酒店和一家合作商谈包房合作，包房商评估给出每个月可以包400个间夜，但酒店要求包房商的是500个间夜，同时价格也不要太低；那酒店应该怎么做，让包房商答应酒店的条件？

你的标题和你实际描述的问题，实际并无关联。酒店要想突破经营的天花板，无非是提高自己的营收，最终通过盈利来突破。而且，盈利是唯一的评判标准。

而你说的商务包房合作。在我12年的工作经历中，只有在2010年上海世博会出现过。当时我们酒店合作的旅行社要长包我们酒店。正常的会员、公司、即使是公司大批量的会议用房，与酒店合作的时候，都会要求按实际的入住间数来支付房费。

通过你的描述，我有90%的把握，这个包房的很可能是OTA代运营机构，或者个人。OTA代运营机构，有包房的行业可能很多人都知道。

今年疫情，酒店出现了一种新型的分销商----个人，这种多出现在星级酒店。因为这种方式比较隐蔽，对星级品牌的负面影响小。通过个人，由于个人一次性拿的房较多，房价会低于公开销售渠道的价格。

如果是包房是OTA代运营或者个人分销，这并不能突破酒店经营的天花板。相反，有较高的经营风险。当包房商拿出的房间一旦滞销时，就会扰难酒店的价格体系、影响酒店经营权和品牌形象。甚至客房严重滞销时，承包房可能会违约，违约对酒店的风险更大。

希望我的回答，可以帮到你

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1、包房商的客源实力，

2、了解洽谈了多少家包房，如竞品价谈判的低的话，去洽谈不占优势

3、商家和包房商，谁盈利还是看怎么对待

酒店自己做经营的话，把门店 服务、卫生 做做好， 引流渠道维护好，在跑些协议客户； 把客户群体转化成自己门店的客户群体，成本在优化些，在增加点商品+当地的特产，来售卖；门店收益会有增长，本店收益不仅限于房费，也可以非房费一起

客房额外收益

智慧酒店必然是互联网+物联网的模式，而这种模式的牛逼之处在于，你一旦做好之后，你将不再是依附者，而是被依附者。像餐饮业之于美团，又像出行行业之于滴滴。建立「矩阵效应」，让这种矩阵触及人们日常生活的肌理。你就变成了那个无所不能的感知神经。而未来 「智慧酒店」必将是人们「衣食住行游乐购」的感知神经。

这个就是互相谈判了，包房商评估肯定是有人家的销售网路基础。酒店想谈的高些，就要了解对方的渠道是什么，销售方式如何，保本点在什么位置，才能采取不同的谈判策略。这个事是和则两利的事，不如先做著看看，后面有基础了再增加的

简单说，做好线上运营，hos 指数，评分，评价，促销，头图标签，推广通，预留房，图片优化，引流房……目前我的线上运营在我们当地是第一名。

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