养乐多，死不加量为何地位屹立不摇？
养乐多在我们老家那边（广东）叫做益力多，是一种老牌子的饮品了。原产于日本，名为ヤクルト，诞生于上个世纪三十年代，距今将近百年的历史了，依旧屹立不倒，名气响亮，可与可口可乐相提并论，都是世界上知名度颇高的品牌饮品。
说到养乐多「死不加量为何地位屹立不倒」？原因在于人们的观念被其所影响，从某个角度来讲是被「洗脑」了！详细一一来分析。
健康宣传力度够打从一开始，养乐多的营销方案主要是围绕著保健养生来售卖的。
它的广告词很打动人心，令多数人不明觉厉。例如「养乐多是一种特殊的饮品，每瓶含有超过上百亿活性乳酸菌」。坚持饮用能呵护肠道，增加肠道的有益菌，达到预防疾病的作用，以及能补充营养。
当老百姓听到100亿多乳酸菌，认为喝了肯定有好处的，自然养乐多的销量步步高升。
确实肠道里的乳酸菌与人体的健康长寿有著密切的关联，但上百亿乳酸菌的数量并不多的，酸奶、乳酪等乳酸菌饮品也同样含有，只是没有像养乐多拿上台面讲。
进口奶源加分项一听到是进口的，马上加分了不少，特别是奶产品之类的。客观的来看，确实日本的奶制品质量把控得好，得归功于整个产业链已成熟，这一点目前做得比国内好，毕竟我国开始普遍享用奶品，不过百来年的事，以前并没有此传统。
养乐多真的进口就是好的么？真的营养价值高吗？
实际上，养乐多是一种奶味饮料，根本不属于酸奶，甭管它宣传得如何好，但营养价值远比不上纯牛奶，甚至比不上酸奶。道理简单，对比下它们之间的营养成分便知，仔细看下面的图片，发现了什么？
其中蛋白质、钠的含量均低于纯牛奶，只有碳水化合物相对高，并不代表就好，这类碳水化合物主要是由糖类化合物构成的，摄入过多的糖份，对身体健康是有影响的。
可是，贴上了进口的标签，加上人们不留意对比营养成分，无视化了，自然销量依旧好得狠。
养乐多味道可口养乐多酸甜可口，比纯牛奶更受人们待见，基本上儿童都爱喝。而且不含乳糖，对于有乳糖不耐受症的人群，喝牛奶会过敏，显然养乐多成了更好的选择。
有的家长也喜欢买给孩子，不单是认为好喝，还觉得能调理肠胃，补钙、补蛋白质等营养。
题外话：想像总是美好的，要靠养乐多来养生，效果甚微！
精准的价格定位
养乐多贵吗？
还行，属于中档价位，如果以单瓶来看，一罐也就两块多钱，一罐纯牛奶也要三块多钱。
相比之下，表面上是划算了，但，养乐多一罐才95ml，就算是量少，销量依然不减。或许是因为宣传理念起得作用「一天两罐养乐多，肠道好免疫力好」。
既然这样，何必加量呢，反正量少多买几瓶，不就解决了。
安全不含添加剂现在一听到添加剂，人们难免心理有抵触，而养乐多宣称的是不含添加剂，采用的是优质奶源。加上品牌成功了，人们对它有了信任感，自然屹立不摇。
佘小厨（完）
你还别说，养乐多的确是屹立不倒，我小孩喜欢喝，而且我也喜欢喝，记得去年在商场奶茶店里买奶茶，看见做奶茶的小姐姐竟然用养乐多参了进去，它独特的味道的确让人喜欢。
养乐多是一款乳酸菌酸奶饮品，味道酸酸甜甜还带著一种神秘的香气，让大人小孩都喜欢它的味道。
另外说养乐多不加量估计也是一种营销策略，小小的瓶子，一瓶喝下去刚刚感觉挺过瘾的，可是瓶子已经见底了，可是自己却意犹未尽，不知不觉就增加了消费量。
另外养乐多属于益生菌的酸奶饮品，有一定的对胃肠道养护的功效，也是人们青睐它的原因之一。
距销售情况分析，喜欢喝养乐多的大人几乎和小孩是一样多，那么大人爱好可能还有一个原因是，能找回小时候的感觉吧！
楼主你好，很高兴回答你的问题，我是一名美食领域创作者，部分菜系美食无界。但是你的这个问题貌似已经跨入到了商业化的一个问题。但我作为一名美食领域创作者，还是知道他在众多消费者之中的口碑如何？
养乐多是一个日本的品牌音译过来。又名益力多。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。
"养乐多"又名Jahurto"，意即酸奶。是一种风靡全球的、"养乐多"是什么?养乐多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品生产企业，"干酪乳酸杆菌代田株"是最早在1930年，日本医学博士代田稔发现获得的一种活性乳酸杆菌，他在研究有益消化的乳酸菌时，成功地分离、强化培养出乳酸杆菌。并将其命名干酪乳酸杆菌代田株。其特点是:经过强化培养的"干酪乳酸杆菌代田株"具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。其作用在于:活著到达小肠增加有益菌，减少有害菌;减少肠内有害物质，防止肠内腐败;预防食物中毒菌的感染;提高肠道活性，调节肠内生态平衡;改善便秘和腹泻症状;促进新陈代谢，增进身体健康。
不仅仅因为他所拥有如此多的对人身体有好处的功能。而且在各大，商场的奶茶店。他们制作奶茶所所选用的原料除去纯牛奶外，大多数时候选用养乐多为基础进行制作出各式各样的奶茶。酸奶如今是下至二岁儿童。而且特别年轻化一个趋势，年轻人所喜欢喝的一种饮料。正是因为他口碑极佳，秉持不加量的原则，所以才能一路，销量领先。获得年轻人们的喜爱。
一个产品，几十年不升级包装，换一般产品早死了。
但这个小魔瓶不仅没死，还活得好好的，创造了「一个单品，82年，年销270亿」的成绩，还落个「一个红瓶闯天下」的美称。
这究竟是为什么？
1
史上最任性、最不求上进的产品
却一路开挂
这个产品最初来源于1930年代田稔医学博士的实验室，代田稔博士在这里成功进行了乳酸菌的强化培养，经培养出的菌株可以经受人们胃液和胆汁的考验，顺利到达肠道发挥作用。
1935年，小魔瓶首次问世，以助人肠道健康为使命。
1964年，小魔瓶首次登陆中国，四年后，小魔瓶换装为环保可降解材料，成了我们今天普遍看到的样子。
也就是我们熟悉的养乐多。
但此后十几年，养乐多就再也没有改变过！
一、拒绝68000人换规格的请求
不仅外包装没有变过，瓶子规格也没有变过。
因此，甚至有68000个菲律宾人民在Facebook上请愿，要求养乐多生产1L装，然而，养乐多公司很是任性，愣是没有理他们。
菲律宾当地广播电视集团ABS-CBN看不过去，加入到为民请命的阵列，特地找官方要说法，才得到了这样的回应：
只生产小瓶是为了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生细菌、二次污染，同时活性乳酸菌数量也会下降。对普通人来说，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌数量足够。
真是头一个不让人过瘾的企业。
二、激烈的市场竞争下，仍拒绝改变
养乐多由于产品单一，进一个市场，都不一定具有对手的强大的资源。
在韩国他不如南阳乳业的强大的产品组合力；在台湾，他不如味全强大资金资源；在内陆他不如蒙牛、伊利强大的草原文化资源。
在这种情况下，养乐多岿然不动，有著极大的自信，即不增加新产品，更不对产品进行任何的升级换代，全程采取不理会，不应招的态度。
这么任性看来是产品够硬？
三、产品有用没用都不知道
养乐多，号称改善肠道菌群的，但知乎上很多人对它的作用产生怀疑。
Discovery几年前一部纪录片做过一次实验：
两组人，一组每天喝高浓度乳酸菌，另一组每天吃韭菜芹菜等高纤维食物，一个月后，食用高纤维实物的人肠道有益菌群数量提高20%，另一组喝高浓度乳酸菌的，与普通人没什么区别，因为胃酸对益生菌杀灭率超过99%。
并且有专业人士表示，养乐多的配方和营养成分中虽然有达标的乳杆菌量，但并没有相关研究支持它还具有调节肠道中其他菌群的作用！
质朴地说，它促进肠胃蠕动的功效远没有我们想像地大！
但就这样一个任性、不求上进，连产品到底有没有效果的都不知道的养乐多，最终还是屹立不倒。
在许多城市，他们的产品在覆盖率不足对手百分之一的情况下，销售额竟然遥遥领先其他产品，并坐稳低温乳酸菌市场的龙头。
产品的销量也从2002年的每日5.9万瓶一直上升至2016年的每日582.5万瓶，过去14年间复合增速为39%。
不得不说这是一个奇迹。
2
82年不求上进
却总能后发制人的奥秘：
把2个单点，做到极端！
仔细研究养乐多整个企业发展历史，不难发现一条规律：
在这82年里不求上进的它，却总能做到后发制人。
养乐多进入大陆是在2002年，这其实不算特别好的时机。
官方数据显示：
2002年规模以上乳品企业共完成工业总产值 358 3亿元人民币 ,其中光明、伊利、蒙牛、维维以及三元5家当年的营业额，几乎占到该数据的一半。
同时值得注意的是，即使在乳酸菌这个细分领域，也早有巨头雄踞：
1996年横空出世太子奶的依靠乳酸菌饮料在伊利、光明两大纯牛奶巨头的市场的夹缝里创造出了一个巨大的品类奇迹。
「2004年在北京市场的销售额达到6000多万元。而与此同时，河北市场的销售额已过亿元。整个北方市场销售额达到4个亿元。」
这些数据意味著：巨头们几乎已经将乳品市场瓜分殆尽，留给新人的机会，并不多。
在此背景下，「舶来品」养乐多是如何后发制人的？
其秘诀在一个套招，具体可细分为2点：
一、坚持单一的产品，节省大量成本
靠单一的产品打天下，这个概念，在养乐多进入中国后，尤为明显。
2002年，出身日本的养乐多在台湾、香港扎根50年后转战内陆，这并不是一个非常好的时机。
当时，国内乳业普遍奉行的是：渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。
例如伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料接近100多种，数千种规格，蒙牛和光明同样如此。
就算是身处在乳酸菌领域的太子奶，也细分出「日出」与「太子」两个子品牌，与10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。
养乐多进入后，就靠全力单推100毫升的红色瓶子的低温乳酸菌饮料，竟然在2008年时，依靠上海、广州等为数不多的城市，营业额达到4亿。2011年更是达到20亿！
如此大的销售数据，再加上其巨大且格格不入的缺点——产品单一，迅速遭到友商们精准狙击。
首先是群菌战术、养乐多只有一个益生菌，那友商们就增加其他多种益生菌，养乐多每瓶含有100亿益生菌，那友商的瓶子就标注：
我们有300益生菌。
其次，针对养乐多消费人群一锅端的现象，友商们还采取了分割蚕食策略；老年人、青年人、妇女、男人，亚健康人群、熬夜人群，进一步对人群进行对位。
同时在价格上，也奉行的紧贴黏死的捧杀策略，紧紧咬住养大乐多的2.2元，把价格定在2元或者更低……
结果却是：到2015年前一季度，养乐多的利润增长率超过30%，内陆品牌们的利润竞争力却普遍下降。
二、把更多利润，花在自建的直销团队
在很长的一段时间里，在快消品行业，有一条人尽皆知的铁律：
产品未动，渠道先行！
所以大家在铺渠道这件事上，特别喜欢讲求一个字：快！快！快！
蒙牛只用了短短十年就把产品铺到了全国的每一个乡村，伊利只用了的五年就占据了中国大小的超市终端。
但养乐多却反其道而行之，入局后做的第一件事，并不是建立渠道，进行大面积铺货。而是打造「直销团队」。
1963 年，养乐多在日本首创了「家庭配送」服务模式，这些配送员，多由下岗女工、全职主妇担当，她们被称为「养乐多妈妈」。
由于养乐多单价高，盈利也高，同时50%的利润会作为奖金，所以她们的热情很高。
在最早期，就是由她们推著装有养乐多的手推车在社区促销，在解决最后一公里配送难题的同时，也依靠自身口碑为养乐多背书。
这只直销团队的战斗力一直很强悍，相关数据显示：
除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的 2800 万瓶养乐多当中，「养乐多妈妈」的销售业绩接近三分之二。
也是因此，即使直到今天，养乐多仅掌握了28个市场，不足别人百分之一，营业额却不容小觑。
3
结语
创业最怕的事情是认不清现实，总是一拍脑袋做决定。
养乐多作为舶来品，成功在大陆市场占据一席之地，认清现状，坚持屁股决定脑袋，这一点很重要。
首先，养乐多益生菌的技术性，未必能垄断市场。
其次，作为舶来品，想依靠渠道进入已有巨头的他国乳品市场，难度更大，此时，唯有出奇制胜。
但养乐多未来仍然面临各种挑战。
例如，直到目前，养乐多的市占率并不高，且随著常温乳酸菌类饮品的崛起，坚持单品的养乐多，还能再任性多久？
没有营养的饮料，从来不买，买新鲜牛奶还不错，
我今年三十一，我怎么没喝过，也没给孩子买过，太甜，里面含糖量惊人应该，不亚于可乐，蜜饯！
现在都是信息社会，多看点新闻对脑子有好处益生菌只能在低温下保存，运送途中早死光了，也就骗骗那些中年大妈，稍微读点书的，谁上当啊。
孩子比较喜欢的味道，酸酸甜甜，而且还能带动肠胃吸收多排便，对身体还是比别的饮料要健康
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