专访：彪琥鞋业有限公司
健康，就从穿双好鞋开始！
彪琥鞋业有限公司
图片、文字》苏茵慧
从大底车线加工起家的彪琥鞋业，到现在成立鞋子故事馆，分享创业的点滴及每双鞋子的故事，让消费者都能亲眼看到鞋子从最初设计到最后的包装，所有的过程都不藏私，公开且透明的流程与方式，总是让来参观的消费者看得目不转睛，直呼：「原来鞋子是这样做的啊！」
台中农家子弟出身，落地生根在高雄开创鞋业
彪琥鞋业有限公司的创办人薛永昌总经理，原出身为台中农家子弟，年轻时因为等待兵单的时间，因缘际会到从事大底车线加工的姐夫家去帮忙，在这样的机缘下，接触到了鞋子的加工。
那时，对于进入鞋子这行业，薛永昌还不是那么明确，只是纯粹为了打发时间，后来因为在高雄当海军的关系，在退伍时发现左营的军校路上，有不少做鞋子的代工，那时在高雄做鞋子的，不像台南或台中，比较有群聚感，而他在与这些制鞋师傅的互动中，开启了进入鞋业的种子。
在大底车线加工这领域，薛永昌就做了十年，因此可以说是相当熟悉。在一九八八年左右，台湾的制鞋产业外移，许多从事加工者丧失工作机会，薛永昌干脆自己成立鞋厂，因而产生了彪琥鞋业有限公司。
在产业外移、景气不被看好的困难环境下，彪琥鞋业的出现，可以说是相当冒险的。但看在薛永昌的眼里，反而更有发展的机会，也是新的契机。
四大理念架构彪琥，期许成为百年企业
成立彪琥鞋业的第二年，工厂里头的员工数大约六至七人，薛永昌就参加了工业局的欧洲考察团，到了外国发现欧洲的鞋厂都是一百多年起家，那时他就发愿，要让彪琥在台湾作一百年。
在参观欧洲的鞋厂时，薛永昌发现那些老鞋厂里，从研发到包装，从品牌到通路，每个部门都相当成熟独立；反观台湾的鞋业，大都是以OEM代工、生产为主，没有一致化、品牌行销的概念。认真思考过台湾的产业困境后，薛永昌拟定了彪琥的四个大阶段，从生产开始，还规划研发、品牌、通路，每一时期的重点比重皆不同，第一时期仍是以生产为首重。
有了四大理念的基础后，薛永昌开始思考鞋子的款式与推行。他在义大利看到百年鞋厂的生产线规模浩大，因此更深信如果工厂一直朝大量的生产去运作，再怎么获利都只是微薄的利润，后来加上当时政府所推动的「多样、少量生产」的政策，彪琥鞋业便开始朝这方向努力。
民国八十七年左右，因为开始与日本有所接触，薛永昌便将少量多样的方式实验在日本线的客群，刚开始采取与日本东京服饰品牌接触，而非选择专门贩售鞋子品牌，也是有其考量的。为服饰品牌制作鞋款，由于品牌的主力在于衣服部份，对于鞋子商品来说，比较属于搭配性质，因此能更快达到少量多样化的测试，相对地也逐步建构彪琥鞋业的设计力与开发力。
透过这十年的磨练与经验，每年约有八万双到十万双的鞋子外销到日本去，主要有三十个日本品牌向彪琥下单，薛永昌笑说：「这每一个品牌都有一个设计师，所以当时我们可是有三十个设计师呢！每个品牌的定位属性不同，也是我们彪琥最快速成长的时期。」
由此可见，薛永昌相当有远见，虽然第一时期仍是生产，但已经逐步规划了研发的能力，并期待后端的品牌行销与通路部份。在经营策略上，都走得相当小心谨慎，从这些细节可以得知，现在彪琥能有这样的规模，并不是一蹴即成。
勇于尝试而不怕失败，越挫越勇成就更大
与日本厂商作生意这么久了，薛永昌也不吝分享他的经验，在彪琥台湾鞋故事馆中，就展示了对彪琥每一双的重要的鞋子，其中有一双就是被日本Ellese退货的运动鞋，这是彪琥鞋业第一次挫折学到教训。
薛永昌回想当时的情形，表示其实那双鞋对于彪琥而言，是相当跳跃式的挑战。Ellese鞋面是油蜡感皮，其本身就有深浅的问题，加上鞋面制成复杂、大底采用一片式和EVA立体组合，在那时可说是完全新的材质及新的制成。加上技术还不够纯熟，以至于成型时胶水黏力不强，造成多处开口，即使Ellese从日本派专属高层技师来，还是无法解决这样的问题，付出很大的代价。
原来跟日本人做生意，第一张订单通常会被挑剔得很厉害，薛永昌说：「因为日本厂商第一张订单，都是要看你的态度。」因此越被挑剔，就能明白还有哪些地方不足，即使越到赔钱损失的状况，薛永昌还是能将这些化作向上的动力，越受挫就越有进步的空间。也正因为彪琥鞋业的负责任与好态度，反而让他们在日本的口碑良好，相对地订单也越来越多，在因祸得福下，有了稳定的成长。
观光工厂往下扎根，往健康品牌永续迈进
彪琥台湾鞋故事馆的出现，是为了品牌永续而努力，也是为台湾鞋业教育而努力。在2004年时，彪琥在全台共有二十一个店面，由于通路比薛永昌想像中还要耗费资金，最后决定将通路收编至六个，同时推出观光工厂的方式，为了之后的品牌作铺路。
而鞋业这样的传统产业在台湾可说式微了，薛永昌想利用观光工厂提供给更多人知道，鞋子是怎么被制造、生产的，作为企业的社会责任，他认为这是自己想尽的一份心力。
透过观光工厂的方式，让更多人明白，制鞋业并不是想像中的肮脏产业，不会把自己弄得脏兮兮的；另一方面也可以让消费者清楚了解，一双好的鞋子，不单只是美观而已，而是应该可以提供消费者「健康」的好鞋。
「我们目前已经可以做到提供健康、乐活的好鞋子。」薛永昌很自傲地表示，「我们的品牌，就是想做到健康、机能、乐活、品味的好鞋子。」
想做一双健康的好鞋，是薛永昌对彪琥鞋业的要求。这样的想法来自去德国看展览的动念，1998年时，在一场产官学的研讨会上，听到生物力学的论坛，得知可以透过人因工程、力学设计鞋子，可以帮助穿鞋者走路不累又自在。
这样的概念虽然无法马上在鞋业上实施，但却一直在薛永昌的脑海中发酵。彪琥鞋业一路走来，就是以舒适、品味为主，做出好穿的鞋子提供给消费者是鞋业应该必备的，因此消费者对于彪琥鞋子的印象就是：「好穿的鞋子。」
深化理念，落实研发、生产制鞋，行销彪琥健康好鞋
有鉴于消费者的回馈，薛永昌更将「健康」深化进彪琥鞋子的内涵，从概念真正落实到研发，在2006年正式成立足部健康管理中心，真正以「健康」作为鞋子开发的重点，与鞋技中心、大专院校、人因生物力学的相关单位合作。
在取得相关单位的力学专业知识，配合鞋厂的制鞋经验，创造出符合健康的鞋子，在机能的测试上，第一阶段则由学校、鞋技中心作测试；第二则由薛永昌自行穿著体验；第三阶段则提供给选手使用；第四阶段则才是消费者。
所谓健康的鞋子，就是要有足够的支撑力与反弹力，能作到减压。因此彪琥重视脚与人的健康关系，成立了MINISTER足部健康管理中心，引进德国足部扫瞄系统，透过足部生物力学压力分析，制作符合生物力学支撑结构的「客制化足弓垫」，透过足弓垫回复平衡站立的姿势，并且运用分析的结果进一步选择适合双脚的鞋子，达到健康的生活。
由于彪琥鞋业本身就以健康、乐活的理念来研发、制作健康好鞋，在参与了工研院「健康保健鞋产业群聚品牌拓销辅导计划」后，彪琥鞋业以专业的制鞋厂商角色，未来将继续研发适合银发族的鞋子，特别是著重在轻量化的这部份。第一阶段已投入EVA大底产能设备，第二阶段则将研发银发族之不同属性的产品，像是一般健康的银发族专用鞋，也有针对不同需求的银发族专用鞋，像是患有糖尿病的老年人专用鞋等，从银发族的需要面去开发设计不同产品。
在未来，彪琥鞋业更希望透过整个群聚计划，本身扮演好制造端的角色，将产品提供给通路端，双方能够相互结合。有好的产品也希望有好的通路进入市场，让更多的人可以了解健康鞋子对于人的重要性，也期盼整个计划能使产品与消费者有更好的互动与回馈，让彪琥能持续制造健康好鞋，提供健康、乐活的鞋子给消费者。
彪琥鞋业官网：http://www.puhu.com.tw/
※本专访为年度产业专刊，由2013年工研院与甘乐文创委托采访。
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