有些业务员经常跟商超系统打交道，为什么不自己做经销商给商超供货呢？

说说自己的经验吧:父母从我很小时候，其实就算开始做生意了吧，小时候是小型家庭作坊，初中时候父母投资自己办工厂，做了五六年，后来行业形势不佳，资金链断裂。现父母转型做个体户，零售业。也算是接触不少了业务员了。

1.很多人都提到了钱的话，不得不承认这是非常重要的原因之一，自己做经销商有风险，库存积压，仓库租金，人员聘请，需要投入巨大的资金流。且现在经销商竞争很激烈，多数拼价格战，很难短时间回本。对很多新业务员来说难，老业务有风险。

2.这点我个人认为是最重要的原因：业务员本身的格局和眼界，很多业务员虽然做业务很多年，但不见得受零售商的待见，好的业务员是很考验个人的智商和情商，灵活变通能力。很多业务员只会想著自己的眼前的蝇头小利，看不到长远的生意。他不懂得如何好好经营这部分资源链。要知道零售商家之间经常相互交流互通消息。再说后期老业务员，当他资金和资源积累到一定程度，他为什么不好好利用这部分资源呢？他不敢，转型意味著他既要对接供应链端，又要对接零售商，还要管理员工。费钱费精力，很多人会有很多顾虑，走错一步，可能多年的积蓄搭进去了。同时他更关注的是眼前的风险，而非是后期的长期的收益。

总而言之，难。

首先，我觉得搞清楚两个问题，业务员是员工，经销商是老板。

员工需要完成分内的工作，赚钱养家。

那么老板呢？

老板眼睛一睁开始花钱，房租水电，员工工资，货款，仓储费用。

不是人人都有个马云当爸爸！

既然说到商超。商超一般在业务体系内有个称呼，叫KA

如果大品牌厂家，一般都是跟大商超签大盘合同，经销商可能只管铺货，可是铺货得垫钱吧？商超买东西都是买了就走，你不能再从厂家发货吧，所以还得有仓库吧？这环节的资金根据产品不同，出入也很大！中间环节还得涉及到商超结款吧，这中间得有时间吧？这时间不都得资金周转嘛？

做业务只会有业绩压力，做老板呢？

没资金你玩个锤子！

另外，还得问下业务员，你有做老板的能力了么？

你目光太短了。背后的东西不是你要块猪肉，我给你送过去那么简单。真那样供应商应该天天换。他换了吗？

你还不懂业务员是什么，他是供应商这个平台上最后一个点而已，离开公司他是个狗x。谁敢跟你合作？难听点，是看你背后公司实力的，一个业务员有几斤几两？这批货出点问题公司能兜住，你一个业务员几百万的买卖兜的住？只是个例子，后面更复杂。接触过几个大型连锁，里面更乱。

你还是多读书吧。

没钱！

经销商好做吗？对上游厂商要垫款拿货，自己负责物流。对下游零售商要缴纳各种费用，承担各种压榨....

这么说吧，你没有个几十万的流动资金（注意是流动资金！），就别想干经销商。

1，没钱。2，这世界上只有少数人能做好老板。

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