2017年7月1日

作者：大治从法（微信号：wkd7386）

临时接到通知，第二天赶到长沙，参与一个商务谈判，目的是促成一个和解协议。商场如战场，能够做到谈判桌上的，大都是已经在桌下拼的头破血流，斗得天昏地暗的。筋疲力尽，两败俱伤。

因为在商战中，如果一方占尽优势，根本不会跟你谈，直接灭掉，这就是商战优胜劣汰的规则，谁见过狮子猎取斑马的时候还跟斑马说一声，和斑马开个会研究的？都是悄悄靠近，一跃而出，咬住脖子，一口致命。

其实个人认为，在中国范围内，真正的商务谈判除像国企，外企这样的庞大的机构能够在形式上像个样的洽谈、协商，双方西装革履以表尊重，其他的场合的谈判，即便涉及标的再大，合作模式再复杂，也是几个老板短裤、T恤加拖鞋的，签个框架就当合作了。所以，中国真正的有技术含量的谈判不是谈合作，而是出现矛盾之后谈和解。

直接原因就是在合作的时候，各种东西都混乱不清，好兄弟好哥们，好好是是的，达成个口头协议，资金到位了，人到位了，项目就开始干了，看看那一份份起草的矿山协议、建设合同甚至的货物合同，合伙协议，公司章程就知道，乱七八糟，一派胡言，要么就是模板直接套，有的甚至都和自己的项目完全不搭边。

这样，前期的基础没打好，后续问题就来了，项目赚钱了有可能就为了争夺利益，项目亏钱了，就相互推责任，找替罪羊。再究其根本，一是中国之前的经济形势很好，还有一个就是有钱的大老粗老板实在太多。

这次，也果然不出所料。先见到的是我们的委托人，为人爽快，说话客气的北方老板，T恤，长裤，运动鞋，令人印象深刻的是脖子上的一串紫檀佛珠。刚到酒店，下楼迎接，兄弟相称，有种桃园结义，拜把子的感觉。

再接著是传说中江湖上的「二哥」，打著某前领导的亲弟弟，作为这次谈判的中间人来说和，同样的出言豪气，安排大方。

说完了自己人，该说说对手老板了。因为其航班晚点，预定当天晚上见面就推迟到了第二天中午，一上午的时间就在他懒觉中浪费了。还好，我们有自己的时间安排。

果真是时间乱的一塌糊涂。商务里的时间礼仪等各种讲究就不要在这再提了，头疼，寒心。这一见面，著实让人唏嘘。先出场的是一个20左右的风尘女孩，台湾腔，整容脸，一身的名牌，还好没有呛鼻的香水味，要不是咱也是经历过大场面，看到过一些整容医院或机构的广告，肯定就得惊呼，这么熟悉的面容，肯定是个明星了。因为那张脸，实在是太大众了，可能整的时候选的爆款脸型吧。

中国的商务谈判场合出现这样的一个女子也不奇怪，毕竟如刚才我所说，说是商务谈判，实际上就像暴发户们吹牛逼。接下来，不用猜，重头戏来了，打了油的大背头，白色T恤搭配灰色短裤，倒是也有点品味，关键那酒店拖鞋让我著实有点佩服。我承认，入住的酒店也是喜达屋会员单位，世界标准的最高端酒店，拖鞋是舒服，但也不能就这么穿出来吧，再说，餐厅也应当阻止一下啊。

再加上，嘴上叼著的不知道怎么点著的雪茄，仿佛我已经到了电影里描述的夏威夷风了，绝对的俗不可耐。完全搞不懂我自己是跟著来干嘛了。

会面为了缓和气氛，减少敌对，特意安排在酒店的中餐包房，边吃边聊，达成共识后，再定商细节。入座后，一眼望去，也就律师的著装有点过分了，完全不符合中国特色的商务谈判，太正式，太尊重。

说句题外话，律师作为一个服务行业，其实就是为委托人提供法律服务，做的再好也是给别人干活。只不过，做的名气大的律师，就是委托人笑著求著让你干活，稍微受点尊重，名气小的或者没名气的律师，委托人就是简单的让你干活，安排你干活，指使你干活。所以，这个行当，要做好就一定摆正心态，服务至上，就要考虑被服务对象的感受和体验，以及最终的目的和意愿。

有时候在想，这个社会的消费观和价值观为什么会变成现在这个样子？利己，浮躁，奢侈，浪费，炫耀。其实答案就在这里，在中国当前的发展阶段，虽然党称为初级阶段，说白了就是给世界说明，我们很穷。

但事实上是这样的吗?是，穷，老百姓穷，一部分人却不穷，而且是富，富可敌国。中国的商界和政界素来不缺少这样的人，富可敌国。尤其是改革开放以来，通过国家政策的倾斜和照顾，甚至是强制划分，将财富划给一部分人。

而这部分人并不是什么高素质，高水平的可以报效国家，建设国家的人，而只是一些高干官员的近亲嫡系，利用著国家机器攫取国家的财富。在巨额财富短时间内集聚，物质生活远远超过他们的精神世界和认知的时候，奢靡和无度便成为了他们的生活，澳门豪赌，包养情妇，抛弃糟糠，奢侈浪费等一系列的行为习惯养成，而他们慢慢的变成了中国人眼中的富人，牛人，企业家，国民偶像，明星，崇拜著，追逐著。

有一个中西方的社会差异很有意思，在西方，拥有财富的人群一般不会显现，生活习惯和消费习惯一般大众不会知晓，所以在社会中，引领消费和时尚或者价值观的人群并不是富有人群。然而在中国却相反，政府官员以及有钱的老板，喜欢显山漏水，高调出入，和古代的传统思维有不同了，一块手表，一款衣服或者一个爱好，都是老百姓追逐模仿的对象，被称为时尚。

所以，在当前中国的社会观念，就被这些富有人群引导者，而他们恰恰就是不正确价值观的最直接的体现，导致了社会的畸形，错误的引导了价值观和消费观，甚至是人生观。

希望随著社会的发展，那些大裤衩子、T恤，穿拖鞋的人越来越少，老百姓更加理性的去活著。

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