提到这个主题，因为实在是太多直销与微商，不知道『陌生客户』该如何才能真正开发到他们，也不知道他们在哪里!

今天我就要针对这个主题给大家做个深层的分享。


1.行销之前的基本观念

在告诉你们开发的方法之前我先要跟大家分享一些心法：因为只懂招式不懂世界真理与心法，妳做的开发都只会是『花拳绣腿』

因为练武不练功，到老一场空！ 这是大家都知道的至理名言。

当然我有资格教你们吗？　其实我也没赚很多，没很厉害，所以不用一定要相信我，妳绝对有怀疑的权力！

我也欢迎大家指教，因为有人批评我才会去了解更多，让自己更进步！

而我要告诉你们一个事实，我赚不多就是因为以前不了解底下这些事情，当我了解了，虽然没说赚很多，但业绩确实有在进步！

所以我是秉持者真心帮助大家而用血泪的经验写下这篇文章。

首先我要告诉不管妳是在卖产品、做直销、产品投资、金融投资、健康食品、保养品、不管妳是甚么项目都不重要!
因为全部的商机都是好商机，烂商机还会出现吗?

当然不会搂、那在好产品、好的好商机状况下什么才是最重要的?
答案当然就是(人)，也就是通路，我们的马云大神说过的话:掌握通路的人就掌握财富，而通路就是人潮的组成，不过大部分的微商跟直销人每天都在喊这句话，不过却很少人知道这句话的真谛。

因为妳要建立通路必须先了解三件事。
1.你的品牌定位、2.你的目标客群、3.你能提供他们什么样的产品跟服务
这样你才能去找出你的团队系统、架构、与经营策略，去挖掘妳的客户、找出你的客户!

当然很多人都会开始在跟别人比较自己的公司、产品、制度，当然这不是说不重要，但是如果你公司的产品与制度真的有妳说的那么好，为什么大家没有全部加入呢?

其实没有最好，只有最适合，因为每一间直销公司的文化与背景，造就的制度类型不同，适合的人也不相同!

所以你必须记得一句话：直销与微商适合平凡人白手起家创业，但是!!
不是适合每一个人，而你的公司也不是每一个人都是妳的客户，你的产品跟制度也不是最好的!

我举个例子:假设妳今天卖的是一个保养面膜，或者是投资理财的工具!

妳跟一个网红部落客讲说妳的商品超棒、超好赚，全世界最好最棒的制度，但事实上那个网红她每天接广告代言的保养品实在太多，光代言跟广告费她就已经赚很多拿去投资了
妳觉得她会需要你所谓很棒的产品吗?

当然也未必不需要，她可能还是喜欢保养品，但是她很多了，如果你要她买妳公司产品跟你做生意的理由跟诱因是什么?
有两大面向

1.专业的美妆服务，她有太多保养品了，她可能需要的是别人专业教她怎么用，她就会跟谁买
2.跟你做生意理由就是可能帮妳一起卖产品不会牵涉到直销微商的机构问题，也可能因为你的资源让她本业曝光度更高
重点就是妳的策略怎么抓䁖。

那另一种金融投资告诉别人你的投资或率倍数有多少，但这个人可能是金融专家，她知道的其他正当投资比妳还多，她自己赚就好了干吗要帮妳推呢?

那这种人她可能就会想卖产品，因为她想要稳定的获利来源来杆杠她的投资获利风险!
因为产品获利来源比较稳定。

那还有另一种状况就是对方是一般家庭，根本没钱买妳超贵的保养品，只想中等品质就好，因为她没有那么多钱买太高级的东西

也有些是上班稳定，并没有什么太大梦想，妳也没有模式去引导她，只是一直自说自话，这些人当然不会理你。

也有可能你的投资超过她风险预算，妳也没有适合她的保本机制，她当然不敢跟你拼，你可能会说这都是妳们不敢冒险。

但是记得:不管对方观念如何，好还是不好，正面还是负面，妳就是要赚他们口袋的钱，妳不是马云也不是郭台铭，也不是李家诚，妳用教训的口气在讲这些人，她们只会更讨厌妳，更不会买你的东西，妳的月入十万哪里来呢?

要马妳就做符合他们的定位，要马妳就找出什么客户才是适合你的，妳要去取舍这件事情，因为：不是所有人都是你的顾客，我要再次强调

所以妳的
目标客户
产品定位
能给对方的服务与价值

最后最重要的就是：你的团队文化与理念是什么，你才能聚集到什么样的人，只要有一件事妳理解不清楚，妳就开发不到你所谓的顾客，就算开发到也留不住，因为只是产品跟制度好

这种人随时会走，因为永远都会有更好赚的东西，也永远都会有比妳更有资源让利可以更多的人，会因为钱而留下留的人也会因为钱而走。

所以永远不要设法以为奖金高能让妳团队稳固，人会留下来参与你的团队或者是持续回购，都是感情与精神层面的服务感动他们！

产品制度，不过是他们评估的其中一个敲门砖而已，何况现在百家争鸣，各说各话的商业战国时代。

如果只强调产品制度有多好，你跟别人到底有什么不同，其实我们完全看不出来！
而且就算你跟别家的产品制度就算不同! 但记住你是直销或者微商，妳的同行也非常多，妳跟同行差异又在哪边呢?

如果你只说我们公司系统非常棒，那跟妳参与同一家公司的人通通都是用一样的系统在做事，妳又跟同公司的人有哪里不同呢?
我们都知道要成功卖出东西跟签单进团队最重要的流程就是
1.吸引住意
2.引起兴趣
3.激发渴望
4坚定信心
5.促使行动

而吸引注意最重意的就是要与众不同，你跟别人完全没有什么不同，妳要吸引谁的注意，根本天方夜谭，所以当我看到直销或微商在喊

『我们有超棒的制度、我们月入百万、我们是业界唯一，当然这也很重要，可是全台湾直销都这样喊谁才是唯一呢?』
有天我还真想叫全部人出来开堂辩论大会让大家在理面吵个够，所谓的唯一是妳能符合妳目标客户最期待的那个期许，你才能成为真正的唯一。

2.话术的破解偏
然后在世面上有几种东西非常非常的好笑，我每次看完都会暗自窃笑的一些话术！

第一种：我们不卖产品、不用跟人一直推销产品、我们只是跟人分享赚钱机会而已！我们不用找人、不用拉人、也不用卖产品跟囤货、我们只是投资自己、让妳掌握一个商机、跟市场趋势合作！
第二种：我们不是直销，我们不收妳入会费，不赚妳钱，我们只是把货批给妳，卖多少妳自己拿去：记住，妳不是为我打工，妳是为自己拼搏

为甚么会有这两种话术呢？

第一种明显是直销：她是针对某些卖产品卖得很累的微商，从她内心痛点打击，进而吸引到他们愿意跟他们去做直销转换跑道。

第二种是微商：她是用这种告诉大家他们不是靠拉人赚钱，去挖在直销失败的人痛点，让她们觉得其实卖东西才是对的，直销都是拉人，没卖产品，都是诈骗。

这两种话术都是对微商与直销内部做的催眠式洗脑，来巩固他们团队的文化，

也是NLP洗脑术的一种，就很像汽车广告，都要有辣妹，妳看到汽车就会想到辣妹，看到辣妹就会想到汽车这种香车美人的值入观念其实是一样的。

为甚么我在经营微商跟直销绝对不会PO这种东西呢？
因为如果对方直销做成功会理你的话术吗？　换句话说：微商做很成功的会管妳直销怎么批评吗？

因为不会游泳的人换到哪个游泳池都一样不会游泳，所以第一个这些话对我来说就是浪漫废话之外（待会我会跟你解释为甚么是浪漫费废话）而且会因为者种话来的就是失败者，这种人抱怨程度极高。

我是没什么耐心带这群人，如果各位喜欢用者种话术吸引来一群很负面的人，其实我也不会反对，妳可以赚他们一次钱，但这些负面的人他们人手上应该也没什么钱，也赚不了太多！

重点要服务这些人其实挺累的，因为他们这种人七成以上只会抱怨问题，不会解决问题，不然他们怎么会跳脱直销或跳脱微商呢？

当然发现问题与提出问题非常重要，我们做任何事情都要有质疑，理清楚再冲刺绝对比妳胡乱冲刺好，不过不要只会提出问题不去理清楚问题就去抱怨问题，其实没什么帮助！
当然很多话术激励的话语，你必须要去听，但不要去信! 

 

听的原因是妳要把套路学起来去影响别人，达到妳极体成交别人的『目的』，不要信是告诉你必须让自己不要被别人随便骑劫妳的思考，而陷入险境。

3.话术详细拆解

那接下来我来跟你分享这话的一些真实内容：

我们不卖产品、我们只是提供妳一个赚钱的机会，妳是投资自己
我跟大家说一个‧一个...........一个.......非常重要的秘密！

请问你加入会员是不是也要付钱？对方有没有卖妳产品？

答案是有的：商业很简单，客户付钱，妳提供的服务就是产品，产品的行式有分很多种
当然我们归类为两大类1.实体产品 2.虚拟产品

1.实体产品就是看的到也摸得到的东西，例如：直销常卖的保健食品、保养品、家庭用品、健康手表、水、饮料、空气清净机、氢离子水机、不管是哪一种都是所谓的实体产品

2.虚拟产品妳看的到、存在但摸不到得东西，例如：虚拟货币、股票、外汇、保险、会员资格、线上教育训练课程、实体教育训练课程等等都算是虚拟产品

所以直销讲的不用拉人只是分享妳一个机会，只要妳是我们会员就是可以掌握这个机会，她其实在卖一个产品，那个产品叫做『会员权益』

就好像妳去好事多花一千二买的好市多卡一样的，都是买一个名为会员资格的虚拟产品，而金融投资告诉妳不用卖产品，但其实她们卖的叫做金融投资，也是叫做『金融产品』。

所以只要有交易必定有商品，当然还有一种产品连金融产品，跟会员资格都算不上，因为没有什么会员的优待，也没有掌握金融的投资，那这种产品就简称『梦』简单来说这些人就是卖白日梦给妳，但是妳喜欢做梦所以买单了。

这也是一种产品，所以只要有交易就一定有产品，所以下次遇到别人跟你说我们不用卖产品，记得:她还是在卖妳产品!

这种产品叫做会员资格或者是金融产品，也有可能是卖梦给妳，所以卖保养品保健食品也是叫卖产品，卖会员跟卖梦想也是叫卖产品!

产品型式不同，妳的客户族群自然也不同!

为甚么妳会无法顺利找到下线或代理卖出产品，原因很简单，因为妳卖的叫做梦、或叫做金融产品、或者叫做会员资格、妳连你自己卖什么都不知道妳当然卖不出去!

因为想要卖出一样商品、你就必须彻底了解自己商品的定位跟特色，你才能知道目标客群、需求、跟市场定位、妳才有办法解决她们问题?

妳连自己卖什么都不知道、说自己没有在卖产品、妳连产品都没有妳怎么跟人换钱呢?

所以醒醒吧？

为甚么我会说第一种说我们不是卖产品的叫做浪漫废话，会成功销售妳的人是因为他们嘴上虽然讲不卖产品，但是心底很清楚他们在卖的叫会员资格或金融产品
也可能是卖梦，而妳卖不出去就是妳根本搞不清楚妳在卖什么?

而第二种:我们不是在拉妳，我们是把货给妳，你拿去卖多少都是妳自己的，妳不是在帮我赚钱，妳是在帮自己拼搏!

白话一点讲:我一个人卖不好，或没有团对一起卖我生意做不起来，我一个能力有限，所以我需要代理分担我的工作，但我一样会给你相对应的报酬，妳卖的好跟我叫货，妳等级比我低
我就可以赚妳差价，或是妳叫很多货，我也可以赚公司提拨招募奖金!

不然你卖产品跟我获利没关系我找妳干吗? 讲白点还是在拉人! 

不过型式跟风格不同而已，但我其实完全不反对拉人，一个人力量本来就有限，找妳合作赚你的钱也就是要你买会员资格这个产品，我给你的服务就是教会妳怎么做好微商。
如果你真的不赚他们钱，那你把货给他们妳就不要收钱阿!

这也是一个话术套路我都懒得讲了，但是我非常赞同收钱跟买卖本来就是合理交易，所以各取所需完全没有要反对大家的意思，只是做人不要虚伪。

而且这种话也没人想听，把利益跟资源谈拢才是最好最安全的交易!

互助互利本来就是商业交易本质，我把我的经验卖给妳，带领妳，妳当然要付出相对应的报酬跟买我的产品来支持我!

这是很合理的商业交易，所已找人与拉人，她本来就是一场合理的商业交易，我完全赞同这句话，人力与团队等于实力，一个人在努力拼不过一群人!

妳今天没经验没实力，别人找你赚钱，妳觉得她有实力妳付钱买她产品照她游戏规则走是因该的，当然如果妳比对方有实力，别人不收妳加盟费让妳发挥也是因该的
这是一种价值对等交换罢了。

微商比较好吗? 直销有比较差吗?
其实一样:重点在于利润分配不同，为什么有人觉得卖产品好做，有人觉得虚拟产品好做，很简单洗脑妳的人让妳踏入其中一个圈子，而妳刚好又做到了!

但为甚么妳会做到，可能妳一个新手，只学到一点点东西产品就卖的很好，只不过式妳的生存环境跟目标客群刚好符合妳产品的市场定位，所以妳理所当然卖出去，这都是已过去十年间无意累积的『结果』而已。
同样妳卖虚拟产品或造神卖梦比较容易，也只事妳刚好过去十年间的族群恰巧刚好符合你的产品定位，如果不是这样，那绝对是非常多行销成本跟动脑才能努力而来的!

如果妳不是因为这样能卖的很好，那代表妳行销根沟通能力很强，但如果妳很强就应该是不会相信话术的人才对，一定是看中某个利益交换点让妳信服，因为我相信很强的人会被话术洗脑，因为想本人我这么弱我都不信话术都看利益分配跟资源分配谈妥才做事的!

4. 制度的差异

微商的利润分配通常属于三级分销，制度通常属于拓散式，也就是大家所谓的太阳线
这种制度很好解释!

就是1000快的利润均分给第一层高级代理可能6成，第二层中级代理可能4成，最低接代理利润是两成
你是高级代理妳自己在把其中另外的利润在往下分，因为利润之比例很大，所以只能最多到第三层，不能在同一个事业体上，就会变成竞争的旁线
适合销售高手的制度。

而直销现在多为双轨制，因为有绝大部份的人是没有能力的一般平凡人，自己没有太强的销售能力需要借力，所以衍生双轨制这种制度，他让所有利润均分给上下每一个人

让强的能协助弱的，弱的因为强的人滋养而长大，赚到的钱也会跟教导的人有关，是一种教育式的协作制度。

两种制度存在于策略上的不同而已，没有谁好谁坏，有些人觉得自己销售很强想赚多点完全不想帮助他人，她可以选择太阳至三级分销，分给少数菁英利润，用强而有力的市场业务能力竞争属于自己的天空!

有些人比较属于喜欢与人共享利润，一起打拼的协作感，自己不想太累而选择双轨变化的新制度，来创造大家一起共分利润的感觉!

当然妳是业务强的适合太阳制度，因为你可以一个人赚超快，当然你比较喜欢有协作感可以选择双轨制，把利润分配，让妳少做些事，变成团队共享当然钱会来比较少或慢，因为均分给很多人!

而直销与微商还有一个不同特色是微商是自己跟厂商或上家批货，所以行销自由度高，但同时会员网站根系统的建置通常要自己想办法，包货寄货等杂事也要自己去处理

而直销是完全把这些东西外包给直销公司本身在做，妳可以省下这些事情，但妳的获利空间当然会比较少，因为这也算你跟人家租用系统的管理费吧!

省力费时、省时费力，一切看你如何选择。

所以没有谁好谁坏 ，大家认为直销不好只是它存在比微商早，一群不专业的直销人跟诈骗集团破坏了市场，所以造臭的名声，让人望而却步!

但现在很多微商的模式其实没比直销好到哪去，如果继续这一稿，不出五年，微商的名声跟直销其实会一样烂而已!

所以微商跟直销只是商业模式的不同，好坏在于经营的个人手法，直销批评微商卖商品很难卖，微商批评直销要拉人，重点妳都是在销售不同型式的产品跟服务这叫做领袖高层的洗脑膜式，

毫无参考价值，重点把你的策略跟目标定位找好才是最重要的，这种互相批评类似国民党骂民进党，民进党骂国民党的政治手段

大家把她当笑话看看就好，毫无参考价值!

妳觉得我说话很直，抱歉，如果让妳们不舒服我再道歉，我只是喜欢陈述事实。
不管直销跟微商，能让你赚钱的策略跟系统还有商业模式就是好生意。

而且什么买七颗球，先囤一大堆或妳才会把或卖出去这种鬼话，详细事妳先囤货或买七颗球拿几十万，我就先赚饱了，妳卖不卖的出去妳家的事，关我屁事!

而且真的这么简单买七颗就能找到五倍的人赚到五倍的收入吗?
这还是跟当下所属的每一个环节有关，先看清妳的状况再做评估吧，胡乱投钱只会石沉大海，接下来我会告诉妳到底妳该不该囤货。

但一但投了钱就要全力拼搏

5.行销成本规画

接下来我要跟各位说的是需不需要囤货这个问题？　到这边开始我也会牵扯到一些陌生开发的技巧拉！

有时候做微商一次要批几十万的货，做直销要批几十万的货或几万的货入会，到底是诈骗还是必须，这边我要跟你说没有好与坏，因为省钱就花时间，花时间就省钱！
依照自己经济赚况去订妳的投资金额！

为甚么？　因为今天你要卖一个产品，客户一定想要体验或试用，又或者你想要制造一个行销流程的工具跟资源都是要花钱，妳是要用产品换取客户信任多些呢？还是要丢试用先让客户体验引导客户下次消费呢？

看妳的行销分配来投入金额，当然还有课程也需要投钱来上，买书也需要钱，这些都是行销费用，所以妳说叫人囤一大堆货的人我不同意也不反对不同意在根本没教人怎么做就叫人当替死鬼囤一大堆货，让她行销预算乱花。

而叫人不要花钱，她根本没行销成本、没知识、没经验、没工具，生意做得起来鬼，还是早点回家洗洗睡觉乖乖上班吧！

搞不清楚状况的乱花钱，跟不花钱就想免费把生意做起来，这都是impossible不可能，不过要囤多少货，当行销预算，多少钱当学习费用，多少钱当系统建置跟规画费用，都是需要精算的，对我来说最好笑的就是整天精神喊话就觉得会成功的人！

因为精神激励她就像是吸毒一样会上瘾，越激励，你下次就需要更重的激励，结果只会让妳一次比一次更往下沉沦，当然有人会问版主，你从来不激励自己吗？

当然不是说不需要，心情低落的时候可以看一些激励的言语重拾心情，冷静自己，让自己去找方法!

但一个好的激励一次就够了，如果你经常激励就好像吸毒一样悲惨，无法自拔，而且最重要的激励是罕在心里跟喊出目标之外还有有最具体打在心底的行动!

不然妳看很多激励的影片激励人心时，她们在最重要的环节都是有实在打入心底最真诚的行动，鬼哭狼嚎的鬼叫，那根本不叫激励。
我也要问各位女生妳想减肥吧！妳也换险激励自己一下，然后开始找方法!

假如妳第一个方法是瘦身霜，妳发现你擦瘦身霜没瘦要怎么办?难道要继续大声大喊激励!!我一定会瘦身成功的，继续擦瘦身霜吗？

看到这里大家一定会觉得！

这个人是白痴吗？擦了没效当然不要擦拉，换减肥药或者用运动减肥，又或者去做岩盘浴，总之就是换方法阿，喊了会减肥，世界上还会有胖子吗？

立即『行动』换方法才是解决问题根本之道吧！激励是一个催化剂，过度打催化剂，却没发动妳的引擎，只靠激励来麻痺自己，这跟吸毒有什么不一样!

那换到做生意也是一样，方法没效就找方法阿!你他妈在那边跟鬼一样精神喊话问题会解决吗？

很多人在减肥或做其他事情的时候很聪明，换到做生意的时候却在做脑残的行为，我实在有看没有懂！

然后你会问我没激励怎么有自信？　我一样问妳：妳最拿手最擅长的事什么事情？　

不管是什么你肯定很有自信，原因很简单，因为妳有方法，妳做得到，妳当然有自信，自信来自于实力，实力来自于方法，方法来自于尝试解决问题跟学习！

顺便说我昨天晚上发了一篇文章，200多人密我想要找我了解我在做什么，在卖甚么产品，换做是妳，妳是不是会很有自信，会觉得很爽！
妳觉得我在还需要一直激励吗？

我想不需要了..........好啦前面讲这么多观念跟心法，还是老话，我没多励害，我只是比别人更努力钻研方法！　所以你可以不用信我按此关掉，不接受我的观念
不过接下来我要讲得是陌生开发篇章了。


5.陌生开发篇章
前面我说了很多观念，最重要的大家还记得吗？　
三个观点
1.目标客户
2.产品定位
3.能给对方的服务与价值

我前面也提到一件事，搞清楚妳在卖的是实体产品还是虚拟产品，是美妆保养、金融理财、会员权益、还是妳在造神卖梦？
因为妳搞不清楚妳怎么知道谁是妳的目标客户！

知道妳的目标客户之后、你才能开始设定你的产品定位，产品定位也可以说是公司文化，团队的精神象征，怎么样与你的目标客户更稳合
当前两者都知道了，你脑中想必就能知道目标客户内心的想法与需求了！

这时候你就可以尝试丢出目标客户想看到的诱饵或沟通方式，让她们因此被妳吸引而来，或者在交谈的时候被妳的话语给吸引而感兴趣！
当然有一百趴的方法吗？

没有，至少妳抓到一个方向，就好像妳在射箭或打靶，至少清楚准心在哪，瞄准后在射，一次不中换个姿势，换个方式在射一次，总会命中红心

行销方法跟客户大概抓到了，就是调整文案跟方法让客户会留言，感兴趣妳就对了！

当然不只是网路行销，沟通的时候一样，客户没兴趣妳要赶快换话题，不是硬要讲你的公司与产品还有制度，很热情的一直讲，跟客户想不想听根本两回事，客户不想听的话你在讲一千万遍也没有用，话题不对赶快换话题，一直换换到大部分妳的目标客户都有兴趣听的话题才是正确的做法!

如果妳不知道妳在卖什么，就等于拿把弓箭，准心在右边妳却往天上拉弓，拉在大力都是白费力气，所谓方向不对、努力白费，不过还真的蛮多人方向都不太对！
我举个例子！

比方我今天要找人做直销，我想要卖的是会员资格，我的目标客户是广告社团的人，产品定位就是妳的团队，公司，产品bal bal bal的我就不多说了，这时候妳要怎么程序你的产品定位让广告社团的人想回妳呢？

因为其他更高阶的知识我就不讲了，什么粉丝团经营、社团经营、line群组、微信经营、开发的方式我这边先略过、大家先思考这一个问题就好！

首先你要知道脸书这个平台是交友聊天的平台，不是给你广告的平台，但是相对也因为人多才能有广告效果，但是来脸书的人是希望跟朋友连络跟交友，不是来买东西的，那会想卖东西的人通常都只会去广告社团贴文，再来现在人脑袋资讯都过甚，广告资讯也过甚，所以脸书文章要简短，三句就讲出妳定位重点，不然就会很残酷的被网友当垃圾文章。

而且线再贴广告的人这么多，像我自己就开过一个广告蛇团，每天平均贴文超过9500封，有的广告社团可能更扯，你的贴文平均存在只有0.5秒，妳要怎么在这么短的时间抓住潜在受众眼球，同时让他们想回妳?
更何况会来贴广告都是想来卖东西，根本没人想买妳东西，这种状况妳要怎么客服!
接下来我做个简单解析。

6.案例分析

我举个简单举例：
有一篇网路上的文案:内容如下↓
过去的我一无所有，但心中一直有个想守护一辈子的人💞
为了她，所以我每天全力以赴！💪

#我们都想成功、想改变、想赚钱
但为什么过了那么久，存折里面的数字还是不理想！

这就是网友心得，好所以被略过是一万趴的机率不是一百趴阿。

其实重点就两句

一个神奇的行销策略，每个月可以帮助妳增加3~5万收入

如果是微商可以稍微提一下你的产品或不提都没关系
然后打需要密！

网友看到重点会问妳，不过这则贴文的完成度大概50%吧还有50％就是广告社团都只想卖自己东西，看妳的机率很少，如果妳贴自己版面可能会比较多人问，所以文案还有一个重点，也就是了解妳目标客户是谁，贴给谁看写什么文案，贴对人又讲对话才是好文案！

那我到底贴了什么引来不只300人回我了，相信有人有注意到，但这边我就不公开了哈哈，因为大家都知道的东西我就没戏了！

这边还要提醒贴文案就是要独特，大家都贴一样的什么商机、方法、赚钱、一大堆已经让广告疲乏失去新鲜感了、基本上是没人看拉、妳说妳会月入十万我是不太相信、因为妳根本就没客户阿.....所以重点就是大家都贴过的东西妳也不要贴，那是浪费时间。

就像李嘉诚讲的，百分之50以上知道的事情，妳看都不要去看了........当然这个人成不成功，我先不讨论，但是他的文案肯定是失败作品。

7.案例分析二（私讯）

另一种就是会私讯我
☄每个月让你自己户头的钱《自动赚钱》更多 ☄

想了解的立即私密

#开放三个名额

要就立即 Line
并主动私讯我
点击网址直接加入
由于网址跟line属于个人隐私我就不公开了

这种广告推销文毫无人情味，但不会说这种文不好，其实她有讲到重点！
不过线在这种广告文实在是他妈的fuck太多了，所以被略过率也是接近100%阿

如果妳有礼貌一点讲，我想跟你谈合作，别人可能觉得妳有诚意，至少妳还有办法聊下去才有机会！

妳跟耳朵、眼睛、心门都没打开的人你要讲什么呢？

因为现在行销需要的是感情跟引导，我相信很多人在讲业务时，有掌握这技巧也蛮会讲的，但是我遇到的不是不会讲所以被拒绝的很可怜！

而是很会讲，但没人可以讲，这种人才是最可悲阿.......

世界在变，如果你还只会强调公司多好、产品多好、制度多好、你的下场因该也不会太好！

这世界上最可怜的人不是犯错，而是他根本错在哪里都不知道，所以连改错的机会都没有!
只能持续的犯错，我真的看的很痛心阿!


9.好文分享给你知道
根据创新拿铁这个网站的一篇文章

1.告诉顾客你的「内在」有多好，用品牌理念说服他

2. 使顾客「进入」品牌，让行销更加如虎添翼

3. 给顾客最大的「自由」，使顾客自愿围绕在你身边

4. 凝记初衷，不变地从顾客需求出发

10.总结
当然这边我还是要告诉妳品牌力很重要，要成功在市场上成谓新一代成功的直销人或微商
除了了解产品、公司、制度，了解公司的品牌定位、目标客群、他们需要什么。

妳更要知道：妳是谁、妳个人定位是什么？、妳自己想创造的品牌文化是什么？、妳能解决目标市场的什么问题？、妳想要开发什么样的客户？
（因为不是所有人都是妳的客户）

这样你才能找出跟别人不一样的点让别人注意到妳！

你才能知道你喜欢擅长接触哪些人、讲起话来更有说服力跟更有准备、而不是胡乱打战。

如果你想完全部抓目标客户，就成交，那妳就要有非常强大的催眠跟业务能力，不然你就要先把品牌定位做好去行销~

因为行销暨瘦要让销售变得简单，如果你没有攻通能力，又不想做好行销定位，妳永远不可能在直销或微商这个位置上爬上位。
当然写这篇文不是要打击妳，也不是要负面，我相信大家都是很想成功的正面人士!
一定有自己的理想跟目标还有信念!

大家只要坚持自己的信念，我也在这边给大家最大的激励，因为最大的激励不是只有喊者有目标跟梦想与设立目标而已!
再设立之后，先认清障碍与现时才是真正帮助到各位最成功的激励。
我希望大家都能真正成功!

当然如果你想了解更多陌生开发技巧可以私讯问我？　我会给妳陌生开发的笔记、跟沟通的一些方法！

当然这不会是免费提供，想找我做直销也欢迎来说明，但准备好你的产品跟定位，跟你团队的个人特色与特点、跟策略在哪里！
我会想怎么跟大家整合。

不要一来就跟我讲妳公司、产品、制度有多棒、记住，这些废话一般人是不会想听.......

 

记住重点请把策略、行销架构、未来计划、你的理念跟会给予的好处都讲清楚明白，你会发现真正的商业才会成功喔

 

另外有更多问题也不忘记关注小编LINE@