【招生心得】新学校如何快速完成满班、爆班

从成立学校开始，招生就是我们永恒的话题。蹲学校发传单、打电话、做广告等等，无所不用其极，却还是达不到想要的结果。

随著移动互联网的兴起，微信作为移动端第一入口，在各行各业已经显示出了强大的营销能力。2017年统计，微信用户已破10亿。也就是说，你的用户都在使用微信。

当你的用户都在用微信的时候，你有责任和义务去营销他们了。

我们先来看市场漏斗：

只有获得更多的潜在用户，才能提升转化率。

那么如何才能获得潜在用户？ 为了获得更多的潜在用户， 机构到底要做些什么呢？

师说学校管理系统认为：

新校区的市场营销活动，离不开下面的过程

新校区开启线上招生前，先给自己定个小目标

完成满班率100%、做好用户池储备

一、开校招生第一步：找到目标用户

1、客户来源：自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如，机构附近的小区业主微信群，每次广告的时候记得发个微信红包。

2、拓客成本：微信营销是拓客成本比较低廉的，也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意，引导粉丝关注我们，完成一轮的预热，为下面的转化做铺垫。

吸粉法宝：公众号绑定

二、开校招生第二步：活跃用户，产生粘度

1、流量依赖与「爆款」—— 低价促销

打造机构的爆款课程去做营销活动，吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签：教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具：砍价、多人拼团等来完成转化；

2、转化率如何提升

有了流量，不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为：价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时，通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销，不但活跃用户，还能维系用户。

活跃法宝：砍价 、 多人拼团 、 大转盘

三、开校招生第三步：频繁互动，发生交易

1、提升报班缴费：

吸引用户频繁互动后，我们可以利用优惠券、会员卡等方式，将缴费这层「窗户纸」捅破，引导用户发生交易购买行为。

当增加了沟通互动机会后，了解用户获取知识的行为习惯，我们可以利用线上课堂，进行知识分享与营销，完成用户的裂变，产生二次营销推广。

当然，对机构品牌高度认可的粉丝，我们还可以给予介绍奖励，利用销售员的方式，让更多的人帮我们售课。

2、涨价

不想涨价的机构，都是痛苦的。可是价格，不是那么轻易好涨的。

这个时候，需要一套完善的积分体系，来对内进行用户积分制度的完善；对外，完成价格体系的升级。

您可以参考一下文章：《为什么别人的学校还在涨价，我的却不行》

转化法宝： 优惠券、会员卡、积分、销售员、线上直播

四、开校招生第四步：留住老用户，沉淀价值

1、老用户的价值

留存就是续班，续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体，需要不断的提升我们的教学质量与服务。

2、增值服务创造价值

提供便捷的知识获取通道，完善品牌服务与教学服务，提供虚拟货币及兑换渠道，让其在消费的同时也能感受到超乎预期的惊喜。

留存法宝：线上课堂、积分商城

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