提到這個主題，因為實在是太多直銷與微商，不知道『陌生客戶』該如何才能真正開發到他們，也不知道他們在哪裡!

今天我就要針對這個主題給大家做個深層的分享。


1.行銷之前的基本觀念

在告訴你們開發的方法之前我先要跟大家分享一些心法：因為只懂招式不懂世界真理與心法，妳做的開發都只會是『花拳繡腿』

因為練武不練功，到老一場空！ 這是大家都知道的至理名言。

當然我有資格教你們嗎？　其實我也沒賺很多，沒很厲害，所以不用一定要相信我，妳絕對有懷疑的權力！

我也歡迎大家指教，因為有人批評我才會去了解更多，讓自己更進步！

而我要告訴你們一個事實，我賺不多就是因為以前不瞭解底下這些事情，當我瞭解了，雖然沒說賺很多，但業績確實有在進步！

所以我是秉持者真心幫助大家而用血淚的經驗寫下這篇文章。

首先我要告訴不管妳是在賣產品、做直銷、產品投資、金融投資、健康食品、保養品、不管妳是甚麼項目都不重要!
因為全部的商機都是好商機，爛商機還會出現嗎?

當然不會摟、那在好產品、好的好商機狀況下什麼纔是最重要的?
答案當然就是(人)，也就是通路，我們的馬雲大神說過的話:掌握通路的人就掌握財富，而通路就是人潮的組成，不過大部分的微商跟直銷人每天都在喊這句話，不過卻很少人知道這句話的真諦。

因為妳要建立通路必須先了解三件事。
1.你的品牌定位、2.你的目標客羣、3.你能提供他們什麼樣的產品跟服務
這樣你才能去找出你的團隊系統、架構、與經營策略，去挖掘妳的客戶、找出你的客戶!

當然很多人都會開始在跟別人比較自己的公司、產品、制度，當然這不是說不重要，但是如果你公司的產品與制度真的有妳說的那麼好，為什麼大家沒有全部加入呢?

其實沒有最好，只有最適合，因為每一間直銷公司的文化與背景，造就的制度類型不同，適合的人也不相同!

所以你必須記得一句話：直銷與微商適合平凡人白手起家創業，但是!!
不是適合每一個人，而你的公司也不是每一個人都是妳的客戶，你的產品跟制度也不是最好的!

我舉個例子:假設妳今天賣的是一個保養面膜，或者是投資理財的工具!

妳跟一個網紅部落客講說妳的商品超棒、超好賺，全世界最好最棒的制度，但事實上那個網紅她每天接廣告代言的保養品實在太多，光代言跟廣告費她就已經賺很多拿去投資了
妳覺得她會需要你所謂很棒的產品嗎?

當然也未必不需要，她可能還是喜歡保養品，但是她很多了，如果你要她買妳公司產品跟你做生意的理由跟誘因是什麼?
有兩大面向

1.專業的美妝服務，她有太多保養品了，她可能需要的是別人專業教她怎麼用，她就會跟誰買
2.跟你做生意理由就是可能幫妳一起賣產品不會牽涉到直銷微商的機構問題，也可能因為你的資源讓她本業曝光度更高
重點就是妳的策略怎麼抓瞜。

那另一種金融投資告訴別人你的投資或率倍數有多少，但這個人可能是金融專家，她知道的其他正當投資比妳還多，她自己賺就好了幹嗎要幫妳推呢?

那這種人她可能就會想賣產品，因為她想要穩定的獲利來源來桿槓她的投資獲利風險!
因為產品獲利來源比較穩定。

那還有另一種狀況就是對方是一般家庭，根本沒錢買妳超貴的保養品，只想中等品質就好，因為她沒有那麼多錢買太高級的東西

也有些是上班穩定，並沒有什麼太大夢想，妳也沒有模式去引導她，只是一直自說自話，這些人當然不會理你。

也有可能你的投資超過她風險預算，妳也沒有適合她的保本機制，她當然不敢跟你拼，你可能會說這都是妳們不敢冒險。

但是記得:不管對方觀念如何，好還是不好，正面還是負面，妳就是要賺他們口袋的錢，妳不是馬雲也不是郭臺銘，也不是李家誠，妳用教訓的口氣在講這些人，她們只會更討厭妳，更不會買你的東西，妳的月入十萬哪裡來呢?

要馬妳就做符合他們的定位，要馬妳就找出什麼客戶纔是適合你的，妳要去取捨這件事情，因為：不是所有人都是你的顧客，我要再次強調

所以妳的
目標客戶
產品定位
能給對方的服務與價值

最後最重要的就是：你的團隊文化與理念是什麼，你才能聚集到什麼樣的人，只要有一件事妳理解不清楚，妳就開發不到你所謂的顧客，就算開發到也留不住，因為只是產品跟制度好

這種人隨時會走，因為永遠都會有更好賺的東西，也永遠都會有比妳更有資源讓利可以更多的人，會因為錢而留下留的人也會因為錢而走。

所以永遠不要設法以為獎金高能讓妳團隊穩固，人會留下來參與你的團隊或者是持續回購，都是感情與精神層面的服務感動他們！

產品制度，不過是他們評估的其中一個敲門磚而已，何況現在百家爭鳴，各說各話的商業戰國時代。

如果只強調產品制度有多好，你跟別人到底有什麼不同，其實我們完全看不出來！
而且就算你跟別家的產品制度就算不同! 但記住你是直銷或者微商，妳的同行也非常多，妳跟同行差異又在哪邊呢?

如果你只說我們公司系統非常棒，那跟妳參與同一家公司的人通通都是用一樣的系統在做事，妳又跟同公司的人有哪裡不同呢?
我們都知道要成功賣出東西跟簽單進團隊最重要的流程就是
1.吸引住意
2.引起興趣
3.激發渴望
4堅定信心
5.促使行動

而吸引注意最重意的就是要與眾不同，你跟別人完全沒有什麼不同，妳要吸引誰的注意，根本天方夜譚，所以當我看到直銷或微商在喊

『我們有超棒的制度、我們月入百萬、我們是業界唯一，當然這也很重要，可是全臺灣直銷都這樣喊誰纔是唯一呢?』
有天我還真想叫全部人出來開堂辯論大會讓大家在理面吵個夠，所謂的唯一是妳能符合妳目標客戶最期待的那個期許，你才能成為真正的唯一。

2.話術的破解偏
然後在世面上有幾種東西非常非常的好笑，我每次看完都會暗自竊笑的一些話術！

第一種：我們不賣產品、不用跟人一直推銷產品、我們只是跟人分享賺錢機會而已！我們不用找人、不用拉人、也不用賣產品跟囤貨、我們只是投資自己、讓妳掌握一個商機、跟市場趨勢合作！
第二種：我們不是直銷，我們不收妳入會費，不賺妳錢，我們只是把貨批給妳，賣多少妳自己拿去：記住，妳不是為我打工，妳是為自己拼搏

為甚麼會有這兩種話術呢？

第一種明顯是直銷：她是針對某些賣產品賣得很累的微商，從她內心痛點打擊，進而吸引到他們願意跟他們去做直銷轉換跑道。

第二種是微商：她是用這種告訴大家他們不是靠拉人賺錢，去挖在直銷失敗的人痛點，讓她們覺得其實賣東西纔是對的，直銷都是拉人，沒賣產品，都是詐騙。

這兩種話術都是對微商與直銷內部做的催眠式洗腦，來鞏固他們團隊的文化，

也是NLP洗腦術的一種，就很像汽車廣告，都要有辣妹，妳看到汽車就會想到辣妹，看到辣妹就會想到汽車這種香車美人的值入觀念其實是一樣的。

為甚麼我在經營微商跟直銷絕對不會PO這種東西呢？
因為如果對方直銷做成功會理你的話術嗎？　換句話說：微商做很成功的會管妳直銷怎麼批評嗎？

因為不會游泳的人換到哪個游泳池都一樣不會游泳，所以第一個這些話對我來說就是浪漫廢話之外（待會我會跟你解釋為甚麼是浪漫費廢話）而且會因為者種話來的就是失敗者，這種人抱怨程度極高。

我是沒什麼耐心帶這羣人，如果各位喜歡用者種話術吸引來一羣很負面的人，其實我也不會反對，妳可以賺他們一次錢，但這些負面的人他們人手上應該也沒什麼錢，也賺不了太多！

重點要服務這些人其實挺累的，因為他們這種人七成以上只會抱怨問題，不會解決問題，不然他們怎麼會跳脫直銷或跳脫微商呢？

當然發現問題與提出問題非常重要，我們做任何事情都要有質疑，理清楚再衝刺絕對比妳胡亂衝刺好，不過不要只會提出問題不去理清楚問題就去抱怨問題，其實沒什麼幫助！
當然很多話術激勵的話語，你必須要去聽，但不要去信! 

 

聽的原因是妳要把套路學起來去影響別人，達到妳極體成交別人的『目的』，不要信是告訴你必須讓自己不要被別人隨便騎劫妳的思考，而陷入險境。

3.話術詳細拆解

那接下來我來跟你分享這話的一些真實內容：

我們不賣產品、我們只是提供妳一個賺錢的機會，妳是投資自己
我跟大家說一個‧一個...........一個.......非常重要的祕密！

請問你加入會員是不是也要付錢？對方有沒有賣妳產品？

答案是有的：商業很簡單，客戶付錢，妳提供的服務就是產品，產品的行式有分很多種
當然我們歸類為兩大類1.實體產品 2.虛擬產品

1.實體產品就是看的到也摸得到的東西，例如：直銷常賣的保健食品、保養品、家庭用品、健康手錶、水、飲料、空氣清淨機、氫離子水機、不管是哪一種都是所謂的實體產品

2.虛擬產品妳看的到、存在但摸不到得東西，例如：虛擬貨幣、股票、外匯、保險、會員資格、線上教育訓練課程、實體教育訓練課程等等都算是虛擬產品

所以直銷講的不用拉人只是分享妳一個機會，只要妳是我們會員就是可以掌握這個機會，她其實在賣一個產品，那個產品叫做『會員權益』

就好像妳去好事多花一千二買的好市多卡一樣的，都是買一個名為會員資格的虛擬產品，而金融投資告訴妳不用賣產品，但其實她們賣的叫做金融投資，也是叫做『金融產品』。

所以只要有交易必定有商品，當然還有一種產品連金融產品，跟會員資格都算不上，因為沒有什麼會員的優待，也沒有掌握金融的投資，那這種產品就簡稱『夢』簡單來說這些人就是賣白日夢給妳，但是妳喜歡做夢所以買單了。

這也是一種產品，所以只要有交易就一定有產品，所以下次遇到別人跟你說我們不用賣產品，記得:她還是在賣妳產品!

這種產品叫做會員資格或者是金融產品，也有可能是賣夢給妳，所以賣保養品保健食品也是叫賣產品，賣會員跟賣夢想也是叫賣產品!

產品型式不同，妳的客戶族羣自然也不同!

為甚麼妳會無法順利找到下線或代理賣出產品，原因很簡單，因為妳賣的叫做夢、或叫做金融產品、或者叫做會員資格、妳連你自己賣什麼都不知道妳當然賣不出去!

因為想要賣出一樣商品、你就必須徹底瞭解自己商品的定位跟特色，你才能知道目標客羣、需求、跟市場定位、妳纔有辦法解決她們問題?

妳連自己賣什麼都不知道、說自己沒有在賣產品、妳連產品都沒有妳怎麼跟人換錢呢?

所以醒醒吧？

為甚麼我會說第一種說我們不是賣產品的叫做浪漫廢話，會成功銷售妳的人是因為他們嘴上雖然講不賣產品，但是心底很清楚他們在賣的叫會員資格或金融產品
也可能是賣夢，而妳賣不出去就是妳根本搞不清楚妳在賣什麼?

而第二種:我們不是在拉妳，我們是把貨給妳，你拿去賣多少都是妳自己的，妳不是在幫我賺錢，妳是在幫自己拼搏!

白話一點講:我一個人賣不好，或沒有團對一起賣我生意做不起來，我一個能力有限，所以我需要代理分擔我的工作，但我一樣會給你相對應的報酬，妳賣的好跟我叫貨，妳等級比我低
我就可以賺妳差價，或是妳叫很多貨，我也可以賺公司提撥招募獎金!

不然你賣產品跟我獲利沒關係我找妳幹嗎? 講白點還是在拉人! 

不過型式跟風格不同而已，但我其實完全不反對拉人，一個人力量本來就有限，找妳合作賺你的錢也就是要你買會員資格這個產品，我給你的服務就是教會妳怎麼做好微商。
如果你真的不賺他們錢，那你把貨給他們妳就不要收錢阿!

這也是一個話術套路我都懶得講了，但是我非常贊同收錢跟買賣本來就是合理交易，所以各取所需完全沒有要反對大家的意思，只是做人不要虛偽。

而且這種話也沒人想聽，把利益跟資源談攏纔是最好最安全的交易!

互助互利本來就是商業交易本質，我把我的經驗賣給妳，帶領妳，妳當然要付出相對應的報酬跟買我的產品來支持我!

這是很合理的商業交易，所已找人與拉人，她本來就是一場合理的商業交易，我完全贊同這句話，人力與團隊等於實力，一個人在努力拼不過一羣人!

妳今天沒經驗沒實力，別人找你賺錢，妳覺得她有實力妳付錢買她產品照她遊戲規則走是因該的，當然如果妳比對方有實力，別人不收妳加盟費讓妳發揮也是因該的
這是一種價值對等交換罷了。

微商比較好嗎? 直銷有比較差嗎?
其實一樣:重點在於利潤分配不同，為什麼有人覺得賣產品好做，有人覺得虛擬產品好做，很簡單洗腦妳的人讓妳踏入其中一個圈子，而妳剛好又做到了!

但為甚麼妳會做到，可能妳一個新手，只學到一點點東西產品就賣的很好，只不過式妳的生存環境跟目標客羣剛好符合妳產品的市場定位，所以妳理所當然賣出去，這都是已過去十年間無意累積的『結果』而已。
同樣妳賣虛擬產品或造神賣夢比較容易，也只事妳剛好過去十年間的族羣恰巧剛好符合你的產品定位，如果不是這樣，那絕對是非常多行銷成本跟動腦才能努力而來的!

如果妳不是因為這樣能賣的很好，那代表妳行銷根溝通能力很強，但如果妳很強就應該是不會相信話術的人才對，一定是看中某個利益交換點讓妳信服，因為我相信很強的人會被話術洗腦，因為想本人我這麼弱我都不信話術都看利益分配跟資源分配談妥才做事的!

4. 制度的差異

微商的利潤分配通常屬於三級分銷，制度通常屬於拓散式，也就是大家所謂的太陽線
這種制度很好解釋!

就是1000快的利潤均分給第一層高級代理可能6成，第二層中級代理可能4成，最低接代理利潤是兩成
你是高級代理妳自己在把其中另外的利潤在往下分，因為利潤之比例很大，所以只能最多到第三層，不能在同一個事業體上，就會變成競爭的旁線
適合銷售高手的制度。

而直銷現在多為雙軌制，因為有絕大部份的人是沒有能力的一般平凡人，自己沒有太強的銷售能力需要借力，所以衍生雙軌制這種制度，他讓所有利潤均分給上下每一個人

讓強的能協助弱的，弱的因為強的人滋養而長大，賺到的錢也會跟教導的人有關，是一種教育式的協作制度。

兩種制度存在於策略上的不同而已，沒有誰好誰壞，有些人覺得自己銷售很強想賺多點完全不想幫助他人，她可以選擇太陽至三級分銷，分給少數菁英利潤，用強而有力的市場業務能力競爭屬於自己的天空!

有些人比較屬於喜歡與人共享利潤，一起打拼的協作感，自己不想太累而選擇雙軌變化的新制度，來創造大家一起共分利潤的感覺!

當然妳是業務強的適合太陽制度，因為你可以一個人賺超快，當然你比較喜歡有協作感可以選擇雙軌制，把利潤分配，讓妳少做些事，變成團隊共享當然錢會來比較少或慢，因為均分給很多人!

而直銷與微商還有一個不同特色是微商是自己跟廠商或上家批貨，所以行銷自由度高，但同時會員網站根系統的建置通常要自己想辦法，包貨寄貨等雜事也要自己去處理

而直銷是完全把這些東西外包給直銷公司本身在做，妳可以省下這些事情，但妳的獲利空間當然會比較少，因為這也算你跟人家租用系統的管理費吧!

省力費時、省時費力，一切看你如何選擇。

所以沒有誰好誰壞 ，大家認為直銷不好只是它存在比微商早，一羣不專業的直銷人跟詐騙集團破壞了市場，所以造臭的名聲，讓人望而卻步!

但現在很多微商的模式其實沒比直銷好到哪去，如果繼續這一稿，不出五年，微商的名聲跟直銷其實會一樣爛而已!

所以微商跟直銷只是商業模式的不同，好壞在於經營的個人手法，直銷批評微商賣商品很難賣，微商批評直銷要拉人，重點妳都是在銷售不同型式的產品跟服務這叫做領袖高層的洗腦膜式，

毫無參考價值，重點把你的策略跟目標定位找好纔是最重要的，這種互相批評類似國民黨罵民進黨，民進黨罵國民黨的政治手段

大家把她當笑話看看就好，毫無參考價值!

妳覺得我說話很直，抱歉，如果讓妳們不舒服我再道歉，我只是喜歡陳述事實。
不管直銷跟微商，能讓你賺錢的策略跟系統還有商業模式就是好生意。

而且什麼買七顆球，先囤一大堆或妳才會把或賣出去這種鬼話，詳細事妳先囤貨或買七顆球拿幾十萬，我就先賺飽了，妳賣不賣的出去妳家的事，關我屁事!

而且真的這麼簡單買七顆就能找到五倍的人賺到五倍的收入嗎?
這還是跟當下所屬的每一個環節有關，先看清妳的狀況再做評估吧，胡亂投錢只會石沉大海，接下來我會告訴妳到底妳該不該囤貨。

但一但投了錢就要全力拼搏

5.行銷成本規畫

接下來我要跟各位說的是需不需要囤貨這個問題？　到這邊開始我也會牽扯到一些陌生開發的技巧拉！

有時候做微商一次要批幾十萬的貨，做直銷要批幾十萬的貨或幾萬的貨入會，到底是詐騙還是必須，這邊我要跟你說沒有好與壞，因為省錢就花時間，花時間就省錢！
依照自己經濟賺況去訂妳的投資金額！

為甚麼？　因為今天你要賣一個產品，客戶一定想要體驗或試用，又或者你想要製造一個行銷流程的工具跟資源都是要花錢，妳是要用產品換取客戶信任多些呢？還是要丟試用先讓客戶體驗引導客戶下次消費呢？

看妳的行銷分配來投入金額，當然還有課程也需要投錢來上，買書也需要錢，這些都是行銷費用，所以妳說叫人囤一大堆貨的人我不同意也不反對不同意在根本沒教人怎麼做就叫人當替死鬼囤一大堆貨，讓她行銷預算亂花。

而叫人不要花錢，她根本沒行銷成本、沒知識、沒經驗、沒工具，生意做得起來鬼，還是早點回家洗洗睡覺乖乖上班吧！

搞不清楚狀況的亂花錢，跟不花錢就想免費把生意做起來，這都是impossible不可能，不過要囤多少貨，當行銷預算，多少錢當學習費用，多少錢當系統建置跟規畫費用，都是需要精算的，對我來說最好笑的就是整天精神喊話就覺得會成功的人！

因為精神激勵她就像是吸毒一樣會上癮，越激勵，你下次就需要更重的激勵，結果只會讓妳一次比一次更往下沉淪，當然有人會問版主，你從來不激勵自己嗎？

當然不是說不需要，心情低落的時候可以看一些激勵的言語重拾心情，冷靜自己，讓自己去找方法!

但一個好的激勵一次就夠了，如果你經常激勵就好像吸毒一樣悲慘，無法自拔，而且最重要的激勵是罕在心裡跟喊出目標之外還有有最具體打在心底的行動!

不然妳看很多激勵的影片激勵人心時，她們在最重要的環節都是有實在打入心底最真誠的行動，鬼哭狼嚎的鬼叫，那根本不叫激勵。
我也要問各位女生妳想減肥吧！妳也換險激勵自己一下，然後開始找方法!

假如妳第一個方法是瘦身霜，妳發現你擦瘦身霜沒瘦要怎麼辦?難道要繼續大聲大喊激勵!!我一定會瘦身成功的，繼續擦瘦身霜嗎？

看到這裡大家一定會覺得！

這個人是白癡嗎？擦了沒效當然不要擦拉，換減肥藥或者用運動減肥，又或者去做巖盤浴，總之就是換方法阿，喊了會減肥，世界上還會有胖子嗎？

立即『行動』換方法纔是解決問題根本之道吧！激勵是一個催化劑，過度打催化劑，卻沒發動妳的引擎，只靠激勵來麻痺自己，這跟吸毒有什麼不一樣!

那換到做生意也是一樣，方法沒效就找方法阿!你他媽在那邊跟鬼一樣精神喊話問題會解決嗎？

很多人在減肥或做其他事情的時候很聰明，換到做生意的時候卻在做腦殘的行為，我實在有看沒有懂！

然後你會問我沒激勵怎麼有自信？　我一樣問妳：妳最拿手最擅長的事什麼事情？　

不管是什麼你肯定很有自信，原因很簡單，因為妳有方法，妳做得到，妳當然有自信，自信來自於實力，實力來自於方法，方法來自於嘗試解決問題跟學習！

順便說我昨天晚上發了一篇文章，200多人密我想要找我瞭解我在做什麼，在賣甚麼產品，換做是妳，妳是不是會很有自信，會覺得很爽！
妳覺得我在還需要一直激勵嗎？

我想不需要了..........好啦前面講這麼多觀念跟心法，還是老話，我沒多勵害，我只是比別人更努力鑽研方法！　所以你可以不用信我按此關掉，不接受我的觀念
不過接下來我要講得是陌生開發篇章了。


5.陌生開發篇章
前面我說了很多觀念，最重要的大家還記得嗎？　
三個觀點
1.目標客戶
2.產品定位
3.能給對方的服務與價值

我前面也提到一件事，搞清楚妳在賣的是實體產品還是虛擬產品，是美妝保養、金融理財、會員權益、還是妳在造神賣夢？
因為妳搞不清楚妳怎麼知道誰是妳的目標客戶！

知道妳的目標客戶之後、你才能開始設定你的產品定位，產品定位也可以說是公司文化，團隊的精神象徵，怎麼樣與你的目標客戶更穩合
當前兩者都知道了，你腦中想必就能知道目標客戶內心的想法與需求了！

這時候你就可以嘗試丟出目標客戶想看到的誘餌或溝通方式，讓她們因此被妳吸引而來，或者在交談的時候被妳的話語給吸引而感興趣！
當然有一百趴的方法嗎？

沒有，至少妳抓到一個方向，就好像妳在射箭或打靶，至少清楚準心在哪，瞄準後在射，一次不中換個姿勢，換個方式在射一次，總會命中紅心

行銷方法跟客戶大概抓到了，就是調整文案跟方法讓客戶會留言，感興趣妳就對了！

當然不只是網路行銷，溝通的時候一樣，客戶沒興趣妳要趕快換話題，不是硬要講你的公司與產品還有制度，很熱情的一直講，跟客戶想不想聽根本兩回事，客戶不想聽的話你在講一千萬遍也沒有用，話題不對趕快換話題，一直換換到大部分妳的目標客戶都有興趣聽的話題纔是正確的做法!

如果妳不知道妳在賣什麼，就等於拿把弓箭，準心在右邊妳卻往天上拉弓，拉在大力都是白費力氣，所謂方向不對、努力白費，不過還真的蠻多人方向都不太對！
我舉個例子！

比方我今天要找人做直銷，我想要賣的是會員資格，我的目標客戶是廣告社團的人，產品定位就是妳的團隊，公司，產品bal bal bal的我就不多說了，這時候妳要怎麼程序你的產品定位讓廣告社團的人想回妳呢？

因為其他更高階的知識我就不講了，什麼粉絲團經營、社團經營、line羣組、微信經營、開發的方式我這邊先略過、大家先思考這一個問題就好！

首先你要知道臉書這個平臺是交友聊天的平臺，不是給你廣告的平臺，但是相對也因為人多才能有廣告效果，但是來臉書的人是希望跟朋友連絡跟交友，不是來買東西的，那會想賣東西的人通常都只會去廣告社團貼文，再來現在人腦袋資訊都過甚，廣告資訊也過甚，所以臉書文章要簡短，三句就講出妳定位重點，不然就會很殘酷的被網友當垃圾文章。

而且線再貼廣告的人這麼多，像我自己就開過一個廣告蛇團，每天平均貼文超過9500封，有的廣告社團可能更扯，你的貼文平均存在只有0.5秒，妳要怎麼在這麼短的時間抓住潛在受眾眼球，同時讓他們想回妳?
更何況會來貼廣告都是想來賣東西，根本沒人想買妳東西，這種狀況妳要怎麼客服!
接下來我做個簡單解析。

6.案例分析

我舉個簡單舉例：
有一篇網路上的文案:內容如下↓
過去的我一無所有，但心中一直有個想守護一輩子的人💞
為了她，所以我每天全力以赴！💪

#我們都想成功、想改變、想賺錢
但為什麼過了那麼久，存摺裡面的數字還是不理想！

這就是網友心得，好所以被略過是一萬趴的機率不是一百趴阿。

其實重點就兩句

一個神奇的行銷策略，每個月可以幫助妳增加3~5萬收入

如果是微商可以稍微提一下你的產品或不提都沒關係
然後打需要密！

網友看到重點會問妳，不過這則貼文的完成度大概50%吧還有50％就是廣告社團都只想賣自己東西，看妳的機率很少，如果妳貼自己版面可能會比較多人問，所以文案還有一個重點，也就是了解妳目標客戶是誰，貼給誰看寫什麼文案，貼對人又講對話纔是好文案！

那我到底貼了什麼引來不只300人回我了，相信有人有注意到，但這邊我就不公開了哈哈，因為大家都知道的東西我就沒戲了！

這邊還要提醒貼文案就是要獨特，大家都貼一樣的什麼商機、方法、賺錢、一大堆已經讓廣告疲乏失去新鮮感了、基本上是沒人看拉、妳說妳會月入十萬我是不太相信、因為妳根本就沒客戶阿.....所以重點就是大家都貼過的東西妳也不要貼，那是浪費時間。

就像李嘉誠講的，百分之50以上知道的事情，妳看都不要去看了........當然這個人成不成功，我先不討論，但是他的文案肯定是失敗作品。

7.案例分析二（私訊）

另一種就是會私訊我
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想了解的立即私密

#開放三個名額

要就立即 Line
並主動私訊我
點擊網址直接加入
由於網址跟line屬於個人隱私我就不公開了

這種廣告推銷文毫無人情味，但不會說這種文不好，其實她有講到重點！
不過線在這種廣告文實在是他媽的fuck太多了，所以被略過率也是接近100%阿

如果妳有禮貌一點講，我想跟你談合作，別人可能覺得妳有誠意，至少妳還有辦法聊下去纔有機會！

妳跟耳朵、眼睛、心門都沒打開的人你要講什麼呢？

因為現在行銷需要的是感情跟引導，我相信很多人在講業務時，有掌握這技巧也蠻會講的，但是我遇到的不是不會講所以被拒絕的很可憐！

而是很會講，但沒人可以講，這種人才是最可悲阿.......

世界在變，如果你還只會強調公司多好、產品多好、制度多好、你的下場因該也不會太好！

這世界上最可憐的人不是犯錯，而是他根本錯在哪裡都不知道，所以連改錯的機會都沒有!
只能持續的犯錯，我真的看的很痛心阿!


9.好文分享給你知道
根據創新拿鐵這個網站的一篇文章

1.告訴顧客你的「內在」有多好，用品牌理念說服他

2. 使顧客「進入」品牌，讓行銷更加如虎添翼

3. 給顧客最大的「自由」，使顧客自願圍繞在你身邊

4. 凝記初衷，不變地從顧客需求出發

10.總結
當然這邊我還是要告訴妳品牌力很重要，要成功在市場上成謂新一代成功的直銷人或微商
除了瞭解產品、公司、制度，瞭解公司的品牌定位、目標客羣、他們需要什麼。

妳更要知道：妳是誰、妳個人定位是什麼？、妳自己想創造的品牌文化是什麼？、妳能解決目標市場的什麼問題？、妳想要開發什麼樣的客戶？
（因為不是所有人都是妳的客戶）

這樣你才能找出跟別人不一樣的點讓別人注意到妳！

你才能知道你喜歡擅長接觸哪些人、講起話來更有說服力跟更有準備、而不是胡亂打戰。

如果你想完全部抓目標客戶，就成交，那妳就要有非常強大的催眠跟業務能力，不然你就要先把品牌定位做好去行銷~

因為行銷暨瘦要讓銷售變得簡單，如果你沒有攻通能力，又不想做好行銷定位，妳永遠不可能在直銷或微商這個位置上爬上位。
當然寫這篇文不是要打擊妳，也不是要負面，我相信大家都是很想成功的正面人士!
一定有自己的理想跟目標還有信念!

大家只要堅持自己的信念，我也在這邊給大家最大的激勵，因為最大的激勵不是隻有喊者有目標跟夢想與設立目標而已!
再設立之後，先認清障礙與現時纔是真正幫助到各位最成功的激勵。
我希望大家都能真正成功!

當然如果你想了解更多陌生開發技巧可以私訊問我？　我會給妳陌生開發的筆記、跟溝通的一些方法！

當然這不會是免費提供，想找我做直銷也歡迎來說明，但準備好你的產品跟定位，跟你團隊的個人特色與特點、跟策略在哪裡！
我會想怎麼跟大家整合。

不要一來就跟我講妳公司、產品、制度有多棒、記住，這些廢話一般人是不會想聽.......

 

記住重點請把策略、行銷架構、未來計畫、你的理念跟會給予的好處都講清楚明白，你會發現真正的商業才會成功喔

 

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