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就我個人而言，帶貨方面還是薇婭比較厲害。

我平時不怎麼看直播，在薇婭之前只看過李佳琦的直播，當時他的omg和買它火遍全網，就順著去看了下他抖音，確實挺上癮，我有次僅僅是翻他以前的視頻，就生生看了一上午。

在他之前，我完全想像不到男生做美妝能做這麼好，就完全不讓人反感，也不覺得他娘，就是有種男閨蜜的感覺，看他試口紅，一口一個omg！哇哦！這也太漂亮了吧！買它！你就是榕樹下穿白裙子的姑娘......聽著就莫名心情大好。

按理說我這麼喜歡看他直播，應該在他直播間買過很多東西吧，事實上並沒有，買護膚品和化妝品還是照舊在網上查成分，測評，個人使用體驗等各種資料，綜合考量之後再入手。

我覺得直播那麼短短几分鐘，不夠講清楚一個化妝品的，寧願多花點時間花點錢買個知根知底的產品，也不想個買便宜但我用著心裡沒數的產品。

發現這個問題之後，就不那麼關注他了，雖然喜歡看他直播，但也沒到每天專門等著看他直播那種程度，而且我又不在上面買產品，看直播就是純打發時間，慢慢就沒再看了。

反而是我之前不怎麼看好的薇婭，第一次進她直播間就跟著下單了三款產品，結果因為不熟悉流程，後來又遇上購物車滿了，到最後一個都沒搶到的，但其中有一款零食我是真的很想喫，就自己默默去買了原價的。

她不像李佳琦那樣靠美妝起家，大部分人都是沖著美妝去的，薇婭是全品類都賣的那種，衣食住行啥都有，我雖然對美妝方面要求比較苛刻，但其它方面還是比較隨意的，再加上她直播裏優惠力度很大，介紹產品也讓人很舒服，就比較容易被她種草。

感覺薇婭就是那種悶聲發大財的人，明明在直播領域比李佳琦紅得要早很多，甚至被稱為淘寶直播天花板，但也不見她有多出圈，只有在她直播間裏下單拼手速的時候，才能領略到薇婭的女人有多兇殘，我上次連罐核桃都搶不到，加了兩次都沒搶到，真的是......差點當場退出直播間。

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啊啊啊啊啊，我為什麼要手賤翻購物記錄，為什麼要計算在誰直播間花的錢更多，現在卸載淘寶的心都有了！

李佳琦這個魔鬼還算有點良心，薇婭簡直是要把我錢包掏空......

看李佳琦直播，多少還能保持點理智，畢竟護膚品化妝品這種東西都比較經用，雖然說單價高，但一瓶能用半年，也沒必要經常囤（本質還是沒錢），尤其是口紅，買了那麼多，最常用的還是那兩支，我至今沒有用完過一支口紅，不要跟我提保質期，口紅在我這裡沒有保質期一說。

雖說也沒少在他直播間買成套護膚品，精華，散粉，粉底液，還有口紅（說起來都是錢啊...）但至少還有個牽制，一想到家裡兩抽屜化妝品護膚品還沒拆封，梳妝桌上一排口紅，還有兩個幾乎沒色差，也稍微能剋制點。

但在薇婭那裡真真兒是一點牽制都沒有，美食囤再多都不嫌多，多少次我看著她拿出一包喫的，邊試喫邊介紹，然後說第一包29.9，第二包不要錢，第三包還是不要錢，把三包全摞在一起，然後說這相當於每包多少錢，比原價便宜了多少錢，是全網最低價，然後我手就開始失控。

不光是喫的，她直播間品類超全，沒有金句，就靠全網最大優惠打動你，這誰能扛得住，然後就買了超多日常用品，有次甚至想給家裡換牀墊，被我爸給制止了，不過那牀墊性價比是真的高，趕上家裡裝修的話，搶到了是真的划算。

別看李佳琦和薇婭直播間畫風差距這麼大，其實都抓住了女生的心理，在李佳琦那裡就覺得自己是個小女生，要好好寵愛自己那種，到了薇婭這裡就秒被拉回現實，開始操心給爸媽買點什麼，家裡日用品是不是快用完了......

我本來以為自己會比較偏小女生一些，買李佳琦直播間東西更多些，沒想到本質上還是個操心的命，不知不覺就在薇婭那裡花了一大筆，真是沒料到薇婭對我的吸引力會比李佳琦更強，所以說呀，人家能火這麼多年還是有理由的。

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誰的帶貨能力更強我不知道，但薇婭幾乎是的做公益最多的主播，且不說這次疫情她捐了多少，就說去年吧，她就幫助很多地方銷售滯留產品，還幫袁隆平爺爺做過海水稻推廣，1分鐘就賣出86萬斤，這一點真的很少有主播可以做到。

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我覺得薇婭帶貨更厲害，畢竟，她憑一己之力撐起了我家日用百貨的半邊天...

我家的話，常看薇婭直播的其實不是我，而是我媽，我媽之所以會看薇婭直播，還是她老姐們推薦給她的。大媽們的購買力有多強，購物慾有多旺盛相信大家都知道，那麼試問，打入了大媽圈內部的薇婭帶貨能力還會差嗎？

其實我本來是從不看各種直播的，對各種主播、網紅一類的詞也比較反感，但是硬被我媽拽著強行看了兩次薇婭直播之後居然真香了，可以說，薇婭應該是唯一一個讓我覺得不一樣的。

比起那些精彩絕倫的直播作秀，她的直播可能會讓很多喜歡玩梗、喜歡段子的年輕人稍覺無趣，但她推薦的東西是真的便宜，薇婭直播賣貨靠的絕對不只是一張嘴，還有她選品的眼光、爭取的折扣，以及東西的質量、性價比等等。

每個人欣賞的主播類型固然不同，但每個人上淘寶的目的卻是一樣的，那就是圖便宜，最好還是便宜又實惠，物美價又廉。有這一點做基礎，薇婭帶貨簡直so easy，畢竟誰會放著便宜不撿呢？何況這些東西還都是日常所需的東西。

舉個很簡單的例子，我最近搬家，要採購一些物品收納盒和小家電，逛淘寶的時候看到薇婭直播就間有我要買的東西，價格還比我看到的那些要便宜，這種情況下，不論我是不是粉絲，肯定都會入手，而接下來產品到了之後，質量也沒問題，實物也和圖片無差，心裡就會給主播記一功，以後再買什麼東西，也會優先去她直播間看一眼。

說到底，沒有浮誇的網路辭彙，踏踏實實的介紹產品，除了便宜，相信這也是她能吸引到大媽們的主要原因之一吧。

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有次喫飯的時候，我在看薇婭直播，男朋友正好也在旁邊，被迫和我一起看，邊看還邊讓我少看這些沒營養的。

結果不到五分鐘時間，薇婭賣一個零食（什麼餅我給忘了），男朋友讓我買兩袋回來嘗嘗。

我：？？？

男朋友：看著挺好喫的，反正也便宜，買來嘗嘗唄。

......剛剛說直播沒營養的是誰。

之前我看李佳琦直播的時候，他可完全不是這態度，還讓我別衝動消費，家裡口紅已經夠多了。

所以他自己看薇婭五分鐘就催我下單，這就不叫衝動消費了？

男朋友的雙標行為這裡就不展開討論，我私下已經教育過他了，不過這也反映了一個問題，就是李佳琦的受眾沒有薇婭那麼廣。

提起李佳琦，大家想到的都是「口紅」一哥，感覺他就是專攻美妝這塊，這種標籤有利也有弊，利就是大家買美妝都會想到他，弊就是也只有買美妝的時候會想到他，而美妝的範圍其實是比較窄的，受眾多為年輕女性，帶貨能力也有侷限。其實他們團隊也發現這個問題了，一直在積極地做全品類直播，但過程不是很順利，尤其是不粘鍋翻車之後，一時半會兒想挽回口碑也不是那麼容易。

而薇婭就恰好相反，提起她就是淘寶一姐，沒有「口紅」這種限定詞，也不受限於某個品類，她直播間就是什麼都賣，上到火箭房子，下到零食飲料全都有，但凡事都有利有弊，對於薇婭這種全品類主播來說，利就是受眾範圍更廣，男女老少通喫，甚至有很多媽媽粉，弊就是可能被李佳琦這種更偏某一品類的主播分走一些受眾，不過總的來看，還是利大於弊，事實上大部分主播也都是在朝全品類方向發展。

所以要比較帶貨能力的話，個人還是更看好全品類帶貨的薇婭，畢竟也是能用五分鐘時間就說動我男朋友下單的人。

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