水果卖中国变难? 他订单满到明年
▲台湾水果商陈盈贵(右)的策略是以泰国榴梿做为销往中国主力,未来若两岸局势有所变化,订单也不受影响。(图/商业周刊提供/摄影赖建宏)
当台湾再次政党轮替、今年5月重回绿色执政后,市场陆续传出来自中国的水果订单恐喊停;但这宗两岸水果大王首次合作案,却不受政治影响。
百果园不只是中国最大连锁水果企业,也是进口台湾水果金额最高的企业,目前台湾水果约占其采购比重3%,产值约人民币1亿2千万元,随著加大采购,「比率肯定会提高!」他强调。
陈盈贵坦言,做生意最重要是通路,百果园不只有上千家固定零售点,还有实力用约定价格买断供应商水果货源,可免去中国市场多数只能寄卖、拚市场价格而没有明天的风险。
这位水果商人懂得利益极大化同时,又能避掉风险的趋吉避凶生意心法,值得抢进中国市场的生意人参考。
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