教育機構採取激勵手段是因為招生代理推廣的教育產品或服務難度較大，在某些教育產品或服務上的投人較少，有時候招生行動會不積極。如果出現這種情況，教育機構就要通過激勵手段來提高其積極性。通過激勵的方式來對招生代理進行管理、提高其招生業績，是非常必要的手段，有利於形成長期合作的夥伴關係。

在制定招生代理激勵政策的過程中，教育機構要保證激勵政策的科學性，同時還要兼顧激勵政策的競爭力。為了制定科學的激勵政策，教育機構首先要滿足招生代理的合理需求，否則不會產生激勵作用。要滿足招生代理的需求，教育機構就要對招生代理的需求進行細分。另外，教育機構的激勵政策要跟競爭對手的激勵政策有一定的差別。如果與競爭對手的激勵政策一樣，就容易產生惡性競爭。所以，教育機構不僅要滿足招生代理的需求，還要避免招生代理受到競爭對手的影響。

1、給予招生代理豐厚的利益

通過建立合理的差價體系，保證對各招生渠道成員的利益分配合理，保證每一層的招生代理都能通過招生教育產品或服務取得較為理想的利潤。教育機構要秉持公平合理的原則，從雙方的長期利益出發來對待收益的分配問題，調動各級招生人員的積極性，只有這樣招生渠道才能順暢，員工的工作效率才能提高，尤其對那些剛剛進入教育市場或者是知名度不髙的教育產品或服務。由於學校和招生代理在不同時間、不同的層次所起的作用不同，價格體系也應該做出相應的調整。

2、提供優質教育產品或服務

這是對招生代理激勵的有效措施。教育機構要把招生代理當作學習者的代表，在教育產品或服務的招生人數、教學品質、價格和入學時間等方面要盡量滿足招生代理的要求，幫助其改善招生營銷條件。此外，還應根據教育市場的需要以及招生代理的要求，合理地調節自身的教學計劃，改進課程體系，改善教學環境。只有這樣，生源才能順利地繳費、入學。

3、積極開展招生促銷活動

招生促銷活動的開展可以使教育產品或服務多接觸學生和家長，提高學校的招生力，提高學生的入學率，同時能夠為招生代理帶來更多利潤。教育機構應該大力支持招生代理在自己區域內進行的招生促銷活動，比如協助招生代理掌握教育產品或服務的諮詢知識和服務；通過廣告宣傳，舉辦教育產品或服務展覽等形式來開拓教育產品或服務招生教育市場。成功的招生促銷活動不僅能提高品牌的知名度，還能使招生代理獲取利潤，從而激發起招生推廣熱情。

4、協助招生代理進行招生人員培訓

當教育機構不能完成或只能完成部分工作時，就要請招生代理代辦。我國現有的招生代理大部分是在個人基礎上發展起來的，整體素質並不算太高，在發展到一定時期後，就有必要再管理招生營銷方面接受指導。教育機構幫助招生代理培訓人才有很多好處。招生渠道維護和教育機構政策執行，都必須由招生代理來推動。現代技術手段不能取代招生代理和員工的個人技能，更不能取代其教育市場洞察力。因此，培訓招生代表的業務技能，提高招生代理的整體素質水平，已成為重要的非價格競爭手段之一。

提高招生代理的素質和能力，針對發展中的具體問題、提供相應的解決方案，不僅能解決招生代理目前的盈利問題，也能解決其長遠的盈利問題。這樣一來，招生代理和學校就可以共同利益，建立長期合作夥伴關係，在合作中實現雙贏。

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