我96年的女生，之前一直做幼师，从19年11月到现在一直在做课程顾问，说白了就是卖课程的，但是做了这么久，除了刚来的第二个月，也就是12月份业绩打了10万左右，也是事业部前三以外，今年疫情来了以后，每月业绩都是1万，两万，三万这个样子，赚不到钱。

我也一直反检，主管也说我话术专业度流程没问题，但就是开不出单来。我空杯心态也很久了，这几个月就是不见起色，冲不起来，压力挺大的。如果不是这个工作我很喜欢，早就辞职了。

所以请各位知友帮忙分析分析原因，也顺便教一些上套路的方案。^_^

我来讲5点

第一；你要告诉我你销售什么课程的？这一点很重要，男怕入错行，销售最怕选错产品

第二；如果是技能培训类的网课，销售难做的原因，很大一部分是，疫情过后，很多人都在推广网课，人们见得多了，都烦了，所以本能的会拒绝；你的同事业绩怎样呢？

第三；销售确实需要多设套路，无套路不成交，这一点我同意；但是如果套路用的不到位，反倒会起到相反的效果，比如我们有一次设计的套路太深了，导致成交量很不理想

所以，当你的销售功力还不高的时候，慎用套路，你的真诚就是最牛的套路

第四；你能不能给客户7个找你买的理由？以及激发她购买欲望的7个方法？

站在客户的角度去思考，他为什么要跟你买；

第五；你说，你经常做反思，检讨，我不知道你具体反思哪些问题，有没有把与顾客的聊天记录全部列印出来，一句句的分析

把我用了十多年的 销售日报表，分享给你，希望对你有帮助

您可能说的是标准化销售流程。

根据行业不同标准也不同，我建议您跟著你们公司销售最好的几个人，分别跟一天，总结一下人家的销售流程，然后总结一下，梳理一份适合自己的。

那就入坑阿。多被坑几次就懂了呀

前期不懂可能会有意想不到的运气。后期懂了套路可能会有心理包袱。套路就是一切围著客户，最终目的完成邀约、谈单、刷卡。前期人家有的客户比较能理解你是一个新手会耐心听你说完你的话术。随著慢慢的深入，套路也慢慢会了，说话也变得很会说，话也总是可以绕著自己的目的为中心进行的时候。你就是在拿实力做工作了，前期70%的运气，30%的实力。往后就是30%的运气和70%的实力来吃饭的。电销一般一天打几百个电话能够加多少微信就加多少微信，然后维护、跟进。

好好享受不懂套路的这个时候。要学就去找那些老员工取经，他（她）们都是老狐狸了。情商高，经验丰富。不绝对，这里指的是有实力并不一定能够一直开单。这也不好说，具体情况具体看。

加油吧，少年。

还有最后，觉得不行就快点撤退。别浪费时间。

仅供参考！

提升自己的口才，赞美他人，反正夸又不用钱，找共同话题，哄他，让他放下警惕心，拉进关系，介绍自己的产品，但是说话要表面上是为了他考虑的优点，但是实际上是为了自己，加油，看好你哦！

一两句话讲不明白。

熟悉产品，产品的适用人群

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