开一家保洁公司，创新商业模式？业务如何扩展？

保洁项目主要针对办公楼和物业小区，如何创新商业模式？如何更有效的扩展业务方向？

要想拓展业务，最好的出路就是，终端用户跟你们所处行业基本同根同源，是最好的，那样的话，在业务上基本上是不用愁的，多元发发展，是每个中小型企业的最终目标。

前一段时间，我们有一个深圳的合作做伙伴，当初也是抱著这个心态来和我们接触的，没想到自己入手后的第一单生意已经快接近自己的主业。

在这里给大家分享一下他的成功案例，大家可以借鉴一下。

这是我们一个深圳代理商的真实故事。他们在深圳开著一家规模不小的保洁公司，在当地保洁业务做的还算不错，大多数客户主要是酒店、写字楼、商场等。

起初，他们给刚准备开业的客户做完保洁服务后，总会有客户会咨询他们有没有除甲醛服务。问的客户多了自然也就开始直接接除甲醛的业务，但是因为一直不了解具体施工流程和技术，同时也感觉赚不了多少钱，所以除甲醛业务就交给外包给其他的除甲醛公司去做。

最近这几年，他发现有除甲醛需求的客户越来越多了，自己也逐步的去开始去了解除甲醛业务到底是否赚钱。一个偶然的机会，被我们的一篇文章所吸引，他开始跟我们接触具体了解除甲醛服务的成本、产品及技术等核心内容。

经过多方对比了解到，只要学会除甲醛相关工艺技术，有一个放心有效的除甲醛产品，就能把除甲醛业务做起来！曾经，他也找过给自己做外包服务的除甲醛公司，对方开口不仅要求四五万的加盟费，而且产品成本价格巨高，即使自己曾经介绍过那么多业务给他。所以一直觉得除甲醛业务没有什么利润。

但是经过跟我们的详细了解认识到除甲醛业务的成本其实并不高。我们不收取任何的加盟费，而且产品施工成本低，我们自己在这个行业也已经打拚5年多，经验丰富。

他的一句我信你们，让我们觉得真的很有使命感，在整个过程中最担心的就是产品和技术是否真的能达到国标标准，不管怎么说还是要亲自施工试一试才知道。

于是，双方达成合作，先是购买了我们的除甲醛技术培训课程进行培训。之后不久刚好接到了一个2万平方的除甲醛订单，虽然还没有用过我们的产品，但是我们的产品都是有正规的检测报告的，我们也承诺产品的除甲醛效果，签订了客户保障协议。

他一次采购了2万元的除甲醛药剂，并且购买了全套甲醛检测治理设备，这单2万平米的业务做完以后，他很高兴的给我们发来了CMA复检的报告，15个检测点，甲醛治理全部合格，就这样，我们达成了长期合作战略。

作为保洁公司扩展除甲醛业务，他做这一单的利润，粗略的给大家计算一下：

药剂成本：4000元 CMA检测报告费用：6000
12元/㎡ *2万=24万人工：10*15*200=30000净赚收入：20万

这个行业的利润想必大家应该有所了解，上面的数据就是最好的说明。

其实不止保洁这一个行业，只要是能接触到终端用户资源的行业，都可以把甲醛治理当做附加项目、副业来做，随著国家政府对室内环保的重视，以及后疫情时代对人们的影响，不管是工装还是家庭市场，对甲醛治理的需求越来越大。

每年会有一大批创业的人选择这个行业，但是大家也知道，这个行业每年都有一大批倒下的公司，总结一下他们失败的原因。

主要有两点：

一、产品质量不过关，被加盟商割韭菜，药剂质量不好导致治理没效果，没有售后指导，后续问题得不到解决，在当地口碑差做不下去。

二、自身没有资源，接不到业务，只能被迫停业

对于你们有资源的人来说，在意的只会是第一个问题，但是前面有前辈给你们做了验证，大家可以完全放心，把甲醛治理来当做你们的附加项目来做，在原有保洁业务、家政业务的基础，可以每年额外增加至少50万的收入！

我们的合作方式也很简单，不收取加盟费，也不要求强制进多少货，大家可以按自己的需求来进货。

除甲醛行业必须掌握的技能：在这里您可以进行系统性除甲醛技术的培训学习，教你快速学习除甲醛技术、甲醛检测、治理知识。全套技术内容如下：

1.项目分析报告，包含市场分析、盈利模式、利润分析等
2.检测治理的核心技术及所需要的所有设备、产品名称、使用方法
3.项目低成本测试启动不断积累实现一年50万的创业的方法（绝密）
4.甲醛、装修污染清除、治理的具体步骤及原理
5.设备、药剂的使用方法、治理的具体工艺和注意事项等
6.整套的培训教材和视频，包括检测治理设备的使用方法、注意事项等
7.业务推广的6大方式及执行方案（装修公司合作、物业合作、地推等等）
8.开拓市场的黄金营销方案
9.相关文字范本、模板，包括检测报告、治理施工合同、各种合作协议书等
10.行业相关的技术文档、知识、产品，需要的检测报告、公司资质
11.检测、治理、产品销售所有盈利渠道
12.全套广告范本模板：包括名片模板、宣传单页模板、DM展架模板等等
13.我公司积累的重大工程图片，治理案例，可用前期宣传
14.各种问题的售后咨询及服务

只要你掌握了这些，再购买一套设备就可以接订单了。

公司自2015年成立以来，一直坚持在苏州本地做著线下治理业务，后面为了扩展业务，我们面向全国招代理，公司现在全国的代理商已经有200多家，目前部分地区存在空白区域，如果说你在考虑为自己公司扩展业务，那么除甲醛行业将会是你们的最佳拍档，投资上基本可以忽略不计，我相信，在业界我们会是你更好的选择。

如果你觉得这个项目可行，或者想进一步了解，欢迎随时咨询！

2017年了解到的：

美国有一家这样的公司，主要针对写字楼、办公室。名字想不起来了，当时的估值应该有10亿美元。

美国本土本来有三家大型的线上家政服务公司，都是针对私人用户，这三家公司面对的一个主要问题，是如何避免被过顶传球，就是说，服务人员和消费者熟悉了以后，可能会绕过平台线下交易。

针对商业用户，被绕过的风险会小很多，但是，实际运营下来，发现客服的人力成本比较高--因为美国出行基本靠车，一天为多个客户提供服务时，合理规划路线能为服务商省下不少油钱，由于涉及路线规划，客服的数量多，要求也比简单的接电话要高，合起来，就是客服的人力成本较高。

国内的潜在客户可能会比美国少，比如全家、7-Eleven这样的连锁超市，室内清洁一般都是自己员工顺手做的，商务楼一般也有自己的保洁部门。

推广，可能比较适合刷楼，因为家政服务的效果大家都差不多，人力成本+毛利率也差不多，客户决策的时候不需要过多考虑，所谓低参与度消费，宣传的物料成本不高，可以「刷楼」。

要是能提供小程序，在线下单，在线支付，可能更容易被用户接受。

商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的条件。

点：从商业模式的某一个要素出发

　　从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。

线：思考价值链上的机会

　　一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。

面：跳出行业

　　拜波特五力模型所赐，企业家和企业都习惯了从行业自上而下的分析思路，然而，所谓「不识庐山真面目，只缘身在此山中」，跳出山再看山会有完全不一样的感受，这时候，商业模式创新没准就出现了。

体：创造新企业物种

　　更为激进的是根本不考虑所在行业，而是将企业看成商业生态圈的一个物种。为了更适应环境或者更好的成长，科学家会改变生物的基因，或者通过杂交等手段创造新的物种。企业也是同样道理，如果创造出来一个全新的物种，则跟任何竞争对手都有结构化差异性，一举赢得竞争优势或未可知。

做个保洁公司想要多多的接单就需要从根本上解决问题，扩展自身业务，只有扩展好自身业务，才能保证我们多多接单，从而让公司得到更好的发展。作为保洁公司怎么拓展好自己的业务，方法和步骤有以下几点：

一、良好的服务技术家庭保洁往往与家庭生活息息相关，所以我们要提高自己的服务质量、服务效率、人员素质、管理制度等这些企业所必备的要求，我们还要凸显出与众不同的地方，让用户更好的记住你的保洁公司。

二、人无我有人有我优人无我有人有我优，很简单的一句话，也是成功路上最重要的一句话，别人有的我们比别人做的更好，别人没有的我们却拥有，比如说客户觉得你们的服务后没有很好的体验，我们可以发展我们自身的回访制度，以方便我们对客户进行进一步了解，听听他们的意见，再看看自己有什么不足之处，以便改正自己的缺点。

三、增加服务项目随著人们对保洁服务品质的提高，对保洁服务内容也在不断提高，我们只有应客户的需要而生，才能更好的满足客户，我们可以根据客户的需求制定出满足客户的个性化方案，方便用对保洁服务进行选择。

和小区内的物业、超市、水果店合作，有订单的话给他们佣金提成，全新的实现方式。

操作步骤看这里

桔子到家：家政保洁公司线下推广方案：异业合作【实战】?

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