文中稱：「歸納來說，過去中國經紀行業的發展，欠缺用戶體驗和經紀人之間的合作，貝殼找房希望實現經紀人之間的連接。貝殼並不是一個「既當裁判、又當運動員」的單邊「遊戲」，貝殼找房在今年上半年就提出設立「一個聯盟機制的規則委員會」，讓品牌主一起來參與制定平台規則，經紀人合作之間的糾紛，將根據規則委員會制定的平台規則通過自治的方式解決。」

不難推測，鏈家通過貝殼做加盟模式，然後發現無論是ACN、還是IT手段，都沒法擺平經紀公司之間、經紀人之間，在房源/客源合作方面出現的大量糾紛。最終，貝殼只能成立「委員會」，甩鍋出來給諸位店東——來來來，現在開始，大家說啷個搞就啷個搞。

我想大家都懂的：在咱們這個東方大河文化里，一般話事人讓出權力，請大家來商量的事，多半都是自己決計搞不定了。

什麼叫「欠缺用戶體驗和經紀人之間的合作」？大概理解，購房者是理論上的上帝，經紀人之間應該攜手合作，服務於購房者的體驗，一起讓購房者滿意。在共同服務客戶基礎上，才能處理好經紀人之間的利益關係。

這在道理上、邏輯上，無可厚非，可在目前的房產經紀行業背景下，至少面臨如下兩大困難：

• 經紀公司對於經紀人的管控能力，實在太弱：

  不用談經紀公司之間的客房源合作，就算是自己門店經紀人出去帶看，你問問：哪個組長、店長、老闆會完全放心？房產經紀人這個職業，和案場置業顧問、2B的大客戶銷售區別都是巨大的。

  房產經紀人最重要的工作場景，是需要長期單獨地帶著某陌生人到某些少有人熟悉的私人場所（主要是業主房屋）開展工作。這種工作性質決定了：第三方（管理層、監管者）監督成本極高，第二方（業主/購房者）合謀成本很低（減佣），完全依靠第一方經紀人自律。（注意：經紀人個人在中介公司的最終單均收入，往往遠遠低於總佣值）鏈家自身尚可採用各種高成本的事前、事中、事後的追蹤手段，進行監控，貝殼的加盟商哪裡來這些資源？注意，這只是說的，一個經紀人外出帶看時的情形。不同公司的兩個經紀人合作帶看會是什麼情況？眾所周知，像一二手聯動（或稱為二三級聯動）中，內場客轉外場客（置業顧問與經紀人合謀套取渠道傭金）一樣，如果兩個經紀人合謀，則飛單的風險和概率更大。所以，無論是單店帶看、還是合作帶看，經紀公司領導層對執行層從本質上就缺乏管控，那要更高一層的店東委員會如何解決其中的糾紛呢？

• 加盟平台對於房源共享的程度，缺乏柔性：據我們調查，易居房友曾經嘗試過採用加盟商ERP直接信息打通方式，企圖在加盟商之間形成資源共享——但應者寥寥，即使強推，各門店也是藏盤掖盤，毫不含糊。想必貝殼為了推廣自身的ACN多角合作，為了打造自己的真房源體系，也定然要強推房源公開化大量共享的。這很不現實，房源的內在價值原本就不同、房源的共享政策、共享價格也各不同，聯盟內有的公司可信任、有的公司總違規，有的經紀人不能合作、有的經紀人就是黏合劑。如果死板的按照鏈家慣用的統一標準進行管控，那麼自然削足適履、缺乏柔性、不能落地！在上海巧房（我所在的公司）公司產品線里，我們至少提供了三種方式，來生態化地滿足經紀公司之間、經紀人之間的合作需求——以能非常柔性地適配經紀人間信任度、房源稀缺性普遍存在的巨大個體差異。

  例如，對於有產權合作的經紀公司門店之間，我們採用【共享圈】的方式，直接ERP房源打通合作；對於有合作關係、有一定信任度的經紀公司之間，我們採用【經紀圈】的方式，通過建立經紀公司聯盟，來形成某些獨佔性很高、資源把控性較高的房源共享；而對於毫無契約關係、或者完全是私人關係，或者嘗試性的經紀公司、經紀人的合作，我們則提供了小程序【房產推廣王】來滿足類似的協作需求（這只是房產推廣王的一個側面）。

但是實際上，經紀人之間的合作，也並不複雜——自下而上的、基於長期私人信任關係的合作（公開信息，主動取得公司內部認可下的公開合作關係），遠比自上而下的、基於行政命令、管理制度的合作，更為有效。

因為，對經紀人而言，通常來講，需要整合的房源，也就是30個小區以內、3~4公里以內的可信合作夥伴……其實，你只需要9個左右的合作夥伴即可。

為什麼是9個？因為1800+經紀人朋友，你大概能囊括全國所有房源：

（下圖，是知乎網友【蘿蔔】分享的找房經驗）

我們看來，經紀人朋友要打造自己的房源渠道，無外乎需要做兩件事：

（1）有一個自己的主頁，公開展示自己在合作信息：其中包括，正在合作之房源、正在合作的經紀人，以及合作的數據（你收藏了多少房源、你有多少房源被別人收藏，每套房源有哪些人收藏，都在聯繫些什麼）。這個主頁不能隨意更改、隨意編輯。把一切合作都放在陽光底下，可以隨時讓公司核查，這就能讓組長、店長、老闆都放心；

（2）嘗試發布一些掌控較好的房屋，不斷發布在朋友圈，嘗試一些簡單的房源推薦合作，從中挑選幾個信譽好的長期合作；最終你將擁有自己的、獲得了公司認可的客房源整合渠道。

說一千、道一萬，房源合作，你還是需要依賴【房產推廣王】的：

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