我先讲我自己的经历：

我对象是舞蹈专业的，之前给别的培训机构代课了两三年，教学生认真 负责，形象气质都很好。

我俩今年6月1号定的计划，选址，装修用了半个月，今天正式开课了。

总投资四万多，现在可以说是回本了。

我的计划是做这个培训中心不止开一个班这么简单，家在县里，所以在本地发展了，市场其实也不小，目标是铺开全县12个乡镇。

目前我们县里做的好的有四家，

第一家做的最早，舞蹈和跆拳道一起做的。他们的教的是拉丁舞，我们教的是芭蕾基训、少儿舞蹈，民族民间舞，这块不冲突。他们现在学生一共有一千多人。老板我认识，一年大概有八九十万元的收入，他们现在都不怎么线上招生，就用传统的发传单，放学在校门口摆上桌子和口碑，目前这一家口碑已经不行了，因为做的太久，里面的老师对家长态度不好，教学也不够认真，我的培训班就招到了三四个他们的学生。

其余三家都是在县里面做，也没有去乡镇发展，其中两家尝试去乡镇发展，基本都以失败告终，他们是在乡镇里面找想干这个的，别人去做，他们派一个老师去。

再说说我是怎么一个月内从定计划到招到30多个人的。

位置选在了不是一个很好的地方，小区多 繁华地段没找著合适的，我现在的地方 是一楼四间大通间，好停车，地址不算偏远，和当地最好的初中间相聚200米。

对于位置，我现在很后悔，因为现在才体会到一个好位置有多重要，就是个活广告，如果开在小区多的地方，家长路过就会问，问著问著就把孩子带来了。

招生对象主要是4岁-15岁的。

首先我发动了100多个人帮我转发朋友圈图文广告。

印了3000份传单在小学门口发

做了1000个广告扇在孩子放学的时候专门发给女生让她们带回家看。

以上效果不好，大海捞针。

十天前做了一个砍价的活动，朋友圈分享砍价，原价1780 底价1480，找80个人砍就能到底价。

活动做完了，有17个家长砍到了底价，16个都来了。陆陆续续缴费中。

我这次的活动不单是砍价，之前的传统广告都是打著免费学舞蹈的名号，到店即可免费学习一个月，然后再转化成常年班。

我还用了异业联盟的方法，找了几个卖衣服 卖童鞋的朋友圈，让他们给我发课时卡，卖了衣服就会送我的舞蹈培训中心的课时卡。但是效果也不好。

我还让小学的班主任帮我招人，一个学生提成80元。

现在算起来，回本是没一点问题了。

做的最大的一家现在有一千多个学生，他们目前占据了很大的一部分市场份额。

其余三家，都差不多有80-120个学生，都是慢慢做的。

他们的价格是1800-2000

我今年第一年价格是1780 只有参与砍价活动的16个人是1480，这样的砍价活动不想多做，做多了会坏市场。

突然感觉自己脑子不够用了，或者说是没思路了，因为我找不到我的核心竞争力在哪

我的目标是一年赚100万。

算了算，如果铺开12个乡镇，也就是12个培训班。

先不计算成本

学费均价算1800元

100万/1800=555人

555人/12=46人。

也就是说每个班要招到46个人才能到100万，

如果算上教师工资，租金等。

每个班成本第一年偏多，就算三万吧。

100万-36万=64万。

也就说12个乡镇我每个班招到46个人也就能赚到64万。

当然我只是这样算一下而已。

肯定是要一个班一个班的做，目前第一个已经站住角了，也算是能生存下去，好好维护和经营，继续拓客，肯定是赚钱的。

就要考虑继续开班和老师培养了。

老师的培养，我现在是招到了一个助教，形象好，气质佳，认证 负责 老实。

培养成主教就可以去第二个班任教了。

对于实现目标来说，我已经没思路了。

静听各位指点

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