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在互聯網時代，從來不缺少盈利的模式；也有很多複雜的巧妙的模式可以創造豐厚的利潤，但在我們身邊最常見的收入模式經得住時間的檢驗。

1.賣產品

最常見的就是路邊的店家在賣面、賣油、賣食品等,這些實體店基本都是靠賣出相關的產品來賺取利差的。

其實，無論怎麼互聯網+什麼，商業中大部分的盈利還是通過銷售某種產品來獲取的。當然,如果你今天把在線下賣產品變成在線上賣那就是另外一種說法了。

例如：你在線上是賣實體產品的,像衣服、家電、電腦、書籍等，這個我們稱之為「電子商務」。但是如果假設今天你在線上賣股票、基金，我們把它叫作「互聯網金融」。如果在線上賣餐廳的打折券，或者賣一些歌廳的優惠券，那麼我們把這些叫作「O2O」,因為它需要在網上訂券，在線下消費和體驗。

但就算線下搬到線上它也還是賣產品獲利。

2.賣廣告

在今天這個移動互聯網時代，你會發現有的商家把他的產品直接免費了，很多人就想不通，他們怎麼賺錢—其實道理很簡單,就是通過免費導入大量的流量，然後通過廣告賺錢。

例如：《大敗局》系列的作者吳曉波在愛奇藝網做的財經欄目，你看欄目是不用付錢，但由於他每期都有數以百萬的點擊量，而他只是在每次開講之前播10~30秒的廣告，因此，吳曉波至少將數以千萬囊入懷中。

3.賣模式

世界上最好的模式案例就是麥當勞、肯德基,包括中國的小肥羊都是靠賣模式賺錢。

例如：今天你可能會在北上廣深的一線城市看到很多假日酒店，其實懂行的人都知道這些假日酒店的地方運營者賺取的都是蠅頭小利，真正的利潤賺取者則是這些假日酒店的品牌輸出方——他們其實就是靠模式賺錢的。

4.賣增值服務

最具有代表性的就是網遊，網遊當中付費率大概不到5%，這意味著在100個人當中，可能還不到5個人付錢，大部分人都是免費在玩。

當然他們會通過設計想辦法激發你花錢的慾望，免費玩你就只能成為一個種糧食的普通人，如果想要成為有錢人，你就必須花錢,買裝備等。

不要小看5%的付費率，網遊的增長率近幾年都是領跑其他行業的。

當然，互聯網時代迭代迅速，公司賺錢的方式可能不止一種，很多公司都是重疊式的。

例如：阿里巴巴既賺廣告費、賺路費，也賺傭金等。為此，我們必須追隨時代變化的腳步，不斷推陳出新，與時俱進。

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發佈於 2019-05-06繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續在在在機場如果有意向學跳舞的寶寶，想做兼職的寶寶都可以來聯繫我哈。

來介紹谷歌都有很多不同的做法，主要從以下幾個方面來說。

《重新定義公司》用了六個章節來介紹谷歌在文化、戰略、決策、人才、溝通、創新方面與眾不同的做法。這種種不同，更多的是與傳統公司的運作方式有著很大的區別，展示了谷歌作為世界級的互聯網公司在公司運營、員工管理、決策機制、創新理念方面的新做法。

這本書的作者是埃裏克·施密特和喬納森·羅森伯格，他們都是谷歌資深的高級管理人員。

施密特在 2001 年，接受拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的邀請加入谷歌，擔任了十年的 CEO 和七年的執行董事長。華爾街日報曾經評價說，和專註在技術與產品的兩位創始人有所不同，是施密特幫助谷歌成為了世界最有價值和最具影響力的公司之一。可以說是施密特創造了谷歌的管理架構和規矩。

另一位作者羅森博格是在 2002 年加入谷歌的，2011 年 4 月之前，擔任高級副總裁以及產品團隊的管理人，他協助完善了谷歌的人才招聘制度與營銷流程。現任谷歌首席執行官拉里·佩奇的顧問。

最開始讀這本書的時候，我也帶著疑惑，谷歌的做法真的能夠重新定義公司嗎？書中介紹了谷歌諸多方面眼花繚亂的新思想，新做法，幾乎每一個故事，都充斥著谷歌與眾不同的氣質和特立獨行的思維。

那麼我在思考的是什麼讓谷歌那麼與眾不同？為何他們能夠取得偉大的成功？為何他們對傳統的 MBA 的教條有著天然的排斥？為何他們有難麼多腦洞大開的產品？

帶著這些問題，我閱讀過好多遍這本書，今天我在這裡推薦給你，因為我認為谷歌作為矽谷最成功的公司，他們在公司運營的方方面面確實顛覆了傳統的做法，重新定義了互聯網時代公司的運營與管理。

今天，我將通過三個大的部分，給你介紹這本書的精華所在。

第一，谷歌的經營管理的底層邏輯源，來自於創始人對自主思維的重視以及為創意精英提供夢想與氛圍。

第二，介紹谷歌管理之道上篇，其中包括谷歌的文化，谷歌的戰略與谷歌的人才理念。

第三，介紹谷歌管理之道下篇，包括谷歌是如何進行決策的，如何進行內部信息的溝通和交流，以及谷歌是如何推進創新理念和做法。

好，我先給你分享的是第一個部分，谷歌的經營管理的底層邏輯。這一部分，我有兩個感受。

首先，谷歌管理思想的原點是自主思維。關於谷歌的管理，別人的解讀和後人的總結，總有點拔高的意思，但是這本書的序言中，谷歌的聯合創始人兼 CEO 說出了谷歌運營管理之所以與眾不同的靈魂所在。他說自己在年少時考慮自己的未來，要麼當教授，要麼創建自己的公司，因為他認為，這兩種職業都能給他足夠的自主權，讓他可以自由地從基本物理原則出發思考問題，他將這種自主思維貫徹到企業的方方面面。

其次，谷歌的成功，在於尋找那些具有獨立思考的創意精英。20 世紀的職場已經有了天翻地覆的變化，簡單來說就是現在是「知識工作者」的社會，但是谷歌的知識工作者對比傳統的知識工作者而言，是截然不同的一羣人。這些人不會拘泥於特定的任務，不懼怕冒險和失敗，也不會被職位頭銜和組織結構羈絆住手腳，他們能夠將前沿技術、商業頭腦和奇思妙想組合起來，他們是傳統知識工作而言，是全新的物種。這是互聯網時代取得成功的關鍵。

這羣人有哪些特徵呢？作者一口氣說了十一個，創意精英有分析頭腦，能夠對數據運用自如，利用數據做決策又不會沉迷其中；他們有商業頭腦，知道如何將技術、產品和商業組合起來；他們有競爭頭腦，敢於創新又源自於實幹的積累；他們擁有用戶頭腦，懂得用戶對產品的看法，甚至本身就是超級用戶，對產品近乎癡迷。他們是原創構想的源頭，總是可以用嶄新視角看問題；他們充滿好奇心，總是在提問並發現問題，自信解決問題的人非我莫屬。他們喜愛冒險，不懼怕失敗。他們自動自發，不會坐等別人指出方向，對於有悖於自己信念的指示，選擇充耳不聞。他們心態開放，可以自由與他人合作，在評判構思和結論時，他們看重優點和價值而非出處。他們一絲不苟，對細節如數家珍，掌握精確。他們善於溝通，風趣幽默，無論面對一個人還是一羣人都能氣場十足，魅力四射。

和你分享完第一部分，下面我來分享谷歌管理之道的上篇，關於谷歌的文化、戰略與人才。其中，我會著重的說一下谷歌的企業文化。

提到企業文化，人們都認為文化很重要，因為文化是指導公司行為做事的價值觀念和習慣。我在多年的企業文化諮詢的過程中看到，有一些企業家會認為企業的文化是自然而然形成的，其實這是一種錯誤的理解。文化應該是被人為設計而植入的價值導向，不應該被放任自流。所以，企業在創始之初，就應該認真思考你理想的企業文化是什麼樣子？這其中最關鍵的角色是創始人。創始人可以說是企業文化最初的源頭，而且要確保企業在創立之初，就應該物色和你有著相同信念的團隊成員。

但是，文化並不是寫在海報或者手冊中的陳詞濫調，它應該是誕生於你創立企業的第一天和一以貫之的堅持。當企業的員工遇到困難的時候，不知道如何抉擇的時候，企業文化可以幫助員工和企業做出正確的選擇。

谷歌的兩位創始人在創立企業之處，並沒有明確的價值觀的條文，到了 2004 年，谷歌準備 IPO 上市的時候，兩位創始人首次以「創始人公開信」的方式，表達了成立六年以來，引領公司發展，指導決策和行動的價值觀。我查閱了當初這封在資本市場引起討論的公開信英文原文，裡面談論了關於谷歌的服務用戶、長期主義、短期風險與長期回報、管理層角色、公司結構、谷歌範、不作惡、讓世界更美好以及 IPO 過程中股東關心一切其他問題。直到今天，谷歌企業文化中「著眼於長遠、服務用戶、不作惡、讓世界更加美好」，依然是谷歌的人行事的重要依據。

下面，來介紹一些谷歌與眾不同的文化，這背後其實是谷歌兩位創始人一以貫之的一種思維方式。谷歌人做事特立獨行，就像他們在「創始人公開信」中第一句話說的那樣：「谷歌不是一家普通的公司，我們也不打算成為一家普通公司。」

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本內容來自講書

講書

重新定義公司

周文藝

《重新定義公司：谷歌是如何運營的》作者是谷歌執行董事長埃裏克?施密特和前高級副總裁喬納森?羅森伯格，他們親自分享十餘年來幫助谷歌成長所領悟到的管理啟示：科技正在改變商業的方方面面，這種改變速度空

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發佈於 2019-06-24繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續66LL912會計

流量，流量。然後轉化變現都是水到渠成的事

O2O是線上互聯網與線下實體商業相結合運營的一種商業模式。

模式一：電商的風靡

（淘寶、阿里、天貓、京東、拼多多等都是大型的電商平臺，只需要儲存貨物的倉庫與辦公地點即可實現貨物售賣；利用網路宣傳、地推等模式引導用戶在平臺下單購買，再根據訂單發貨即可。品牌類的東西如家電、數碼等，在每個城市設點作為用戶的維修點，或與每個城市的加盟商達成合作協議讓用戶去到對應的實體店進行維修與解答用戶問題；這，是電商的運營模式，也是o2o的其中一種）

模式二：其他網路渠道引流（賣貨）

（其他渠道包括：百度、頭條、微博、抖音等渠道投放廣告或運營屬於自己的營銷號，以此來吸納粉絲；變現的方式有很多，通常都是直接賣貨、賣服務、承接廣告、引流到其他平臺變現、或者直接出售營銷號等）

瀉藥

聲明，本人不是讀工商類的專業人士所以不會說那些名詞（意思是說的比較土氣，看法也許不對），還望勿怪

做了這麼多年互聯網市場，在個人看來，其實商業模式沒有任何的改變，還是傳統的那些東西。只是載體發生改變而已。只是現在的載體相對過去

1.能讓消費者相對過去貌似更透明更快捷更方便的瞭解熟悉到產品的各類信息

2.縮短了消費者到生產者的距離

比如，淘寶，其實就是個超級大賣場，只是載體變了；比如美團，也是一個超級商場；比如頭條，就像一個超級報社。唯一有點區別的也許就是社交類的了，但是本質差不多，QQ微信，就像一個大型茶館，順帶賣點東西的。

所以，以上的意思就是。商業還是那個商業，本質依然是那個本質

最後，鄙人拙見。

最常用的就是超市或者是商場裡面的收款碼，還有POS，或者是店面無卡支付APP等，都是無卡支付的應用場景，但是目前應用最多的還是收款碼，包括微信，支付寶等等。