怎么去做到不「漏洞」

诚恳」与「受骗」

商谈并不仅仅是讨论问题或者是签订合同就算了，实际上，谈判者往往还会利用这个机会去判断对方的能力和品格。因此，在达成协定的过程中，诚恳便成为最重要的关键了。诚恳往往能够使交易进行得更顺利，同时对于价格也有著极大的影响，再也没有别的东西能够代替它了。

诚恳是不可能用智慧、能力或者严谨的法律条款来取代的，即使是一份非常周密的合同，倘若缺少了诚意，则仍是一项没有价值的交易。怎样才能知道对方是否有诚意呢？那要看对方是否有很高的价值感和公平解决困难的决心，以及履行合约内容的责任感。只要对方缺少了这份诚意，你就会

发现自己受骗了。 契约上的漏洞

即使是最周密的契约也会有漏洞——例如，其中某些部分因叙述不当而变得含混不清。这些漏洞之所以会发生，往往是因为谈判者在商谈后，将某些程序或作业让给其他人来做。这种漏洞很可能会导致严重的后果。假如对方抓住这个机会想要占你的便宜，那么，你就会损失不浅。不愿履行契约者，就常会利用遗漏了的或者含混不清的辞句来迫使对方依照自己的意思解释。他们的步骤是：一、双方再进一步研究，来补救这个契约上的漏洞。

二、由其中一方另写备忘录给对方，保证将来会采取某种行动来弥补。

三、假如对方在相当期间内仍未作答，就单方面采取行动了。比如，某造纸厂卖纸的条件是30天内全部付清货款而买方却写了一封信给纸厂，申明他的公司付现金的政策一向是十天内就付清，但是要有百分之二的折扣；假如在相当时间内，仍没有收到回信的话，事情就要这样处理了。而大多数的事情也就这样子解决了。曾有许多人在处理与货品规格、付款条

件、检验程序、增添零件等有关的事情时，都采用了相同的策略来和对方谈判。不论所要处理的是什么事情，他们所采取的方法总是一样。

如何能对付这种策略呢？很显然地，我们应该将这类的事情和程序清楚地写入契约中。假如你收到对方一封备忘录时，必须立刻回信；即使你没能及时回信，也不要不好意思指出对方所做的单方面行动和不履行契约的行为是不对的。对方这种不履行契约的策略是不公平的，你有充分的理由来保护自己，并且大可理直气壮地指斥对方为骗子。