今天和J伙伴交流，她谈到了在一个千人规模企业做控制成本的案例。此企业为了控制成本把每天的员工餐成本降低了25%，每个月可以节约数万元费用。这件事情影响到了绝大多数员工的体验。后来回顾此事情，发现在少部分高管群体可以更简单的 做到节约数万元/月费用的方法。并且这个行动涉及的人数相对此企业仅仅是一小部分人。

我们俩联想到了二八定律，百度搜索的结果如下：巴莱多定律（也叫二八定律）是19世纪末20世纪初义大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

回到销售工作场景，我理解的二八定律市场份额场景是20%的客户拥有80%的市场份额。销售伙伴场景是20%的销售伙伴通过20%的客户分享80%的市场蛋糕带来的福利。另80%的销售伙伴只能拼抢20%的市场蛋糕。

若以上定律成立，依据此假设的继续假设是20%的客户对80%市场份额的拥有是相对稳定的；20%销售伙伴和20%客户的关系也是相对稳定的；20%销售伙伴通过20%客户控制80%的市场份额的地位是固定的。这个比例关系也是一个长期充分竞争的结果。

以上假设的依据是大家有足够的利益来稳定固化相互关系。

对标上一面的假设场景，我们把二八定律做一个反向理解，继续假设再假设，可否理解成，80%的客户对20%的市场份额的的拥有是相对不稳定的；80%的销售伙伴和80%的客户的关系是相对不稳定的；80%的销售伙伴通过80%的客户控制20%的市场份额的地位是不固定的。

我们假设再假设的依据是啥？

1、 若80%的人争抢一个20%的小份额市场蛋糕说明这80%人的市场竞争力暂时在低于平均水平区间。

2、 多数人抢小蛋糕的场景会出现恶性竞争，恶性竞争最简单的方式是牺牲合理毛利或者负毛利。

3、 多数人分小蛋糕，可能造成吃不饱，无法在有限时间足够积累用于稳定交易关系和发展的「营养」。

4、 销售和客户两个群体之间更关注短期存活，顾不上思考短期依赖转长期依赖的价值所在。

5、 销售伙伴和客户都有成长性，毕竟大家都很小，生存压力下的成长率曲线可以很好看。

6、 销售伙伴和客户都更简单、开放的接纳新伙伴、新知识。

这六点依据假设的分析中，前三点是劣势，后三点是优势。把以上假设放到一个新入门销售伙伴的场景，若此销售伙伴没有啥特殊资源，建议初做销售时把二八定律反向理解。客观认可前三条劣势，做好一段时间吃苦的思想准备。结合具体工作场景，把后三条优势做个规划，做为初入销售行业的安身立命的基础。熟悉工作，积累经验，与客户一起成长，最终去收割正向二八定律的福利。

正向二八定律对新入行的销售是一个令人绝望的场景。反向理解二八定律，对新入行的销售表面环境是恶劣的，但没有到令他绝望的程度。进入里面可以找到生存时间，可以找到赖以生存的种子，坚持住，精彩空间自然打开。

备注：很多伙伴看到销售工作的精彩后都有转行做销售的冲动。同时，销售工作面对的挑战也是很容易量化的。做销售入门难、坚持难、稳定难、发展难。若把销售四难用反向二八定律梳理，其实不是难事，是有规律可循的一个时间区间。看清楚这个时间区间，做好思想准备，用行动突破这个区间，销售工作人人适合，时时精彩。

此段特别送给MYX伙伴，对应我们三月的蜜蜂聊天记录。

推荐阅读：