我96年的女生，之前一直做幼師，從19年11月到現在一直在做課程顧問，說白了就是賣課程的，但是做了這麼久，除了剛來的第二個月，也就是12月份業績打了10萬左右，也是事業部前三以外，今年疫情來了以後，每月業績都是1萬，兩萬，三萬這個樣子，賺不到錢。

我也一直反檢，主管也說我話術專業度流程沒問題，但就是開不出單來。我空杯心態也很久了，這幾個月就是不見起色，沖不起來，壓力挺大的。如果不是這個工作我很喜歡，早就辭職了。

所以請各位知友幫忙分析分析原因，也順便教一些上套路的方案。^_^

我來講5點

第一；你要告訴我你銷售什麼課程的？這一點很重要，男怕入錯行，銷售最怕選錯產品

第二；如果是技能培訓類的網課，銷售難做的原因，很大一部分是，疫情過後，很多人都在推廣網課，人們見得多了，都煩了，所以本能的會拒絕；你的同事業績怎樣呢？

第三；銷售確實需要多設套路，無套路不成交，這一點我同意；但是如果套路用的不到位，反倒會起到相反的效果，比如我們有一次設計的套路太深了，導致成交量很不理想

所以，當你的銷售功力還不高的時候，慎用套路，你的真誠就是最牛的套路

第四；你能不能給客戶7個找你買的理由？以及激發她購買慾望的7個方法？

站在客戶的角度去思考，他為什麼要跟你買；

第五；你說，你經常做反思，檢討，我不知道你具體反思哪些問題，有沒有把與顧客的聊天記錄全部列印出來，一句句的分析

把我用了十多年的 銷售日報表，分享給你，希望對你有幫助

您可能說的是標準化銷售流程。

根據行業不同標準也不同，我建議您跟著你們公司銷售最好的幾個人，分別跟一天，總結一下人家的銷售流程，然後總結一下，梳理一份適合自己的。

那就入坑阿。多被坑幾次就懂了呀

前期不懂可能會有意想不到的運氣。後期懂了套路可能會有心理包袱。套路就是一切圍著客戶，最終目的完成邀約、談單、刷卡。前期人家有的客戶比較能理解你是一個新手會耐心聽你說完你的話術。隨著慢慢的深入，套路也慢慢會了，說話也變得很會說，話也總是可以繞著自己的目的為中心進行的時候。你就是在拿實力做工作了，前期70%的運氣，30%的實力。往後就是30%的運氣和70%的實力來喫飯的。電銷一般一天打幾百個電話能夠加多少微信就加多少微信，然後維護、跟進。

好好享受不懂套路的這個時候。要學就去找那些老員工取經，他（她）們都是老狐狸了。情商高，經驗豐富。不絕對，這裡指的是有實力並不一定能夠一直開單。這也不好說，具體情況具體看。

加油吧，少年。

還有最後，覺得不行就快點撤退。別浪費時間。

僅供參考！

提升自己的口才，讚美他人，反正誇又不用錢，找共同話題，哄他，讓他放下警惕心，拉進關係，介紹自己的產品，但是說話要表面上是為了他考慮的優點，但是實際上是為了自己，加油，看好你哦！

一兩句話講不明白。

熟悉產品，產品的適用人羣

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