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Q1：暑期招生什麼時候開始好？

招生拓客教父：越早開始越好。

越早招生，同學們就被越早拉倒你這來。越晚開始，同學們就被拉到別的機構去了。

通常大機構都會開始得很早。因為他們普遍有一個續班窗口期，所謂的續班窗口期就是在這個續班窗口期集中為老學員續班。

續班，一般上半年是在4月中下旬，下半年是在11月中下旬，持續一個禮拜的時間，在這個時間段通常不接受新生報名。

Q2： 滾動開班好，還是固定開班好呢？

招生拓客教父：每年在一個相對固定的時間來開班，而不是隨開隨結。

隨開隨結的主要問題就是每個班都招不滿。

而固定開班呢，一般更能招滿，如果你連固定開班都招不滿的話，滾動開班也就更難招滿了。

Q3：如何提高暑期招生報名人數？

招生拓客教父：有兩種解決方案：前端招生和後端招生。

地推、傳單、活動、百度投放等都屬於前端招生，前端招生是靠到訪轉化達成知名度來驅動。

而教培機構要真正想賺錢必須依靠後端招生，後端招生效果更好，招生的成本更少。

後端招生，主要是續費擴科和轉介紹，是依靠美譽度的招生。學生進我們學校裏來上課之後，上課上的成績比較好，體驗比較好，然後就產生了續費擴科轉介紹。

Q4:如何提高諮詢轉化率？

招生拓客教父：關於報名轉化率，如果十個諮詢就報一個兩個的話，那麼這一定不僅僅是銷售技巧和銷售能力的問題。

如果課程顧問的銷售能力很強，但你的課程產品很爛，口碑極其不好，同學們學完之後都沒有任何的效果，學生都不續費，那麼你的銷售能力再強也只能是忽悠客戶，也只能是一鎚子買賣，所以報名轉化率還是會比較低的，因為你口碑不夠好。

所以要想提高諮詢轉化率，絕對不僅僅是要做好銷售能力和銷售技巧的培養，還應該做好你的課程產品，提高學生的能力和成績，做好服務等等，這些方面都非常非常重要。

招生拓客教父：

嶺南會成員、中國地推聯盟發起人、易地推創始人、8年地推互聯網營銷策劃經驗，幫助上萬家機構成功拓客。

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