很多經紀人都希望獨家委託某個業主的房源，因爲這樣既獨家代理形成了壁壘的競爭優勢，又方便與業主溝通，可以加強聯絡。但是處於快速把房子賣掉和對經紀人不信任等因素的考慮，並不是所有業主都希望獨家委託某個房源給經紀人。那麼怎麼可以說服業主獨家代理他的房源呢？來看看下面的方法吧。

　　1、什麼樣的房產適合獨家委託？

　　1、價格合理，需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。

　　2、價格雖高些，但需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。

　　3、價格便宜，戶型好，樓層好，區位一般的。

　　4、價格雖高些，但戶型好，樓層好，年代較新，如果年代老，區位好，樓層及房型好也是籤獨家委託的對象。

　　5、價格合理，業主售房目的明確，業主配合，看房方便，房產位置離公司不是太遠。

　　注：價格高，但房子比較好的可以通過經常的溝通與不成交來說服業主，業主價格會慢慢降低。

　　2、如何說服客戶籤獨家委託

　　1、省時、省力：多家公司代理無效客源多，每個客戶看房時都要去就浪費了很多時間和精力。

　　2、安全、放心：獨家代理少了許多中間環節，房主只與一個人聯繫增加了安全性，也更放心。

　　3、利益保障：多家代理時，中介公司爲了爭取成交往往會首先犧牲您的利益，獨家委託，代理方會給您一份平時的實際成交價格，並維護您的利益。

　　4、快速的成交：經紀人會全心全意爲您服務，獨家委託的房產優先打精品廣告，並由代理方代爲廣泛推銷，增加成交機率。

　　5、客戶篩選：獨家委託的房產，代理方在帶看前會爲業主進行客戶篩選，篩選後的意向客戶方進行帶看。

　　6、便於操作：如果房產在很多家都登記出售，若代理方引導不好，會給客戶造成一種感覺“是不是該房產有什麼問題，要不怎麼這麼着急賣，登了這麼多家？”

　　3、獲得獨家委託的方法

　　第一步：獲取信任

　　獲得獨家委託需要同業主建立牢固的關係，通過對自我優勢、單店優勢、體系優勢等的展示來獲得業主的信託。瞭解更多相關內容請關注微信公衆號：房產經紀人那些事。

　　技巧：

　　1、鎖定你要談的獨家業主，給電話留下好印象，讓對方記住你；

　　2、打完電話發一條短信：您好，我叫XXX是XX地產XX的置業專家，很高興爲您服務！

　　第二步：收集信息

　　1、在與業主建立初步信任的基礎上，通過專業化的電話接聽、客戶面談和房產勘察，收集與業主和房產相關的信息，甄別出可做獨家委託的房源，並與業主建立友善的關係。

　　2、需要收集的有關方面信息：

　　房產：房產本身、特點、融資狀況、其他開支、物品清單。瞭解更多相關內容請關注微信公衆號：房產經紀人那些事。

　　業主：出售動機（急於變現、搬遷、以舊換新、子女教育等）、期望、性格、以往的經驗、對中介行業的看法及交易流程，這些可使你清楚瞭解業主的需求，也有利於與業主建立友善的關係。

　　技巧：

　　1、約業主看房子，最好是帶客去看，就算是沒客戶也要自己去看（現場談獨家），珍惜和業主的見面機會，讓對方更加認可和信任你！

　　2、看完樓後一定要有“交待”，就算客戶沒看中房源，你也要幫客戶還一個超低價來試探業主的底價，當業主有很強烈反感情緒時一定要站在業主這一邊，博取業主的好感。

　　第三步：房產評估

　　通過你的市場情況研究工作向業主描述當前的市場狀況，幫助業主確定一個有競爭力的價格，並且讓業主瞭解你的營銷策略。

　　房產的價格是由市場決定，不是房產經紀人確定的！

　　如果你認定是好盤，一定要堅持！一般不是一個電話或一個照面就可以籤的（當然完全也可以做的到！）

　　4、委託過程中的中心步驟：CDDC法

　　1、澄清：當客戶不想把房產單獨委託給你時，那你要想盡一切辦法來了解客戶有什麼疑慮導致其不想籤獨家委託。

　　2、解惑：知道客戶的疑慮後我們就要從病症下手幫助其消除疑慮。

　　3、討論：和客戶討論銷售方法和渠道，讓客戶明白我們爲其工作的內容和方法取得信任和好感。

　　4、拍板解決：客戶對一切沒有疑慮後我們就可以籤委託了。

　　5、委託中應注意的事項

　　1、提出該房產市場價位，適時說服業主降低房價

　　2、主動提出委託要求

　　3、委託過程中要真誠、專業、準確

　　4、儘量多讓顧客說，瞭解顧客的想法

　　5、說話要連貫、注視對方

　　6、不懂報價時要學會推委

　　7、自己要明確自己對房價的一個預期範圍

　　8、當場能簽下的委託一定要當場簽訂下來

　　所以獨家委託將會是未來經紀人在業績中脫穎而出的法寶。只要勤奮務實，一定能運用好，找到屬於自己的方法和技巧！