规则……（具体就不赘述了）

我印象很深的一件事，我记得我当时带一个高三的孩子，他人高马大，我的领导说，看我和他走在一起的背影，以为是我男朋友来了呢（嘲讽）我就笑了笑，另一位老师则帮我说话，你说的这是什么话。

我觉得作为领导的话，这样的话，也算是不知轻重吧。但是，如果你在线下的辅导机构里上班，受了这样的委屈，千万千万，不要和你的同事说。（我有同事为此闹得很不愉快，受针对，我属于不站队的人，即使我的领导确实是傻冒。但后来我的领导对我的态度转变很多，我不知道这算不算缩头乌龟，但每个人，至少我，只是想在赚钱的时候简单一点，快乐一点）你可以给你的朋友说，把它骂得狗血淋头，但同事，他们不会关心你是否受委屈，或是领导是一个怎样傻冒的人，他们只考虑领导给他们排什么课，自己的工资有多少。

同事之间，做一个各方面能够灵活协调工作的人，你的人缘就不会太差了。这就是我的生存之道……

辩论是非，又分不到一分钱……

当然，政治立场需要明确的时候我非常忠诚！

毕竟会出现竞争关系，所以同事之间特别是同一个学科，真的很尴尬。我们当时有一个政策是一位学生，两位老师试讲，我是教高中，但那时初中小学也让我去带（太缺数学老师了）有一次让我去试讲一个小学生，我觉得高中教久了之后，思维模式也不太适合小学生……果然，那学生报名之后，无论怎样你的心里都会有些不爽吧……就感觉我就是被拉来做对比的……别的同事再次来关心你，学生试讲成功了吗？我：还是xx老师厉害，我要多向她学习。

……唉，技不如人，甘拜下风。

当然，确实我需要不断提升自己，只不过这样的政策，我又不是圣人，总归受打击好伐啦？

继续正题，海风每年会有一次体检费报销以及节日礼物，比如端午节的礼盒，是粽子，咸鸭蛋，蔓越莓绿豆酥，过年的时候也发了个礼盒，但这个价值不大，就是春联和一个玩偶……

工资应该是大家比较关心的问题，其实课时费固定就是那么多，消课这些会多一点点。多劳多得，和线下差距不大，没有底薪，线下的底薪一般也是1500左右吧？（各地水平我不知道有没有差距）我之前呆的那个线下的才800！！！800还要我一个月26天早8点半晚6点呆著还不能玩手机……

我的看法是，这个底薪我宁愿不要，这样我可以多睡睡美容觉，多很多自由的时间……本身辅导老师就是没有周末的，周内不能再愉快的休休假的话……emmm

有一些月薪1.2万的老师，我看他们的课表都吓人。但确实也存在。

我就不一样，我是海风的一条咸鱼，周一到周五都在休假……最多一两节课，周末课会多一些，每个月扣掉公积金这些3000左右，寒暑假6000。

另外对于海风的保底工资我的看法是，任何一家公司都不可能说你为我产生了一丁点的效益，我却付你一大笔工资吧。你上了2000块的课，扣除社保公积金可能就是1700，这是你应得的，但是如果要求公司发保底4000（前面三个月3200）换你是老板你干不干？

所以我在入职海风前对这个保底就很存疑，还好我自己是比较想的透的，我觉得这算是吸引人才的一种手段吧。但我也认为，这种手段没必要，虽然培训期会和大家说清楚，但很容易给大家造成一种落差感。

分割线。明天起床再更。现在想看一下液体大战vp。^_^

以上是我个人的一些经历。

说一说我的建议。

1??如果你是报著赚大钱的想法去海风：

第一点，你要考虑自己能不能接受高强度的工作，毕竟接了学生你要对他负责任，经常更换老师并不好。另外，每天课很多的情况下，你对每一个学生还能做到初心不变吗？

第二点，即使你是一位非常，非常，非常优秀的老师，如果你运气恰好就是那么差，全部都是蹭课的学生，心理压力先不提，你第一个月，靠什么养活自己呢？所以我不建议每个月都有比较大经济压力的朋友们换工作去尝试。培训期也是一段真空期呢。

如果你做好了最坏的打算，考虑清楚风险，并且能够承受压力，尽自己最大努力做到最好，即使第一个月不太妙，我想两个月，三个月，回报它就lei了！^_^

2??如果你是和我差不多，刚毕业不久，或者是没有更多更好的选择。你可以来海风闯一闯，要么钱多，要么休息时间多:-)

我现在休息时间就很多，可以多陪陪胖虎（猫）花猪（狗），可以煲煲汤，学习一下做饭，有与自己相处的时间。另外有自己的学习计划，进入社会之后才找准自己的定位，目前想考公务员，看书的时间也蛮多的，小确幸ing。

btw，还有一点你需要考虑的是，当你陷入了我这样的模式，惰性可能就随之而来了。人变懒是一件很容易的事情……

以前我在线下休假都是半天半天的休那种……充实，累炸。现在周末课很多的情况下，我有时候会有种好累啊好累啊的感觉，其实和以前相比真的不算什么，但就是懒起来了……

就像念书时候，寒暑假竟然也会有觉得无聊的时候，那时你可能就会不太快乐了哦。

收获了4个赞，有些感动！就是想把自己在做辅导老师这一方面的经历，感受，都分享给大家。我在就业时也很迷茫，也疯狂百度知乎问xx公司好不好，所以如果能帮到一个人的话，那真是我的幸运哦。(?&>?&)

说实话，国家现在是比较重视教育这一块儿的，我自己的大学专业并不太好，国贸，就业好难对口，老师对我而言是个不错的职业。孩子们很可爱，工作环境相对单纯。

但是辅导老师，毕竟不是学校里的老师吧。更类似于服务业，需要一些业绩，这都是让大家会心累的地方。我相信很多人都可能会热忱地来，最后却变了味儿。

其实这也算是积累经验吧，在辅导机构做几年，你可以考虑去公立或是好的私立学校，这样想的话，就会好受多啦。

愿每位正在努力发芽的小人儿都可以活成一只小懒猫。(?′ω`?)

因为我很少玩知乎，是把知乎当百度用，就……买猫罐头就上知乎看看，再看看小红书查查牌子这样的。所以没有及时看到消息。

我又翻了翻其他的一些回答，和我所认识的海风有很大的差距……我不知道是什么原因造成的。还是申明一下：我本人是在海风教育的高中数学部。有可能其他的回答是不一样的部门，而部门之间有所差异。

讲一讲培训，培训过程我们是前两天了解公司文化，以及薪酬各方面的问题，工作流程，但我觉得不算拖沓。然后就是准备两节课程，主管老师作为学生，半小时左右。

另外入职以后也会有很多老师分享经验的课程，我觉得听听还不错的。

我觉得一个企业，想要做好，一定要有凝聚力（这里不提海风）但是我认为花点时间讲讲公司的发展，这些不算过分。如果我自己开了个公司，我也想我的员工们了解了解我「牛逼」的创业道路(?￣ ? ￣?)

企业需要合理的规章制度，毕竟谁不想要钱多事少离家近的工作呢。(灬oωo灬)?不过希望能够记得，使公司赚钱的不是老板，而是手下的员工。员工福利待遇好，凝聚力越高，人员流动越低，公司才会越好。企业也需要生命，需要文化。不过任何企业都应该以人为本，关爱员工（以钱为主）剥削员工可能带来一时的高收益，但是你走不长久。

更何况，教育行业，更要记得不忘初心。有好的教育环境，也是我们下一代的好事。

搞笑的是培训，之前说起来高大上，然后就是在里面吹牛，拉家常！！！！没有什么干货，我现在就在听！！！！感觉在浪费时间！！！已经不想搞了

面试过了本来还挺开心的……看了慌了啊，真的不怕要吃苦，只怕没价值……求指点海风值不值得去（水军就别回答了吧，挺明显的……）

我来回答一下

就先匿名了

刚从hf离职，HR小姐姐超级好，有礼貌，话好听，告诉你一切都可以找她解决，虽然后来联系不上她了，呜呜，哭了。先说说工资，刚开始是底薪四千，他没有告诉你要求，等你入职了，干了好久，突然发现底薪的要求是每月有一个新的成单，也就是试讲成功（家长充钱了购买了课时），或者说是每个月正式课上够60小时，这样才要保底薪酬可以拿，如果达不到要求呢，那就呵呵了，当然，入职前两个月，你还只能拿到80％，当然，也可以理解，新入职，加油是必须的。

再说试讲，家长意向高的一般会给老教师，也就是顾问经常合作的老师，所以我们要努力成为优质的老教师，加油。至于新人，接到的单子有多水呢。试讲前一刻，你会发现家长还没有和顾问老师联系过，也就是说，「我只是先排上去」而已。顾问，班主任经常消失，周中拍的课，周末联系不上班主任，一问，离职了，新的班主任挂个名，啥也不了解，试讲完没消息了，也不知道和家长沟通。被放鸽子太正常，学生家长完全不出现，我们在学科组里调侃说是鸽子汤，周末抢了八节课，七节看不见人，好不容易上了一节试听课，「谢谢老师，我们就是来体验一下」无语凝噎，因为顾问说意向非常高，后来我才知道，因为hf可以免费试听，所以蹭课成风，坊间流传换个账号又可以试听几次，答疑听课不亦乐乎，不过占便宜也没什么开心的，家长们也请放心，如果试听课就能让孩子学到东西，掌握了重难点，那也是非常值得欣慰的，就怕没有那个水平，占便宜成了单纯占便宜，啥也没学到。

再说一些，hf和线下模式没什么差别，就是上课方式不同而已，一节课授课老师能拿多少，初二五十，初三六十，高一高二七十，一个小时，五六十，线下也没这么低十年前就这价格了，关键是家长以为自己上了一百七八一节的，为啥上这么久没效果呢，您说为啥。

每周学科开会，从来没正事，扯皮，开车，介绍新人，我在想怎么那么多新人，后来看著群里人数起起落落，我明白了……

凡事都用邮件，各种邮件，各种反馈单，啥用没有，搞不清楚我是来上课的还是来发邮件，写反馈单的，

想起来个培训，面试培训居然是其他的软体，培训师天天扯皮，吹领导，讲黄段子，就是不讲有用的，对了，有用的都在邮件里，要求自己仔细阅读，那请问培训的意义在哪？自己把自己幽默的不行，一堆要求，自己那边各种噪音，聊天，还被人赶走过，不知道他在什么地方开语音，当然卫生间的冲水声是可以理解的，整整十天还是一周，除了浪费时间，我想到其他美好的词语来形容，

手写板只有卡片大的地方可以写，我不知何做那么大是干嘛用的，难受的很，各种不如一百块的数位板好使，它还要扣你三百押金

入职材料我大概列印了一百张还是八十张，麻烦的一p，当然也可以理解，因为仔细呀，给你整的明明白白的

加一句，扣了五百多五险一金，还没有算进去，这工资线下也没人去好吗

有时间再补，大家看完点个赞哈

反正在这个公司，最不重要的部门就是教学部门。为什么这么说呢，如果跟销售搞不好关系，销售不给你高质量的试听课。每个月是有成单任务和成单率的，你成单率不够百分之10公司会扣你的底薪。

如果你跟教务搞不好关系，教务会找理由判你拒课，拒课这个月底薪拿不到了。

学生家长学生本来就是顾客。

反正我们那一期的老师第一个月百分之70都被教务判拒课了，有的老师搞了一个月，培训一周上课三周，报了3个学生正课加试听40节然后只发了700块的。

随随便便找个工作4000底薪总有吧。

另:别提无责底薪，有课时要求和成单率要求的，到每个月第三周如果成单率不过关主管会停你的试听课，你也上不到基本课时。然后就是2000块课时费还要扣800的五险一金

另附新手水军图片

另外就很多同学提到的老师工作性质问题，百分之70销售，百分30教学。有钉钉群图为证，每天都要转发老师的成单图。是不是有点做销售的感觉。每天主管问的不是你已有学生教的怎么样，而是你每个试听课家长打了电话没有，说的什么，还要培训话术

卧槽，海风还有预算去请水军。

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