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就我个人而言，带货方面还是薇娅比较厉害。

我平时不怎么看直播，在薇娅之前只看过李佳琦的直播，当时他的omg和买它火遍全网，就顺著去看了下他抖音，确实挺上瘾，我有次仅仅是翻他以前的视频，就生生看了一上午。

在他之前，我完全想像不到男生做美妆能做这么好，就完全不让人反感，也不觉得他娘，就是有种男闺蜜的感觉，看他试口红，一口一个omg！哇哦！这也太漂亮了吧！买它！你就是榕树下穿白裙子的姑娘......听著就莫名心情大好。

按理说我这么喜欢看他直播，应该在他直播间买过很多东西吧，事实上并没有，买护肤品和化妆品还是照旧在网上查成分，测评，个人使用体验等各种资料，综合考量之后再入手。

我觉得直播那么短短几分钟，不够讲清楚一个化妆品的，宁愿多花点时间花点钱买个知根知底的产品，也不想个买便宜但我用著心里没数的产品。

发现这个问题之后，就不那么关注他了，虽然喜欢看他直播，但也没到每天专门等著看他直播那种程度，而且我又不在上面买产品，看直播就是纯打发时间，慢慢就没再看了。

反而是我之前不怎么看好的薇娅，第一次进她直播间就跟著下单了三款产品，结果因为不熟悉流程，后来又遇上购物车满了，到最后一个都没抢到的，但其中有一款零食我是真的很想吃，就自己默默去买了原价的。

她不像李佳琦那样靠美妆起家，大部分人都是冲著美妆去的，薇娅是全品类都卖的那种，衣食住行啥都有，我虽然对美妆方面要求比较苛刻，但其它方面还是比较随意的，再加上她直播里优惠力度很大，介绍产品也让人很舒服，就比较容易被她种草。

感觉薇娅就是那种闷声发大财的人，明明在直播领域比李佳琦红得要早很多，甚至被称为淘宝直播天花板，但也不见她有多出圈，只有在她直播间里下单拼手速的时候，才能领略到薇娅的女人有多凶残，我上次连罐核桃都抢不到，加了两次都没抢到，真的是......差点当场退出直播间。

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啊啊啊啊啊，我为什么要手贱翻购物记录，为什么要计算在谁直播间花的钱更多，现在卸载淘宝的心都有了！

李佳琦这个魔鬼还算有点良心，薇娅简直是要把我钱包掏空......

看李佳琦直播，多少还能保持点理智，毕竟护肤品化妆品这种东西都比较经用，虽然说单价高，但一瓶能用半年，也没必要经常囤（本质还是没钱），尤其是口红，买了那么多，最常用的还是那两支，我至今没有用完过一支口红，不要跟我提保质期，口红在我这里没有保质期一说。

虽说也没少在他直播间买成套护肤品，精华，散粉，粉底液，还有口红（说起来都是钱啊...）但至少还有个牵制，一想到家里两抽屉化妆品护肤品还没拆封，梳妆桌上一排口红，还有两个几乎没色差，也稍微能克制点。

但在薇娅那里真真儿是一点牵制都没有，美食囤再多都不嫌多，多少次我看著她拿出一包吃的，边试吃边介绍，然后说第一包29.9，第二包不要钱，第三包还是不要钱，把三包全摞在一起，然后说这相当于每包多少钱，比原价便宜了多少钱，是全网最低价，然后我手就开始失控。

不光是吃的，她直播间品类超全，没有金句，就靠全网最大优惠打动你，这谁能扛得住，然后就买了超多日常用品，有次甚至想给家里换床垫，被我爸给制止了，不过那床垫性价比是真的高，赶上家里装修的话，抢到了是真的划算。

别看李佳琦和薇娅直播间画风差距这么大，其实都抓住了女生的心理，在李佳琦那里就觉得自己是个小女生，要好好宠爱自己那种，到了薇娅这里就秒被拉回现实，开始操心给爸妈买点什么，家里日用品是不是快用完了......

我本来以为自己会比较偏小女生一些，买李佳琦直播间东西更多些，没想到本质上还是个操心的命，不知不觉就在薇娅那里花了一大笔，真是没料到薇娅对我的吸引力会比李佳琦更强，所以说呀，人家能火这么多年还是有理由的。

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谁的带货能力更强我不知道，但薇娅几乎是的做公益最多的主播，且不说这次疫情她捐了多少，就说去年吧，她就帮助很多地方销售滞留产品，还帮袁隆平爷爷做过海水稻推广，1分钟就卖出86万斤，这一点真的很少有主播可以做到。

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我觉得薇娅带货更厉害，毕竟，她凭一己之力撑起了我家日用百货的半边天...

我家的话，常看薇娅直播的其实不是我，而是我妈，我妈之所以会看薇娅直播，还是她老姐们推荐给她的。大妈们的购买力有多强，购物欲有多旺盛相信大家都知道，那么试问，打入了大妈圈内部的薇娅带货能力还会差吗？

其实我本来是从不看各种直播的，对各种主播、网红一类的词也比较反感，但是硬被我妈拽著强行看了两次薇娅直播之后居然真香了，可以说，薇娅应该是唯一一个让我觉得不一样的。

比起那些精彩绝伦的直播作秀，她的直播可能会让很多喜欢玩梗、喜欢段子的年轻人稍觉无趣，但她推荐的东西是真的便宜，薇娅直播卖货靠的绝对不只是一张嘴，还有她选品的眼光、争取的折扣，以及东西的质量、性价比等等。

每个人欣赏的主播类型固然不同，但每个人上淘宝的目的却是一样的，那就是图便宜，最好还是便宜又实惠，物美价又廉。有这一点做基础，薇娅带货简直so easy，毕竟谁会放著便宜不捡呢？何况这些东西还都是日常所需的东西。

举个很简单的例子，我最近搬家，要采购一些物品收纳盒和小家电，逛淘宝的时候看到薇娅直播就间有我要买的东西，价格还比我看到的那些要便宜，这种情况下，不论我是不是粉丝，肯定都会入手，而接下来产品到了之后，质量也没问题，实物也和图片无差，心里就会给主播记一功，以后再买什么东西，也会优先去她直播间看一眼。

说到底，没有浮夸的网路辞汇，踏踏实实的介绍产品，除了便宜，相信这也是她能吸引到大妈们的主要原因之一吧。

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有次吃饭的时候，我在看薇娅直播，男朋友正好也在旁边，被迫和我一起看，边看还边让我少看这些没营养的。

结果不到五分钟时间，薇娅卖一个零食（什么饼我给忘了），男朋友让我买两袋回来尝尝。

我：？？？

男朋友：看著挺好吃的，反正也便宜，买来尝尝呗。

......刚刚说直播没营养的是谁。

之前我看李佳琦直播的时候，他可完全不是这态度，还让我别冲动消费，家里口红已经够多了。

所以他自己看薇娅五分钟就催我下单，这就不叫冲动消费了？

男朋友的双标行为这里就不展开讨论，我私下已经教育过他了，不过这也反映了一个问题，就是李佳琦的受众没有薇娅那么广。

提起李佳琦，大家想到的都是「口红」一哥，感觉他就是专攻美妆这块，这种标签有利也有弊，利就是大家买美妆都会想到他，弊就是也只有买美妆的时候会想到他，而美妆的范围其实是比较窄的，受众多为年轻女性，带货能力也有局限。其实他们团队也发现这个问题了，一直在积极地做全品类直播，但过程不是很顺利，尤其是不粘锅翻车之后，一时半会儿想挽回口碑也不是那么容易。

而薇娅就恰好相反，提起她就是淘宝一姐，没有「口红」这种限定词，也不受限于某个品类，她直播间就是什么都卖，上到火箭房子，下到零食饮料全都有，但凡事都有利有弊，对于薇娅这种全品类主播来说，利就是受众范围更广，男女老少通吃，甚至有很多妈妈粉，弊就是可能被李佳琦这种更偏某一品类的主播分走一些受众，不过总的来看，还是利大于弊，事实上大部分主播也都是在朝全品类方向发展。

所以要比较带货能力的话，个人还是更看好全品类带货的薇娅，毕竟也是能用五分钟时间就说动我男朋友下单的人。

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