来源：第三只眼看零售 作者：赵向阳

8月22日，第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会在郑州举办，蚂蚁商业联盟董事长吴金宏登台致辞。

望著台下1500余名来自全国各地的零售业精英，此刻的吴金宏大概不会想到，不到一年时间，蚂蚁商业联盟吹气球般迅速扩大。成员企业由最初的12家发展至当前的34家，数量翻了将近三倍。

蚂蚁商业联盟成立于2017年10月19日。当时，零售业抱团取暖的诉求旺盛，业界兴起了一股「联盟潮」，保亭会、齐鲁商盟等各类组织应景而生。

毫无疑问，蚂蚁商业联盟是其中值得关注的一个：一帮销售额在十亿规模上下「屌丝」企业组建的机构，短短时间为何能吸引众多零售商踊跃加盟，甚至包括山西美特好、宁波三江这样的「大块头」？

一

这一切得从一个人说起。

蚂蚁商业联盟的成立离不开一个人，他就是首都经贸大学陈立平教授。陈教授早年留学日本，对日本零售企业的经营模式和社区商业有著深入研究。陈教授为人热心，又喜欢跟企业家交流，因此围绕他形成了一个零售企业家相互交流的圈子。

生鲜传奇创始人王卫、金好来董事长吴金宏、绿城超市董事长田建忠、冠超市董事长林永强等都是这个圈子的核心成员，他们后来也成为蚂蚁商业联盟的创始股东。

王卫时常回忆起他跟陈立平教授一起一边畅饮美酒，一边阔谈零售的情形。彼时，王卫刚刚从国企出来创业，陈立平来合肥跟他聊天，俩人一人开了一瓶白酒对饮起来。

那次谈话，王卫采纳了陈教授一个观点：要成为价格杀手。陈立平研究日本零售企业史发现，任何零售巨头都是以价格杀手的形象崛起的。而这一理论对王卫后来创办生鲜传奇起到了重要作用。

物以类聚，人以群分。王卫、吴金宏、林永强、田建忠等零售企业老总和陈立平教授经常互动，频繁走访，吸引了更多企业家加入这个圈子。比如，超市发董事长李燕川、新乐超市董事长李玲、新华都购物广场执行总裁上官常川、西部天地董事长周浩义、宁食集团董事长王学刚、首航超市董事长刘意华等先后加入其中。

后来有人提议：既然大家都是陈教授的朋友，我们把这个圈子叫做陈教授的私享会吧！据陈教授回忆，最早提出私享会概念的是冠超市董事长林永强，而他也是这个私享会微信群的群主。

就这样，若干志同道合的零售业老总和一些专家学者经常以陈教授私享会的名义展开聚会、走访、出国考察等活动。至今记得，第一次严格意义上的陈教授私享会是2016年元旦前后，在昆明召开的。作为东道主的昆百大集团承办了这次私享会，昆百大集团副总裁郑小海主持会议。

鉴于陈老师对日本零售业的熟络和在日本学习的经历，他经常带领这个圈子的企业老总去日本考察。「老教授考察门店走起来健步如飞，一天行走十几公里，我们年轻人都跟不上」，一位同行的企业老总如此评价陈立平。殊不知，陈教授是长跑爱好者，每年都要跑几次全程马拉松比赛。

陈教授私享会成员中还有一位专家型的角色，他就是中国自有品牌联盟执行董事张智强。张智强曾经留学荷兰商学院，是零售业为数不多的「科班出身」专家。张智强英文功底好，熟悉欧美零售业，他也经常带领圈子成员到欧美零售业考察学习。在一次考察中，来自荷兰的瓢虫超市给王卫后来完善生鲜传奇的商业模型带来一定启发。

就这样，陈教授私享会的成员经常走访，交流，考察，从而推动自身企业的进步。绿城超市董事长田建忠跟我说，正是由于跟这个圈子成员企业接触，让他意识到了自己企业的不足，从而奋力提升。

「我当时还担任濮阳当地一个行政村的村委书记，没有把全部精力放在企业经营上面。跟他们接触后，我觉得自己要拼一把了，于是毅然辞掉了村支书的职位，专心钻研零售业」。田建忠说。

抱团的力量是巨大的。这帮乐于分享的零售人引起中国连锁经营协会的重视。2017年，中国连锁经营协会成立了社区商业委员会，生鲜传奇创始人王卫被委任为副主任委员。金好来、绿城超市、冠超市、新华都等各个小伙伴均加入该委员会，一帮游走在主流视野之外的企业家群体第一次进入官方战斗序列。

「我们有一种被招安了的感觉」。一位企业老总说。

二

松散型的圈子，毕竟有它的局限性。

陈教授私享会成员越来越多，从最早的十几人扩充到了几十人。作为一个自发的圈子，它的局限性一下子凸显出来了。首先，伴随著成员增加，圈子的向心力递减，企业之间的交流和互动没有之前那么方便；其次，圈子大了，人们各有主张，便有了成员的生疏之分；最后，企业老板聚在一起不光是为了吃吃喝喝，更重要的是希望得到提升的机会，资源的整合，以及更专业的思维碰撞。

因此，从陈教授私享会过渡到一个专业化组织，是包括陈立平在内的很多圈子成员思考的事情。而一次日本考察，让他们发现日本有一种组织模式可以借鉴。

这个机构叫做CGC，日本中小零售企业联盟。大约五十多年前，日本东京有一家食品超市叫三德-志春店，它的创始人就是CGC负责人堀内淳弘的父亲堀内宽二。上世纪60年代，日本超市业态得到了长足发展，形成了非常多的大型零售企业，三德-志春店附近开了一家全国连锁的大型连锁超市。

堀内去这家超市视察发现，这家大型超市的商品比自家商品便宜2到3成。此外，这家超市给供应商施压，导致三德-志春店没有好的商品上架。为了应对这家大型超市，堀内宽二与其他9家超市进行联盟，成立了CGC超市联盟。

2011年，CGC超市联盟成为日本最大的零售联盟，年销售额超过日本第一大超市企业永旺集团，达到了4兆2428亿日元，成员企业227家，店铺数达到了3705家。

日本CGC通过联合采购和自有品牌协同开发让联盟成员受益。这种模式让陈立平、王卫、吴金宏等人眼前一亮。于是在日本考察结束之后，他们在甘肃新乐超市总部开了一次会，商议成立中国的CGC组织——蚂蚁商业联盟。

蚂蚁商业联盟的第一次董事会也是当时召开的，会议选举金好来董事长吴金宏作为蚂蚁商业联盟董事长，选举生鲜传奇创始人王卫、绿城超市董事长田建忠为蚂蚁商业联盟执行董事，蚂蚁商业联盟总部设在郑州。作为联盟的倡导者、推动者，陈立平被聘为监事长和联合商学院院长。（在第二届蚂蚁商业联盟年会期间，林永强和李玲增补为董事，至此蚂蚁商业联盟共计5名董事。）

现在看来，当初董事会成员的职务分配是比较合理的。蚂蚁商业联盟核心业务就是自有品牌开发，而吴金宏此前在金好来已经推行了一年多的自有品牌开发，具有相关经验；王卫在零售圈影响力大，能够帮助吴金宏协调各种资源；田建忠总部位于河南濮阳，是距离吴金宏最近的一个股东单位，可以随时支援工作。

蚂蚁商业联盟成立之后，有一个小插曲。当初，董事长吴金宏出于为大家省钱的考量，在郑州新区找了一间普通的办公室，空调、地毯等很多设备都是上一任公司留下的，比较陈旧。后来董事会成员来蚂蚁商业联盟总部开会，董事们觉得办公室不够高大上，在他们的建议下，蚂蚁商业联盟总部最终搬到了目前所在地——郑州绿地中心，这是一处5A级写字楼。

三

吴金宏倍感压力。

不久前，蚂蚁商业联盟董事会通过了宁波三江加入联盟的申请。至此，这家当初由几个小企业发起超市联盟已经吸纳了34家成员企业，销售总额450亿元，门店数1500余家。

蚂蚁商业联盟完成了从圈子到组织的转型，注册成立郑州蚂蚁合众商业管理有限公司运营管理，形成一个具有现代化企业管理机制的架构。

在业务上，联盟将从四个方向展开：

一是智库服务。联盟将汇聚全球零售专家教授、企业家等，形成智囊团队，对企业经营提供指导、组织会员企业对国内外优秀企业参观学习、为会员企业提供自有品牌研发信息及商品。

二是营销运营服务。联盟完善自有品牌设计方案、爆款营销方案、全年营销方案、优秀营销案例资源库。运营服务内容包括，优秀店长管理经验分享、品类管理、销售计划、商品陈列标准及营销案例、绩效考核等。

第三个方向是数据咨询服务。联盟以会员企业共享经营销售数据为基础，提供自有品牌供应链数据、行业市场大数据分析、关联行业市场大数据分析等。

第四个方向为会展服务。联盟根据会员企业不同需求，以中国自有品牌大会为主线组织主论坛、分论坛和闭门会议，为会员企业解决实际问题。

业务规划井井有条，但吴金宏的压力在于，蚂蚁商业联盟发展太快了。「别人看到的是风光，我看到的是风险」，吴金宏说，接下来希望将蚂蚁商业联盟的业务进一步落地，让会员企业享受到真正的实惠。

一位蚂蚁商业联盟成员企业老总表示，他每年给蚂蚁商业联盟缴纳十万元的会费，同时派驻一名工作人员到蚂蚁商业联盟总部办公，派驻人员的工资他来承担。

「每年下来在联盟方面要支出大概20万元左右，但实际上收益肯定是大于这个支出。就拿设备的联合采购来说，通过蚂蚁商业联盟可以获得10%-15%的优惠」。这位老总告诉我。

眼下，吴金宏正在推动蚂蚁商业联盟的职业化，即除了董事会成员之外，执行层面都通过外部招聘职业的经理人来打理。这是联盟未来的方向，也是难点所在。

就以招聘总经理为例，蚂蚁商业联盟一直在物色合适的人员，但始终没有找到。这个人不光要有高超业务能力，更要有高超的情商和沟通能力，能够协调好来自不同企业，有著不同诉求的董事们的关系。另外，这个总经理给他开多少薪水，选择什么样的人？都是很实际的问题。

「不过，蚂蚁商业联盟的职业化也有了一些进展。我们目前已经聘请到商品总监和大数据总监，他们都是从外部过来的职业经理人」。吴金宏表示。【完】

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