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在互联网时代，从来不缺少盈利的模式；也有很多复杂的巧妙的模式可以创造丰厚的利润，但在我们身边最常见的收入模式经得住时间的检验。

1.卖产品

最常见的就是路边的店家在卖面、卖油、卖食品等,这些实体店基本都是靠卖出相关的产品来赚取利差的。

其实，无论怎么互联网+什么，商业中大部分的盈利还是通过销售某种产品来获取的。当然,如果你今天把在线下卖产品变成在线上卖那就是另外一种说法了。

例如：你在线上是卖实体产品的,像衣服、家电、电脑、书籍等，这个我们称之为「电子商务」。但是如果假设今天你在线上卖股票、基金，我们把它叫作「互联网金融」。如果在线上卖餐厅的打折券，或者卖一些歌厅的优惠券，那么我们把这些叫作「O2O」,因为它需要在网上订券，在线下消费和体验。

但就算线下搬到线上它也还是卖产品获利。

2.卖广告

在今天这个移动互联网时代，你会发现有的商家把他的产品直接免费了，很多人就想不通，他们怎么赚钱—其实道理很简单,就是通过免费导入大量的流量，然后通过广告赚钱。

例如：《大败局》系列的作者吴晓波在爱奇艺网做的财经栏目，你看栏目是不用付钱，但由于他每期都有数以百万的点击量，而他只是在每次开讲之前播10~30秒的广告，因此，吴晓波至少将数以千万囊入怀中。

3.卖模式

世界上最好的模式案例就是麦当劳、肯德基,包括中国的小肥羊都是靠卖模式赚钱。

例如：今天你可能会在北上广深的一线城市看到很多假日酒店，其实懂行的人都知道这些假日酒店的地方运营者赚取的都是蝇头小利，真正的利润赚取者则是这些假日酒店的品牌输出方——他们其实就是靠模式赚钱的。

4.卖增值服务

最具有代表性的就是网游，网游当中付费率大概不到5%，这意味著在100个人当中，可能还不到5个人付钱，大部分人都是免费在玩。

当然他们会通过设计想办法激发你花钱的欲望，免费玩你就只能成为一个种粮食的普通人，如果想要成为有钱人，你就必须花钱,买装备等。

不要小看5%的付费率，网游的增长率近几年都是领跑其他行业的。

当然，互联网时代迭代迅速，公司赚钱的方式可能不止一种，很多公司都是重叠式的。

例如：阿里巴巴既赚广告费、赚路费，也赚佣金等。为此，我们必须追随时代变化的脚步，不断推陈出新，与时俱进。

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发布于 2019-05-06继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续在在在机场如果有意向学跳舞的宝宝，想做兼职的宝宝都可以来联系我哈。

来介绍谷歌都有很多不同的做法，主要从以下几个方面来说。

《重新定义公司》用了六个章节来介绍谷歌在文化、战略、决策、人才、沟通、创新方面与众不同的做法。这种种不同，更多的是与传统公司的运作方式有著很大的区别，展示了谷歌作为世界级的互联网公司在公司运营、员工管理、决策机制、创新理念方面的新做法。

这本书的作者是埃里克·施密特和乔纳森·罗森伯格，他们都是谷歌资深的高级管理人员。

施密特在 2001 年，接受拉里·佩奇和谢尔盖·布林的邀请加入谷歌，担任了十年的 CEO 和七年的执行董事长。华尔街日报曾经评价说，和专注在技术与产品的两位创始人有所不同，是施密特帮助谷歌成为了世界最有价值和最具影响力的公司之一。可以说是施密特创造了谷歌的管理架构和规矩。

另一位作者罗森博格是在 2002 年加入谷歌的，2011 年 4 月之前，担任高级副总裁以及产品团队的管理人，他协助完善了谷歌的人才招聘制度与营销流程。现任谷歌首席执行官拉里·佩奇的顾问。

最开始读这本书的时候，我也带著疑惑，谷歌的做法真的能够重新定义公司吗？书中介绍了谷歌诸多方面眼花缭乱的新思想，新做法，几乎每一个故事，都充斥著谷歌与众不同的气质和特立独行的思维。

那么我在思考的是什么让谷歌那么与众不同？为何他们能够取得伟大的成功？为何他们对传统的 MBA 的教条有著天然的排斥？为何他们有难么多脑洞大开的产品？

带著这些问题，我阅读过好多遍这本书，今天我在这里推荐给你，因为我认为谷歌作为矽谷最成功的公司，他们在公司运营的方方面面确实颠覆了传统的做法，重新定义了互联网时代公司的运营与管理。

今天，我将通过三个大的部分，给你介绍这本书的精华所在。

第一，谷歌的经营管理的底层逻辑源，来自于创始人对自主思维的重视以及为创意精英提供梦想与氛围。

第二，介绍谷歌管理之道上篇，其中包括谷歌的文化，谷歌的战略与谷歌的人才理念。

第三，介绍谷歌管理之道下篇，包括谷歌是如何进行决策的，如何进行内部信息的沟通和交流，以及谷歌是如何推进创新理念和做法。

好，我先给你分享的是第一个部分，谷歌的经营管理的底层逻辑。这一部分，我有两个感受。

首先，谷歌管理思想的原点是自主思维。关于谷歌的管理，别人的解读和后人的总结，总有点拔高的意思，但是这本书的序言中，谷歌的联合创始人兼 CEO 说出了谷歌运营管理之所以与众不同的灵魂所在。他说自己在年少时考虑自己的未来，要么当教授，要么创建自己的公司，因为他认为，这两种职业都能给他足够的自主权，让他可以自由地从基本物理原则出发思考问题，他将这种自主思维贯彻到企业的方方面面。

其次，谷歌的成功，在于寻找那些具有独立思考的创意精英。20 世纪的职场已经有了天翻地覆的变化，简单来说就是现在是「知识工作者」的社会，但是谷歌的知识工作者对比传统的知识工作者而言，是截然不同的一群人。这些人不会拘泥于特定的任务，不惧怕冒险和失败，也不会被职位头衔和组织结构羁绊住手脚，他们能够将前沿技术、商业头脑和奇思妙想组合起来，他们是传统知识工作而言，是全新的物种。这是互联网时代取得成功的关键。

这群人有哪些特征呢？作者一口气说了十一个，创意精英有分析头脑，能够对数据运用自如，利用数据做决策又不会沉迷其中；他们有商业头脑，知道如何将技术、产品和商业组合起来；他们有竞争头脑，敢于创新又源自于实干的积累；他们拥有用户头脑，懂得用户对产品的看法，甚至本身就是超级用户，对产品近乎痴迷。他们是原创构想的源头，总是可以用崭新视角看问题；他们充满好奇心，总是在提问并发现问题，自信解决问题的人非我莫属。他们喜爱冒险，不惧怕失败。他们自动自发，不会坐等别人指出方向，对于有悖于自己信念的指示，选择充耳不闻。他们心态开放，可以自由与他人合作，在评判构思和结论时，他们看重优点和价值而非出处。他们一丝不苟，对细节如数家珍，掌握精确。他们善于沟通，风趣幽默，无论面对一个人还是一群人都能气场十足，魅力四射。

和你分享完第一部分，下面我来分享谷歌管理之道的上篇，关于谷歌的文化、战略与人才。其中，我会著重的说一下谷歌的企业文化。

提到企业文化，人们都认为文化很重要，因为文化是指导公司行为做事的价值观念和习惯。我在多年的企业文化咨询的过程中看到，有一些企业家会认为企业的文化是自然而然形成的，其实这是一种错误的理解。文化应该是被人为设计而植入的价值导向，不应该被放任自流。所以，企业在创始之初，就应该认真思考你理想的企业文化是什么样子？这其中最关键的角色是创始人。创始人可以说是企业文化最初的源头，而且要确保企业在创立之初，就应该物色和你有著相同信念的团队成员。

但是，文化并不是写在海报或者手册中的陈词滥调，它应该是诞生于你创立企业的第一天和一以贯之的坚持。当企业的员工遇到困难的时候，不知道如何抉择的时候，企业文化可以帮助员工和企业做出正确的选择。

谷歌的两位创始人在创立企业之处，并没有明确的价值观的条文，到了 2004 年，谷歌准备 IPO 上市的时候，两位创始人首次以「创始人公开信」的方式，表达了成立六年以来，引领公司发展，指导决策和行动的价值观。我查阅了当初这封在资本市场引起讨论的公开信英文原文，里面谈论了关于谷歌的服务用户、长期主义、短期风险与长期回报、管理层角色、公司结构、谷歌范、不作恶、让世界更美好以及 IPO 过程中股东关心一切其他问题。直到今天，谷歌企业文化中「著眼于长远、服务用户、不作恶、让世界更加美好」，依然是谷歌的人行事的重要依据。

下面，来介绍一些谷歌与众不同的文化，这背后其实是谷歌两位创始人一以贯之的一种思维方式。谷歌人做事特立独行，就像他们在「创始人公开信」中第一句话说的那样：「谷歌不是一家普通的公司，我们也不打算成为一家普通公司。」

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本内容来自讲书

讲书

重新定义公司

周文艺

《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者是谷歌执行董事长埃里克?施密特和前高级副总裁乔纳森?罗森伯格，他们亲自分享十余年来帮助谷歌成长所领悟到的管理启示：科技正在改变商业的方方面面，这种改变速度空

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发布于 2019-06-24继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续66LL912会计

流量，流量。然后转化变现都是水到渠成的事

O2O是线上互联网与线下实体商业相结合运营的一种商业模式。

模式一：电商的风靡

（淘宝、阿里、天猫、京东、拼多多等都是大型的电商平台，只需要储存货物的仓库与办公地点即可实现货物售卖；利用网路宣传、地推等模式引导用户在平台下单购买，再根据订单发货即可。品牌类的东西如家电、数码等，在每个城市设点作为用户的维修点，或与每个城市的加盟商达成合作协议让用户去到对应的实体店进行维修与解答用户问题；这，是电商的运营模式，也是o2o的其中一种）

模式二：其他网路渠道引流（卖货）

（其他渠道包括：百度、头条、微博、抖音等渠道投放广告或运营属于自己的营销号，以此来吸纳粉丝；变现的方式有很多，通常都是直接卖货、卖服务、承接广告、引流到其他平台变现、或者直接出售营销号等）

泻药

声明，本人不是读工商类的专业人士所以不会说那些名词（意思是说的比较土气，看法也许不对），还望勿怪

做了这么多年互联网市场，在个人看来，其实商业模式没有任何的改变，还是传统的那些东西。只是载体发生改变而已。只是现在的载体相对过去

1.能让消费者相对过去貌似更透明更快捷更方便的了解熟悉到产品的各类信息

2.缩短了消费者到生产者的距离

比如，淘宝，其实就是个超级大卖场，只是载体变了；比如美团，也是一个超级商场；比如头条，就像一个超级报社。唯一有点区别的也许就是社交类的了，但是本质差不多，QQ微信，就像一个大型茶馆，顺带卖点东西的。

所以，以上的意思就是。商业还是那个商业，本质依然是那个本质

最后，鄙人拙见。

最常用的就是超市或者是商场里面的收款码，还有POS，或者是店面无卡支付APP等，都是无卡支付的应用场景，但是目前应用最多的还是收款码，包括微信，支付宝等等。