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招生渠道建設的發展趁勢，全渠道招生時代即將到來

當前招生渠道建設的發展趨勢逐漸趨向精細化，健全和完善分銷招生渠道管理系統是加強招生渠道建設、培育招生渠道優勢的重要基礎性工作。教育市場覆蓋只有與「精耕細作」相結合，其價值才能體現出來。因此，學校應該轉變粗放的管理方式，對分銷招生渠道的各個環節進行精細化管理，即準確劃分目標教育市場區域，對招生渠道中的所有招生辦公室定人、定域、定點、定線、定時、定任務，實行精細化管理、個性化服務，全面監控教育市場。如今，各個教育機構的營銷招生渠道普遍存在包括盈利能力不足和競相殺價、跨區招生等不規範的情況，各個教育機構品牌都有招生渠道在消失。應該說，目前行業營銷招生渠道還有很大的改進空間，其未來發展趨勢主要呈現以下特點：

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1.大型化

招生渠道建設由交易型關係向夥伴型關係轉變。在傳統的招生渠道關係中，每一個招生渠道成員都是一個獨立的經營個體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲招生渠道和學校的整體利益。而在夥伴式招生渠道中， 教育機構與招生代理商一體化經營，實現學校對招生渠道的控制，使教育機構、招生代理商和招生終端辦公室形成一個整合體系，招生渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求共嬴。

2,多招生渠道組合

這個概念最早是由兩位英國招生渠道專家提出來的，核心思想是學校建立兩個或更多的招生渠道，達到一個或者多個目標教育市場的做法。

這種運行模式為學校持續獲利提供了保證。但是多招生渠道戰略並不能保證一定能帶來效益，如果規劃不當，也會產生負面作用。因此，學校在實施多招生渠道協同戰略時，必須根據自身的資源和特點，規劃適合自身發展的模式。

3、招生渠道由金字塔式向扁平化方向轉變

為提高運營效率、有效控制營銷招生渠道和準確、及時傳遞學校信息，教育機構越來越傾向於將營銷招生渠道更改為扁平化，招生渠道過程越來越短，招生渠道布點逐漸增多。

4、網路招生渠道建設更加流行

美國著名未來學家阿爾溫.托夫勒曾經預言：「電腦網路的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網路的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息、控制了網路，誰就將擁有整個世界。」事實確實如托夫勒所預言的那樣，隨著互聯網在20世紀90 年代的異軍突起，互聯網技術的發展對社會經濟生活的各個方面，包括學校的教學和招生都產生了巨大的影響。作為學校營銷系統的一個重要部分，分銷招生渠道及其結構形式在這種影響下也正在發生巨大的變化。可以這樣說，由於互聯網技術的出現，傳統分銷招生渠道模式正在受到強烈的衝擊。

隨著教育市場競爭的加劇，招生渠道教育市場瞬息萬變，招生渠道創新的速度不斷加快，銷售招生渠道也出現了許多新的方式，互聯網的興起也改變了學校傳統依靠經驗和感覺進行的營銷活動。隨著信息爆炸時代的到來，社交媒體的作用逐漸增強，招生渠道建設也隨之發生改變。

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