酒店和一家合作商談包房合作,包房商評估給出每個月可以包400個間夜,但酒店要求包房商的是500個間夜,同時價格也不要太低;那酒店應該怎麼做,讓包房商答應酒店的條件?


你的標題和你實際描述的問題,實際並無關聯。酒店要想突破經營的天花板,無非是提高自己的營收,最終通過盈利來突破。而且,盈利是唯一的評判標準。

而你說的商務包房合作。在我12年的工作經歷中,只有在2010年上海世博會出現過。當時我們酒店合作的旅行社要長包我們酒店。正常的會員、公司、即使是公司大批量的會議用房,與酒店合作的時候,都會要求按實際的入住間數來支付房費。

通過你的描述,我有90%的把握,這個包房的很可能是OTA代運營機構,或者個人。OTA代運營機構,有包房的行業可能很多人都知道。

今年疫情,酒店出現了一種新型的分銷商----個人,這種多出現在星級酒店。因為這種方式比較隱蔽,對星級品牌的負面影響小。通過個人,由於個人一次性拿的房較多,房價會低於公開銷售渠道的價格。

如果是包房是OTA代運營或者個人分銷,這並不能突破酒店經營的天花板。相反,有較高的經營風險。當包房商拿出的房間一旦滯銷時,就會擾難酒店的價格體系、影響酒店經營權和品牌形象。甚至客房嚴重滯銷時,承包房可能會違約,違約對酒店的風險更大。

希望我的回答,可以幫到你

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歡迎關註:小王在酒店


1、包房商的客源實力,

2、瞭解洽談了多少家包房,如競品價談判的低的話,去洽談不佔優勢

3、商家和包房商,誰盈利還是看怎麼對待

酒店自己做經營的話,把門店 服務、衛生 做做好, 引流渠道維護好,在跑些協議客戶; 把客戶羣體轉化成自己門店的客戶羣體,成本在優化些,在增加點商品+當地的特產,來售賣;門店收益會有增長,本店收益不僅限於房費,也可以非房費一起


客房額外收益

智慧酒店必然是互聯網+物聯網的模式,而這種模式的牛逼之處在於,你一旦做好之後,你將不再是依附者,而是被依附者。像餐飲業之於美團,又像出行行業之於滴滴。建立「矩陣效應」,讓這種矩陣觸及人們日常生活的肌理。你就變成了那個無所不能的感知神經。而未來 「智慧酒店」必將是人們「衣食住行遊樂購」的感知神經。


這個就是互相談判了,包房商評估肯定是有人家的銷售網路基礎。酒店想談的高些,就要了解對方的渠道是什麼,銷售方式如何,保本點在什麼位置,才能採取不同的談判策略。這個事是和則兩利的事,不如先做著看看,後面有基礎了再增加的


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