会议销售的电话邀约怎么才能吸引客户来参加？
本人刚毕业..在做一个会议销售，是关于华为旗下的5g云市场的一个产品， 我在进行电话销售的时候客户总是拒绝或者挂断？我想请问下 怎么样才能邀约到更多的客户？
约访这事，我们提倡能不用电话就不用电话，因为电话对智商的要求太高，一句话应对不善，就会挂电话。这个时代，非电话的方式太多了，微信、QQ、简讯等等。这大大降低了对销售智商的要求。
1．文字约访
我们先看一个标准模板：
张总，您好！
我是大恒科技的顾问卢彬，我是您微信朋友圈的好友。
我在IT行业工作十二年了，主要关注的是化工行业。曾经和很多像您一样的采购高管做过交流，从这些高管那里，我经常听到他们关心的一些问题，比如：
◆ 如何建立底价库的问题，一旦采购价格超过过往价格，就发出预警通知。
◆ 如何加快呆料流转问题，最大限度地节约原材料成本。
◆ 如何处理废料问题，让残留价值最大化。
我也曾多次帮他们解决过类似的问题，比如XXX、XXX、XXX公司，如果您本周有时间的话，我愿意和您分享他们的一些经验。不知您是否有兴趣了解详细情况？您也可以指定相关负责人直接联系我。
期待您的回复！
采购咨询顾问：卢彬
2019.1.9
接下来我们就这段文字做一个分析：
（1）为见面而约：
在整个脚本中，销售并没有谈到自己的产品，也很少谈到自己的公司，他一直关注客户的业务。这是建立信任的一个好方式。
树立为见面而约的思想，还可以让你在准备的时候，知道聚焦什么；否则，很容易拐到产品上去。因为客户会诱惑你说产品，尤其是第一次约访。
（2）表明身份：
第一句话，要清楚地表明你是谁，在电话销售里也是一样的。因为客户接到电话后第一个疑问就是你是谁。注意这里有三个技巧：不要用「小卢」这样的谦辞，正式的约访一定要用全名；用自己公司的名字也要正式，但是不要详细，诸如哪个分公司、哪个部门没有必要；最后，可能的话说清楚自己的职位，比如顾问、客户经理（尽量不要用销售经理，你懂的）。
（3）拉近关系：
「我是您微信朋友圈的好友」这句话是为了拉近关系。约访之前，先要百度一下他有没有写过书、发表过文章、做过什么报告、参加过什么会议等。查到你就说是他的读者。都没有的话，就查微博、微信等，查到就加，然后就说是他的粉丝。如果什么都没有，你可以提前给他寄一些你公司的期刊，然后约访的时候问他是否收到。
如果你去过他们公司，也可以叙叙旧，但是绝不能提认识他公司的xxx，因为你不清楚他们之间的关系，这很容易让你陷入绝境。
（4）表明价值：
「我在IT行业工作十二年了，主要关注XX行业」，这句话的目的是让客户知道，他见你是有价值的，你不是一个骗子。记住，客户在什么行业，你就关注什么行业。但是这句话尽量不要在电话里说，否则显得很不谦虚。
1，时间地点：
会议时间尽量在客户时间方便的日子，地点必须交通便利
2，本次会议的优势，可以给客户带来实打实的价值
3，价格合适
4，成功案例
5，会议宣传资料
锁客复购、
让他占你便宜、
应该如何锁定潜在的受众群体？
让其持续复购、甚至购买更多？
答：
与『极致客服』制造体验感不同、
锁客系统更关心是如何黏住客户、
要知道：80%销量源于20%的人、
你就得想办法把20%的人挖出来、
先打一下基础：——『获客粘黏』
上文有提到：用红包方式去鼓励、
让老客户证言你产品的实际体验、
详细参考：——『挖坑裂变砖厂』
那如果一旦第一波榨干了怎么办？
复购了解一下：
你得先了解、复购的本质是什么？
『复购本质即为提供更高的价值』
当第一波受众已经被你榨干以后、
你需要一套简单的方法锁定顾客、
比如：
搭建一套合理的会员体系
黏住顾客、比如就像『京东Plus』
制定一系列年度套票规则、
持续消耗、比如就像『美发次卡』
积攒一些积分卡兑换体验、
礼品兑换、比如就像『樊登会员』
使用前提：信任基础是唯一关键、
想办法继续满足他们的追加需求、
迭代产品出现时、便会蜂拥而至、
老客信任值越高、成交价格越高、
更多玩法参考如下：
让老客带来更多的新人、
参考：——『挖坑裂变』
用心理操控、拉动复购
参考：——『心理操控』
用沉锚找回更多营业额
参考：——『沉锚效应』用转介绍口碑拉升人数
参考：——『信任推荐』
用花式促销让受众下单
参考：——『促销合集』
用砖家帮你掌控购买人
参考：——『砖家掌控』
ok、
结语、
诠释营销落地面、
打通赚钱点线面、
关注『野生营销』
送72份独家套版、
1.找准客户痛点
2.提供有吸引力的价值
3.持之以恒
但是现在大部分公司的会销基本都是为了创造业绩，产品是真的差，或者同质化竞争太严重，实际的效率异常低。企业要想除了会销增加业绩，可以付费私聊我～
客户比你还精 电话营销被玩烂了 换工作吧
这个第一个是靠量，二需要筛选重点客户，第三要学会有亲和力的语言表达，简明扼要！
客户为什么参加，会议对他的效益是什么
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