早在2009 - 20014年，我一直从事汽车售前。这五年间拿过十多次的销售冠军。我平均每月约有18辆汽车销售。现在已经不从事售前已转向售后，所以能说的不能说的，都可以一吐为快。从卖方的角度来看，我觉得我可以提供给消费者轻松购买汽车所需的洞察力。

如果你不喜欢讨价还价或者你不care车有多贵，那么这篇文章不适合你，如果你喜欢省钱，喜欢支付公平的价格购买自己喜欢的物品，下面是最好的谈判技巧。

以下是和汽车经销商谈判的最佳建议：

了解自己将要买单的商品

在谈判之前，您需要做的第一件事就是您需要在线查找好您打算购买的汽车。哪怕是在和经销商交流的过程中，你依然可以在线查看车辆的相关资料，时刻记住，你才是这场谈判的主导者，不要被销售顾问或销售经理牵著走。

瞄准时机

如果工作繁忙，他们不会感到有太大的压力要卖给任何特定的人。午餐前的星期二往往是个好时机，尽管每个地方各不相同。如果你是那天他们见过的唯一（潜在）客户，他们更愿意和你达成交易。我做售前的时候往往把不容易达成的合作放在这天处理，因为我有大把的时间达成交易。在我们国家，无论你是在4S店或二级经销商看车，请你在过节（中秋国庆等）的时候去看车，了解活动价格及优惠幅度，对比你的心理价位，但不要轻易做出决定，货比三家的时候到了，你得去其他家看看，如果价格都差不多，送的东西也顺眼的话，你可以找确认过眼神的销售顾问签合同。

不要一个人去买车

哪怕是你刚会说话的孩子，尽管他帮不上什么忙，但他确实有对你有帮助，他能在谈判陷入僵局的时候分散大家的注意力。不一定是那些了解汽车的人，很多人觉得要带上一个懂行情的人才不会被套路，这只是你站在自己的角度考虑问题，当销售人员认为你已经让他陷入困境时， 你永远不会知道，经销商自己的恐惧远比你能想到的更糟糕。这个时候不会有太大的议价空间，因为销售员会形成自我保护。我曾经做过统计，没带专业人员的成交率是带了专业人员成交率的三倍多。但是也不能带太多人去，某些一瓶不满半瓶摇的二货会影响你的判断，让你错失良机，其实我也最讨厌这样的人。

中间插个故事

14年的时候一个客户找我订车（1.4T的手动朗逸），简称王某，在交了定金后的第二天带来一个专门帮他看车的，简称张三，看的时候一直在挑毛病，一会说大灯缝隙大，一会说韩泰轮胎如何如何，最后得出一个结论我给他看的车是事故车。当时我的心情啊，不说了，最后决定给他换一辆，厂家预定，等了15天，换来一个大灯缝隙更大的（对比之前那一辆），张三发话了，「这才是新车嘛」。其实你们不知道当时138900的朗逸直接卖断货，这二货硬是让车主多等了半月，挑来挑去挑了个在我看来不完美的车。

如果你确实缺钱，买一辆没有人想要的车

我百分百肯定你能以低于成本的价格购买这款车。但是你的车看起来会很酷吗？嗯...............所以....... 到下一步......哈哈哈，皮一下。

一旦谈判处于僵持的时候，价格合适，尽快达成交易

你等待结束交易的时间越长，他们就越能在价格上欺骗你。

假设您决定购买价格为20w元的车辆,他们的成本价大约为16w元，这意味著您可以谈2w元左右。如果幸运地被你砍到17w，只比成本价高1w,经销商就没多少利润了，这个时候他就会想办法从其他附加装饰品上想办法，拖的时间越长，经销商能想到的办法越多。以便将其提升到预期的18w元以上。

谈判前不要过于暴露你对车子的喜好

大部分人当确定他们想要的车的时候。很容易陷入兴奋之中（大多数经销商都会依赖这个）说实话，我卖车的时候拿过很多次月销售冠军和季度销售冠军，和我喜欢察言观色是分不开的。如果卖车的经销商读到这篇文章，我比较建议你多看一看心理学。

您最强大的谈判工具 - 是您走开的能力。

不要害怕走开。可能发生的最坏情况是什么？你不会损失什么，他们要么在出门的路上给你一个更好的价格，要么你彻底离开，在另一个时间找到更好的车。其实大多数销售顾问都会在你即将离开的时候找上级申请更大的优惠幅度，如果达到你的心理价位，那么恭喜你谈判成功，接下来就是看准购车合同，不要被成功的喜悦冲昏头脑。

下一篇我会写购车过程中应该注意哪些合同款项。

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