如图所示，关于自我介绍，我推荐2个方法：

• 补充简历内容

简历上有很多东西啊，写了我们的基础信息、工作/校园经历、自我评价啥的，但是依然有一些东西不会写在上面。所以这个方法就是做，简历的延伸，提供给面试官简历外不一样的东西。

你对可以做个对于岗位的分析、选择这个岗位的原因等的自我介绍，这些信息大多数不会体现在我们的个人简历上，但一定是每个面试官都关注的。（就比如有人会问你为什么选择我们，你为什么考虑做这行之类的问题）

在做自我介绍的时候，你的内容结构，可以用这个公式：「基本信息和个人经历+岗位分析+选择原因」进行表达。

方案一：

「您好，我是小陈，2018年毕业于XX大学，在校期间曾经从事过XXX工作（跟你意向岗位相关联的）。我了解到这个岗位的工作内容主要包含XX、XX等，我认为要把这些工作做好，需要XXX方面的能力。在我过往的学习和工作经历中，对这几个方面的事项和能力都有些积累，并且这是我计划发展的方向，希望有机会加入公司一起工作。谢谢」

或者你还可以这样：

「您好，我是小张，2018年毕业于XX大学，我了解到这个岗位的工作内容主要包含XX、XX等，同时我是贵公司产品的忠实用户，我认为公司的一些产品，有XX、XX的优点，非常的好用，不过从用户的角度上来说，还有XX、XX可以优化的地方，在我过往的学习与经历中，我做过XX事项，对于这些方面有一定的能力与经验积累，......，我非常认可并喜欢贵公司的理念，希望有机会加入到贵公司中。谢谢」（从产品/研发/技术之类的角度可以这么说，从市场、销售、策划等把产品功能换成营销方案，或者广告文案啥的，至于职能岗位还是考虑Plan A吧~~）

• 深入介绍一段经历

如果你没有事先去了解公司信息，你也不是这家公司的产品用户，那么你可以考虑用这个方法，针对性的深入介绍你的过往经历。这个经历体现出的能力，一定是要跟你所应聘的岗位有关联性的。

这个方法的内容结构，可以用这个公式：「基础信息+STAR法描述+岗位结合点」进行表达。

别告诉我你不知道什么叫做STAR法~~~，STAR法已经快被讲到烂了，如果你还不知道，我可以给你一个STAR法的公式，【什么背景】+【什么任务】+【如何行动】+【最后结果】

那么，这时候你的自我介绍可以是这样的：

「您好，我叫小宋，毕业于XX大学，在校期间曾经从事过XXX工作。其中让我收获很大的一个经历是XX事情，当时的接到的任务是....，在此期间，我负责.....，我需要达成....的目标，为了能够达成这个目标我通过用....、.....、....的方法，最后的达成了.....结果」（哪怕你这个结果跟你的目标有一定的差距，其实关系都不大，因为重点是你通过这件事情收获了什么。）

讲到这里还不够，你需要在这段描述再加上一句话，即你对于这个岗位的一些认识，你可以这么说：

「通过这件事情，锻炼了我.....的能力，也因为这段经历，我在选择职业的时候，想找....方向的工作，所以投递了这个岗位的简历，希望有机会能跟你们一起共事。谢谢」

在做自我介绍的时候，面试官已经开始面试你了，虽然没有开始真正的交流，但是你的变现，影响著他对你的第一印象和初步评价。

基于这样的情况，做自我介绍过程中要注意两个事项：

第一点、要控制自我介绍的时间，时间不能太短，不然他们可能没有看完你的简历，并且太短对于你个人也没有一个初步的认识；但也不要太长，如果你滔滔不绝讲了五六分钟，面试官估计就觉得你不会抓住重点。所以这里建议你可以分别准备：1分钟的自我介绍、2分钟自我介绍

第二点、保持热情，有的求职者为了面试，会把事先准备好的自我介绍背的滚瓜烂熟的，结果却忽略了在面试中的态度，面试不是考试，面试的本质是展现你的个人能力、个人亮点，所以没有标准答案，也不要像应付考试一样去对待面试。如果你是背诵自我介绍，那面试过程中的节奏、语调、神情都感觉非常的呆板。这里只有建议你多多练习，对著镜子练习，找个人面对面的跟你练习。

自我介绍的方法跟角度非常多，前面说了，面试不是考试，所以没有标准答案，我们应该灵活的使用自我介绍的方式，包括你的表达方式也是一样，如果是一些比较年轻的互联网公司，那么你用活泼热情的语气去回答就可以了；如果是一些律师事务所、银行类的公司，可能就需要你比较严谨严肃一些。总而言之，这些都是要根据公司的调性来决定的。

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要脱颖而出，必然要不同凡响。凡响是什么样的？80%的自我介绍有如下问题：

1. 重复简历：我叫XXX，从XXX学校毕业，专业是XXX。。。这些信息你的简历上都有，而且是基本和关键信息，面试官基本都提前看过，用来填充自我介绍既浪费时间，又体现你个人「没什么特点」；
2. 流水账：我在第一家公司主要做XXX, 去了第二家公司做XXX。。。这种平铺直叙的介绍方式会快速让面试官失去兴趣；
3. 过于冗长或过于简单：过于简单，不能让面试官对于形成一个全面的整体认知，自我介绍的作用没起到；过于冗长，容易让面试官失去兴趣同时在心里给你盖上不善沟通的蓝色印章。

个人认为好的自我介绍，有主线、有条理、有提问空间，最重要的，是提纲挈领地凸显自己的优势。

我举个人的例子给你参考：

通常我自我介绍的第一句是：「今年是我作为HR从业者的第XX年」 （凸显经验优势，因为的确算经验很丰富了）

第二句：「我服务过的企业，包括优秀的民营企业和世界500强公司；包括创业型公司、快速成长公司和成熟期的公司」（建立联系：贵公司一定是这几个阶段中的一个；建立区别：并非只在大公司工作过）

第三句：「在我的从业经历中，驱动过组织变革、文化变革和业务变革」（建立区别：不是十年如一日的撞钟型HR）

。。。基本上每句话都不要浪费。

通常我会埋一些小的加分项，比如我并没有在简历里说我念过MBA，自我介绍也不会说，但如果面试官问我英文怎样，我可以说：「英文是我的工作语言，我的MBA也是用英文读的」，通常都会形成一个小的加分。所以，不一定要在自我介绍里把所有的优势都甩出来，有一个较为全面的hook住面试官的兴趣就好了。

如果你说，哎，我并没有什么优势。

No, 你一定有。如果没有硬的优势，可以找出相关性强的软优势。比如，我有非常强的责任感。但要注意，对方大概率会让你举例子，那么请提前准备好例子。

总之，自我介绍作为一个交流的开始，一定要 as grace as a dancer.

面试开始的时候，明明面试官手里拿著你的简历，但是还要让你做个自我介绍。

而大部分的求职者会按照简历的顺序讲述一遍，我叫啥啥，我从哪里毕业，我做过哪些家公司，我岗位是什么，通篇流水账。

你以前的面试，是不都这样的套路？很多很多人的自我介绍就是背简历。

这和看你的简历有什么区别吗？你被「自我介绍」这 4 个字的表面含义给限制住了。

面试官是想听和你简历里面不一样的， TA 更想听的是：你要强调表明：你是这家公司，这个岗位的最佳人选。

你看机会来了，怎么表明你就是这个岗位的最佳人选呢？

自我介绍三板斧：

第一板斧：惊艳第一句

用面试公司的产品做为惊艳第一句。

比如：

1. 如果你去工商银行面试，第一句话可以说：我人生的第一张信用卡就是工行的牡丹卡。

2. 去肯德基面试，可以说：快餐我只吃 KFC。

3. 去百事可乐面试，可以说：可乐嘛，我只喝百事。

4. 去阿迪达斯面试，就可以说：运动装，我只穿阿迪。

以此类推，表明你是这公司的忠诚客户，面试官肯定高兴啊！

实在不行，退一步，你可以说：来之前我看了咱们公司的网站，这个产品我觉得很有意思，一定要亲自试试看，体验一下。

第二板斧：表达相同性

有 3 个相同点表达相同性。

1.相同的客户

你可以从服务的相同客户入手：

比如应聘公司的客户也是五大银行，你就可以说：我之前的经历也是为五大银行提供客户服务，我了解他们的要求和服务标准，我能做好这个岗位。

2.同类型产品

【面试时如何去介绍自己】

【两个前提】（尤为重要）

1、清楚明白你求职企业的岗位的任职要求；

2、清楚自身个人特征，并提前做过整理、梳理；并且做过相符度分析。

【要点】

1、介绍时间不超过3分钟；

2、介绍内容：符合该求职岗位所对应的自身的特长和优点，尽量匹配、符合企业要求。

3、介绍结构（举例说明）

（1）主题明确

例如「我认为我是个特别好学的人」

（2）三个论据

举出三个实例来对以上主题进行诠释；

例如：我何时何地做了什么（列举三件事例）；

注：主题以及实例要与当下求职岗位相符、一致。阐述尽量具体化、数据化。

4、注意

但凡不是自己擅长的方面，切记不能夸大和虚伪（这很容易被HR看破），即不能作假，如若自己的特长不是太符合任职要求，这时候可以根据自身特长，去尽可能的靠近任职要求（沾边也行），尽可能的利用当下自身所具有的优势优点去向HR展现自己优势与任职要求的符合度。

与任职要求无关的话不建议说（即避免废话，如若说了，可能适得其反），所以这也强调了，说话要有逻辑性。

【总结-考察点以下】

1、逻辑思维；

2、表达能力；

3、你所展现的优点和特长是否符合岗位要求

不少人把自我介绍和简历混为一谈，在自我介绍时再背一遍简历。其实面试官手上也有你的简历，耐心者会等你背完再继续面试，没有耐心的会直接打断介绍并开始提问。

优秀的自我介绍和简历有不少差异之处，在此不解释了。

自我介绍和简历都有一个非常重要的共同原则: 不是罗列自己的工作经验/实习经历/项目经验，甚至不是列出自己的所有优势和能力，而是要突出符合目标岗位要求的经历或优势！(自己去体会)

所以，任何脱离目标岗位要求而准备的简历或自我介绍都不可能是一个优秀的简历或介绍。

要准备自我介绍，首先要分析目标岗位的要求，按照你的理解，目标岗位需要哪些能力/素质/要求？列出这几点，如ABC，然后在介绍自己的经历经验时侧重往ABC这几点靠。

自我介绍的最后来一句总结: 综上所述，我有A，有B，有C，相信我能胜任这个工作。

可以从介绍中基本的「名字、内容、细节」入手，再加上「引起共鸣」的必杀技，从而让自己的自我介绍与众不同，最后达到脱颖而出的效果。接下来我就分享一下关于这四个妙招如何运用的经验。

第一招，名字写文章。

每个人的名字都与众不同，虽然不一定是独一无二的，但是都有其自身的意义和价值。

我的一位老师王思坤老师，他就曾说过他名字的故事。当时他是这么介绍自己的：「我出生的时候爸妈给我取了个名叫王诗坤，诗歌的诗，结果我读书的时候太爱说话了，总是被老师告状，爸妈一生气把诗改成了思，去掉了我的『话』，想让我做一个安静的美男子，虽然我名字没了『话』变成了思坤，但是我如今还是拥有了说话的技能，成为了一名演讲教练。」

经过了他名字的故事润色，大家是不是迅速就能记住他的名字了，叫什么？思坤。我的一位同事叫刘盈盈，这种 ABB 类型的名字俗称菜市场名，意思就是你在菜市场大喊一声 「盈盈」，会有好多美女转过头来看你，太大众化了没有记忆点，那么我这个同事是如何介绍自己的。

「大家好，我叫刘盈盈，和笑傲江湖里的任盈盈是同名不同姓的，我不仅有著侠女般豪情肝胆的性格，还有著盈盈一水间的温文尔雅，这个名字是爷爷给我取的，因为我爷爷喜欢打麻将，所以希望自己每次打牌都能够赢赢赢，希望我这个孙女盈盈给他带来点好财运。」

怎么样，大家听了她的自我介绍，是不是觉得挺有趣的，瞬间把这个菜市场名解释的特别高大上，一会儿武侠片，一会儿古诗词，最后再来个幽默的梗一下子就让人记住了。

不过很多人都说我名字太普通了，没故事可说呀，其实没关系的，你完全可以给他安一个背景，不一定是完全真实的，你的目的就是要让人能够记住，哪怕你编个故事也是可以的，只要有记忆点。

第二招，内容上自嘲。

自嘲表面上看是自黑啊，本质上却是自信，就是接纳自己的不完美，敢于把自己的弱点展示出来，而且还可以产生出幽默的效果。

我们会员帮的另外一位创始人王诚老师是一位右手缺指头的残疾人，他自我介绍的时候是这么说的「有时候别人会好奇我的右手残疾是怎么弄的，我就郑重其事的说，练一阳指走火入魔造成的。」

这就是他自己拿缺陷来开涮。除此之外，常用自嘲的嘲点还包括：矮、胖、丑、穷、笨以及自己没有听众做的好的点，我同事王静，她在大家面前也喜欢自嘲自己胖，她当时面试的时候自我介绍是这么说的，「公司如果录用了我，那公司的其他女孩一定会很开心的，因为我可以衬托她们的瘦和美。」

大家听起来会心一笑，并不会嘲笑他们的缺点，反而佩服她们的大度和幽默。幽默是人与人沟通是最好的润滑剂，是能够打动人心的社交武器，敢于拿自己的缺点或者生理缺陷开玩笑，是豁达乐观的表现，也会让人相信他们对工作的热情和自信。

第三招，细节变具象。

真实、一致、相关、特别。我想从「自我推销」的角度来给大家分享一下我看重的这四点经验。

什么是自我推销？简单点讲，就是跟别人夸自己，说自己很厉害，说自己很牛，说自己很好。

可能听到这，有些人就觉得这歌技巧不适合自己，因为「我这个人最不喜欢的就是吹牛，最不喜欢跟别人说自己多好、多厉害，我认为自己是一个很羞涩的人，特别不好意思去说这些。」

但其实合理的自我推销可以让别人对你的第一印象锦上添花。

一、公正世界假设与自我推销的重要性

在跟大家解释为什么一定要做自我推销之前，我先介绍一个理论，叫做「公平世界假设」，或者叫「公正世界假设」。

这个理论是我在一本书当中看到的，当时看到这个理论的时候，觉得就是在说自己，然后我就下定决心，一定要把它分享给更多的人看到。

什么是公正世界假设理论？

在很多人的心目当中，他觉得这个世界是公平、公正的。如果付出了，就应该有收获，做的好，别人都能看到，就一定有回报，他认为只要自己做到就可以。

如果世界真是这样的话，就不会被称作是「公正世界假设」了。

很多人基于假设，他们不屑于去做一些自我推销的事情，做了也不说，只是默默的做，他们认为一切都是公平、公正的，会有回报的。

其实大多数情况下，并不是，除非你是一个特别牛的人，新闻报道你了，你做一点小事，都有记者给你写出来，除非这种情况。

做明星都是要宣传的，而作为一个普通人，我们更需要让别人知道，自己做到了什么，自己有多好。

自我推销是成功者必备的一个能力，自我推销可以让你的介绍变得更有利。

为什么这么说？

实际上大多数人每次站在一个舞台或讲台上，去开口说话的时候，最尴尬的就是说第一句。

他们会跟听众说：「大家好，我是谁谁谁……」

我以前也是个特别含蓄的人，也相信公正世界假设，从来都不愿意去多做一点自我介绍，一般都是「嗨，大家好，我是媛媛」，然后开口讲我的产品，讲我的内容。

实际上你这么讲下去，也不会有什么问题，你也不会发现有什么问题。

直到有一天，我把一个学员的作业拿过来做点评的时候，我就跟他讲：「你不能在你的介绍、演讲当中，这么去吹嘘自己，讲自己多厉害的片段太长了。」

这个学员回去之后，就把所有的关于自我吹嘘的部分都拿掉了，结果我再去听这个作业的时候，发现好像效果还不如原来好。

原来一个人在说话的过程当中，经常习惯性的说自己好和不说自己好，是有差别的。

这是我们每一个有公正世界假设的人，每一个以谦虚来自我标榜的人，不会做也做不到的事情。

只有当你有机会像我这样，去做明显对比的时候，你才能发现。

如果一个人站在你面前，跟你说他多厉害、多好，他到底对你的影响是什么？

实际上，大多数情况下，一个人说他多好，尽管我们有点反感，但下意识还是会相信。

因为我们的直觉就是这样，我们大脑还有一个系统叫直觉系统，会让你把别人说的话下意识的相信，除非有相反的证据，让你再进一步去思考。

这就是自我推销的重要性，一定要擅长做自我推销，然后把你脑海当中的公正世界假设给推翻掉。

二、几种错误的自我推销

我们接下来要谈一下，到底怎么做自我推销，或者说自我介绍。

先跟大家说几种糟糕、错误的自我介绍方式，看看你有没有用过其中的哪一种。

第一种，自布其短。

有些人是这样的，别人一看著他，他就不敢说自己好，他会下意识地、冲动地去讲自己哪不好。好像自己讲了之后，就不用害怕被别人发现了，所以他在做自我介绍的时候，会说自己的缺点，其实没有必要一上来，跟别人介绍自己、提到自己的时候，总说自己的缺点。

以后你的缺点暴露的时候，自己不要否认、不要逃避就好，真的没有必要自己总去强调。

这是第一种错误的自我介绍的方法，叫自布其短。

第二种，流水账。

就是按年份介绍自己，大家好，我是刘媛媛，我出生于 1946 年，然后我在 1999 年的时候，我去干嘛了，这种就叫流水账。

第三种，充满形容词。

这可能是更常见的一种错误的自我介绍方式，很多人喜欢这么介绍自己：「大家好，我是刘媛媛，我这个人非常的乐观，乐于助人，而且我特别的勤奋。」

是不是在面试的时候，或者是在生活当中做自我介绍的时候，你经常会用这些形容词去形容自己？这种弊病，大多数人都有。

早些年，我在没有学习说话理论的时候，也这么介绍自己。但这么介绍自己，最终造成的结果就是非常的空，非常的虚。

别人根本不可能因为你介绍自己是一个积极的人，就真的相信你是个阳光积极的人。他甚至会通过你的外表去判断，都不会相信你说的话。

所以这些空泛的形容词少讲，不要用这些形容词总去形容自己，还希望对方能够明白。

第四种，提要求。

你肯定见过这样的同学或同事，在第一天做自我介绍的时候说：「大家好，我是谁……」

介绍完了之后，跟大家说：「希望大家以后能够多多帮助我。」

「多多帮助」好歹还可以理解为客气，但有些人在做自我介绍的时候，会提一种类似于恳求的要求。

你提这种要求的目的是什么呢？大家因为你提了让别人帮助你的要求，别人就会真的帮助你？

所以我认为，如果你做自我介绍，希望大家以后多多帮助你，反而你说这句「请大家多多帮忙」是最没有用的。

我原来在说话价值理论当中讲过，就是提要求这种事情，不是一个增加自己好印象的方法。

第五种，把名字拆开。

还有最后一种，把自己的名字拆开：「大家好，我叫张杰，杰是上面一个木，下面一个四点水。」还有一些人给自己的名字组了一些词：「大家好，我是张勇，勇是勇敢的勇。」

这种把名字拆开的自我介绍方式很常用，