国际著名投资人孙正义

说起软银的孙正义，中国人对这个日本资本界大佬最直观的印象，估计就是他当年对马云的著名的一投，帮助阿里巴巴变成互联网电商巨头。其实阿里巴巴只能说是孙正义众多投资中的一笔而已。要说投资，孙正义可是一个风风火火的人，不仅下手狠，眼光还很锐利，关键的是，一直保持了一套据说脱胎于《孙子兵法》的商业原则。最近孙正义投了15亿美金给瓜子二手车的杨浩涌，显然想要打造出一个汽车消费领域的第二个阿里巴巴的架势。他这次的目标能实现吗？

了解孙正义人生经历的人都知道，孙正义是一个骨子里带有狠劲的人，最近几年的资本运作，流露着一种骨子里透出的霸气。用"赌徒"来形容孙正义，已经不是一种褒奖，而是一种侮辱了，因为赌徒是显然对事态的未来走向没有信念的人，而孙正义不但投资的胆量过人，事业与预判往往还很了得，给世界商业圈留下了深刻的印象。孙正义的典型套路，就是疯狂的擡高投资金额，然后用资金的威力推动创业公司的逆生长，同时也给其他竞争者设下了一道不高不低的竞争门槛。而且老孙喜欢投行业内的第一，第二几乎不会进入他的法眼。别以为他投资了之后就会等待岁月静好，慢慢开出花朵，他对投资的标的企业的控制权也很贪婪，他的理念往往是版威胁性质的，他会友善的警告投资的公司，如果不接受他，他就会去投资竞争对手。那么这样的孙正义投了杨浩涌之后，能产生良好的化学反应吗？

杨浩涌

业界内的人对杨浩涌的印象，可以用一个词来概括，就是"战士"。战士不同于军师、统帅，战士是一直依靠战斗搏斗驱动的商业领袖，那种在庙堂之中精密的算计之后再悄无声息的推动变化，不是战士的风格。杨浩涌是个好斗的商业领袖，也是一个热衷于带动行业节奏的人，他经常喜欢呼吁要带节奏，让对手跟着自己的节奏去跑，从而乱了方寸。瓜子从58集团拆分出来之后，进入二手车电商领域后，原本平静的行业的变化大家也是看在眼里。从好战与野心上看，杨浩涌的团队明显很符合孙正义的口味。

孙正义极度推崇《孙子兵法》

业务的角度看，瓜子能通过孙正义的加持从而杀出条血路吗如今的互联网竞争环境变化迅速，在竞争的过程中，不能低头只看自己的事情，要时刻关注竞争对手的动态，让你的用户先知道你，让你的用户用你用习惯，是互联网公司抢占行业高地的先决目标。一开始我们大家对瓜子二手车的理解，只是当红的明星，天天在电视上说着一些充满自信的语句，铺天盖地的营销投入，可以说是最直观的的感受。瓜子把整个二手车电商的节奏诡异的带到了广告大战的泥潭中。仅2015年，二手车电商的广告总投放就超过的了8亿，2016年广告投入达到了12亿，2017年超过了骇人的50亿元。

瓜子的的战略没有受到二手车的限制

到了今天，分析下二手车电商的环境，结果我们已经可以看到，瓜子把对手拉入广告大战，将对手消耗得筋疲力尽，而杨浩涌的团队，在另一端业务扩张与创新其实悄悄做了很多的工作。好一个明修栈道，暗度陈仓。瓜子做二手车电商，不单单是把线下的信息搬到网上，而是把这个作为一个切入点，用技术与数据重建了汽车消费的生态，这背后是瓜子在大数据、人工智能、智能硬件等技术领域长期创新与研发的后果，大量的人才投入也是堪称大手笔。表面上的广告大战打响了品牌的名气，暗地里的研发却与同行业的对手拉开了差距。

瓜子所在的车好多集团正在通过大数据和AI重塑汽车消费生态，瓜子的线下店能做到全球最大二手车平台CarMax三倍的效率。商业模式在数据的驱动下自我迭代优化，二手车定价、销售周期的预测、车与人的精准匹配都在随着数据量的扩展，不断地进化，变得更加准确，这些都是很难超越的竞争壁垒。

人工智能与大数据帮助瓜子实现了业务的品质质变

孙正义自称从《孙子兵法》中悟出了商业大道，他一定是广积粮、高筑墙的爱好者。他的软银愿景基金于2017年成立，是全球最大的股权投资基金，规模大约有1000亿美金。孙正义手握这笔大钱，一直在做的事就是一笔笔快准狠的投资，砸向全球各个产业创业领域的领头羊企业，以期扶持未来的行业巨头与最强者。孙正义一直在寻找的是能支撑起整个产业进化与深刻变革的标的企业。他投资了滴滴出行，不仅仅是看中网约车本身，投资车好多也不仅仅是看中了二手车产业。

三年前的瓜子，如今已经进化成了车好多，环境已经发生了深刻的变化，杨浩涌看到的商业图谱，已经越发清晰，他看到的是各种变化的显著拐点，例如：政策拐点、产品拐点、用户拐点、区域拐点、渠道拐点，新的消费市场机会和新的消费势力正在形成。中国消费者的需求，已经从产品的物质功能，转化成了品质。换句话说一个产品或服务如何在多元的层面，帮助消费者实现美好价值与生活的愿景，是每一个企业的首要任务。

车好多在杨浩涌的领导下，目前正在做的，就是把与车相关的消费行为研究透，用最新的技术、大数据重构消费生态，3年多来，车好多已经形成一站式汽车消费服务平台：通过人工智能和大数据，实现二手车非标品的标准化检测评估与标准化定价；在线下布局了覆盖二手车、新车、养车等超过600家实体门店，打造了汽车消费的一站式服务闭环场景；还布局汽车金融，这块业务也是未来很有空间的板块。

根据2019年1月的数据，瓜子二手车以728.17万MAU保持着行业内最长连续榜首记录，是优信二手车的4.1倍，是人人车的5.5倍。从1月APP渗透率来看，瓜子二手车以近1%再度蝉联行业第一，行业领先优势稳定；优信二手车以0.43%位居第二，人人车二手车以0.30%位居第三。2019年1月易观千帆最新数据显示，瓜子二手车行业独占率为35.87%，远超后三家累计之和。瓜子已经站在了行业的顶峰。

瓜子能撼动牢固的传统线下汽车消费市场吗？

综合各方的因素，孙正义的这15亿美金，没有变成无意义的水漂，而是深刻的拉开了车好多与竞争对手群雄的领先距离。孙正义的介入会不会让以瓜子为代表的互联网汽车消费模式去侵占线下传统汽车产业的领土？杨浩涌的团队如何才能用新技术塑造的价值体验，让消费者心服口服的舍弃旧时代的模式，是今后瓜子与车好多面临的最大挑战。

孙正义与马云