▲信义房屋西屯店主任涂凯迪，仅入行2年半即晋身有壳一族。（图／信义房屋提供）

记者张菱育／综合报导

今年仅25岁的涂凯迪，现担任信义房屋西屯店主任，进入房仲业仅2年半的时间，他有著诚恳且站在客户的立场思考的态度，让他获得客户的信任，今年最佳纪录是在2个月内、成交6间房。他认为，「基本服务做好，重复做，就是不二法门。」

涂凯迪大学就读岭东科技大学资讯网路系，因著妈妈的工作是房地产相关，耳濡目染之下也对房地产抱持高度兴趣，升大四的暑假就帮妈妈带看房子，从中也发现自己很喜欢跟陌生人聊天，虽然当时对房子还是一知半解，但是也乐于多接触不同的人、事、物，在大四时就立下毕业后要当房仲的心愿。

毕业后，他选择全台都是直营店、正派经营、有上市的信义房屋，但是刚开始进入这行就觉得很受挫，因为大多人对房仲还保有传统的刻板印象，认为房仲只会扰乱市场价格而已，陌生拜访时屡屡被客户当面「洗脸」，后来店长告诉他，「房仲工作主要是协助客户买卖房子，是在做帮助客户的事情，不要认为自己在社会上的地位不高。」

涂凯迪重新振作，「基本事，重复做」举凡按门铃、发传单、每天都要求自己要有固定的开发时间，并且也向有经验的学长姊请益，将他们的经验转化成为自己的作业方式，也从中学习如何站在客户的立场思考，将每位客户都当成自己的朋友，且将房子的优缺点都一一如实告知，让他的工作不只是卖房，而是经营人与人之间的关系。

▲涂凯迪学习如何站在客户的立场思考。（图／信义房屋提供）

有次他帮一位屋主卖30年的透天，买方看了很喜欢，但是身为企业主的屋主，主观意识强，开价高于市场行情，买卖双方对价格僵持不下，无法达成共识。涂凯迪每天亲自到屋主家里拜访，回报买方的情形，当时适逢台风天，外面下著大雨，他被雨淋的脚和鞋子都淋湿了，只好光著脚搭电梯上屋主的家，连续几天下来，屋主也被他的认真、诚恳的态度打动，愿意降500万元卖房，涂凯迪笑著说，「这是辛苦换来的成果」。

涂凯迪工作之余，还喜欢打篮球、上健身房，身高187公分的他，常常在篮球场担任抢篮板的工作，他认为「抢篮板就跟做业绩一样，一次投不进，就再投第2、3次」，因著他这样的好胜心以及不屈不饶的精神，也让他在短短2年左右的时间当上主任，也在今年买下自己的房子，晋身为有壳一族，在8年级生当中，闯出自己的一片天。

▲涂凯迪仅入行2年半即晋身有壳一族。（图／信义房屋提供）