韓國瑜,一個「草根」,在這次台灣高雄市長的選舉中逆襲成名,為什麼?

在我看來,韓國瑜是一個徹徹底底靠超級標籤逆襲的典範。超級標籤,是重塑用戶心智的利器。

1,貼地氣,給自己貼上「賣菜郎」的標籤。

韓在競選前是台北農產運銷公司總經理,也就是一個賣菜的,將自己定位於「賣菜郎」,一下子就將自己與普通大眾放在了一起,不再是高高在上的政客,而是和普羅大眾一起貼地氣的人。

2,直擊人心,給高雄貼上了「又老又窮」的標籤。

聽上去有點不可思議,一般思路,在高雄競選,肯定要說高雄有多好、多美,為什麼韓要反其道而行之?這就是韓直擊人心的高明之處了,說的詞語華麗沒有用,關鍵要打動當地的人才好(用戶思維)。

韓用數據來佐證:高雄在2010至2016的七年間,25到34歲的年輕人口減少8萬多,六十歲以上老年人口卻增加了11萬,這是「又老」;高雄的青年失業率高居六都之冠,平均月薪卻是六都之末,只達到新竹市的六成。除此之外,高雄市還背負了高達近3000億新台幣的債務,這是「又窮」。

揭露問題不是目的,提出解決方案才是,針對高雄的「又老又窮」,韓提出自己的競選口號:「東西賣得出去,人進得來,高雄發大財」。非常形象,也直指痛點。

更有意思的是,韓國瑜還在臉書粉絲團分享了他的Rap處女作——《讓高雄發大財》,用這種通俗而喜聞樂見的形式傳播自己的超級標籤。

3,強化高雄的「又老又窮」,打出「北漂」的標籤。

韓在競選中打出的另一個牌:「北漂」也起到了很大的作用。什麼是「北漂」?就是高雄當地人去北邊的台北打工的那些人。韓的邏輯是這樣的:以前高雄很繁華,大家都到高雄找工作,可現在高雄窮困了,高雄子弟只能北漂到台北謀生活。為什麼會這樣?還是「又老又窮」。

韓用UGC視頻的方式講述北漂的故事,以「孩子回家」為主題,找來3組北漂青年,對著鏡頭訴說無法回家陪父母的心聲。吳小姐因為見不到爺爺最後一面,在鏡頭前忍不住難過落淚;蔡先生隨手足北上求學,與家人間的距離漸漸拉遠;另一對雙胞胎姊妹花則是北漂到台北創業賣牛肉麵,最後這些青年們回家擁抱父母,感動不少北漂遊子,也吸引北漂一族加入其中。例如,有網友自製短片《韓國瑜幫我回家》,就讓很多北漂感動,稱比韓劇還飆淚。

這種選擇細分人群,然後和他們心靈溝通,集中他們內心最柔軟之處,絕對讓人防不勝防。

4,自黑,竟然調侃自己的「禿頭」。

說實話,韓不帥,長著一個禿頭。不過,面對自己的「缺點」,掩飾是錯,坦然面對甚至自黑反而是最好的方式。

一次,韓國瑜直播自己的洗剪吹,還大方分享自己平時整理頭髮的「訣竅」,更笑稱自己雖是禿頭,但「我們禿頭也有尊嚴的」,笑稱自己是「史上最清秀的禿頭」。

還有一次,韓拿出先前洗頭、剪髮直播的照片,笑稱今年禿頭不再有自卑感,反而變成一種流行,期盼大家能更正面的看待禿頭。韓還有一個名言:「禿子跟著月亮走」,意思是:月亮有光、禿子沒光,因此有借光、沾光之意。未來他若當選高雄市長,一定會跟著所有的高雄市民一起走。看看,既自黑自己的「禿頭」,又將「禿頭」變成了好事。

5,如何防止被黑?變陰謀為陽謀。

台競選歷來是陰招不斷,說實話,有點像我們的互聯網公關領域。這時候,如何防止被黑?韓有高招,那就是將陰謀變陽謀。韓的團隊,在網路上發起徵集"奧步108招集思廣益",也就是向網友徵集各種可能出現的「奧步」(即陰招),不僅吸引眼球,還使得對手的「抹黑」不可信。後來,本是徵集108招,結果來了六千多招。

看看大家的奇思妙想:

悲情牌:

花媽驚天一跪,然後活動結束後,因心系陳其邁的選情造成身體嚴重不適,緊急送醫。選前之夜阿扁衝上台為陳其邁贊聲,講沒兩句,安排好的警察衝上去拉下阿扁,阿扁大喊「我可以再被關,但高雄不能輸」。

情色篇:

韓國瑜私生子女出面控訴韓國瑜始亂終棄。韓國瑜性騷擾「網路義勇軍」學生妹。

「抹紅」術:

拿出所謂「錄音證據」證明有大陸財團把政治獻金分散成個人獻金,要求韓當選後對抗蔡當局「新南向」政策,大量開放高雄市場,土地給大陸投資客,炒高高雄地價,從中漁利。

韓國瑜派「密使」跟國台辦密會,由大陸出資在選前大量購買高雄番石榴、蜜棗,收買農民。

做票論:

直接作票,因為他們現在死不承認韓國瑜民調比陳其邁高,最終「奧步」就是做票。

一早開始投票前,一定要開櫃檢查是空的,以免被灌入萬張選票。

實際上,民進黨的「抹黑」,最終變成了為韓抬轎子。本來,韓並不太有名(一個賣菜的),但是民進黨的各種大佬爭相攻擊,反而讓韓迅速出名。

比如,民進黨籍「立委」段宜康批韓國瑜在擔任台北農產運銷公司總經理時,是貪污的「菜蟲」,讓韓國瑜大怒,召開任內第一場記者會。這段視頻後來在網上廣泛傳播,韓國瑜的桌前,擺著台北農產的賬本和一堆曲棍球。他痛批:「段宜康是男人世界裡的小癟三。」如果他的賬有問題,他把所有曲棍球都吞掉;如果沒有問題,段宜康吞一顆就好。結果,賬本沒有絲毫問題,甚至傳言查賬人員看到如此乾淨的賬本成了「韓粉」,韓一舉成名。

這個事情也說明,營銷、傳播做得再好,首先自己的價值觀要正,要走正道。韓之所以能人氣不斷走高,與其清廉、工作能力強有很大關係。看看,被派去查賬的會計師居然成為了韓國瑜的鐵粉,他逢人就說:「如果韓國瑜將來參選,一定要投他,我就是查他帳的人,查了這麼多年的帳,還從來沒見過像韓國瑜這麼乾淨的賬本。」

營銷和傳播,不過是將韓真實的一面為人所知。

6,金句不斷。

金句在這樣一個快節奏的社會非常重要,能夠快速朗朗上口、擴大傳播。讓我們欣賞下韓的十大金句:

第十、讓台北去弄政治,讓高雄來拼經濟

第九、禿子跟著月亮走

第八、禿頭的不怕別人拔毛,放馬過來

第七、我希望陳其邁委員趕快政治斷奶

第六、蓋愛情摩天輪上去做**的事

第五、北漂青年

第四、擁有了一碗滷肉飯與一瓶礦泉水的信心

第三、貨賣得出去,人進得來,高雄發大財

第二、一萬個工作機會,我就以身相許,晚上跟你睡覺

第一、高雄又老又窮,各行各業蕭條的不得了

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