工作性质的原因，可以接触到优质的客户，怎么才能和他们成为朋友，把他们变成自己的人脉呢？
你自己办事靠谱头脑灵活人绝对会愿意跟你做朋友。
朋友和恋爱一样，都是要彼此互相吸引的。
而且你这些客户是从工作场合认识的，因此他们能判断你这个人值不值得交往的依据就是看你办事靠不靠谱，能不能给他们提供价值。
另外优质客户自己都知道别人想往他身上贴的，你那点小心思他们也不会看不到。你想把他们作为可利用的人脉，那你也必须先向他们摆出你的价值，变成他们的人脉。这才叫交易，fair enough.
这种道理就跟你在学校念书时候一样，你想跟学霸大佬同个work team，你得先摆出你的价值，要是你不够聪明，那你是很有钱可以提供资金支持呢，还是很积极跑腿任劳任怨？总得有别人看得到的用处吧，要是你就一废柴讨论课题也听不懂做事又一塌糊涂，还成天腆著脸要大佬带你飞，人家只想一脚把你这拖油瓶踹远点好吧……
这是在做交易，可不是做慈善。
交心，诚心诚意的交往，服务，全心全意的服务。
这个问题应该问，你自己或者你代表的公司有什么价值能让别人利用的？
我的工作接触银行比较多，从分行到各支行行长都能接触到，但我也不奢望别人成为我的人脉，我觉得这些人基本上都是人精，玩脑子甩我一条街，另外，本来就是工作关系，还指望别人对你一见钟情？
所以，我只能最大限度开发自己的价值，然后拿给别人利用，这才能真正让自己成为别人眼中的「朋友」！
老猴子我主要是做银行渠道的保险，但银行其实很排斥，若不是总行有考核指标，没有人会去办这个事情。我们去接触别人的时候，除了帮别人完成这个保险指标，也要帮别人解决其他的问题。
行长们最关心的问题是什么？比如，拉存款，某支行任务有缺口，我能找到资方解决这个问题，不仅可以增加自己收入，难道保险业务还会跑？
客户重视的是价值，把你自己的事情做到极致，不愁没人找你
关心他们使用我们的产品和服务的后续一切，做好售后服务，创造客户满意和客户忠诚。与他们成为真正的朋友。
知乎是高学历人才的聚集地
我接触最多的客户群体是高知人才客户群
我一直也很引以为傲，三生有幸
很多客户都是剑桥商学院 北大光华管理
清华等等牛校毕业 又创业成功
或者事业成功后又去学校镀蹭金的老板们
也有双高企业老板 （国高 深高）
BAT 华为 大疆 南油等国企管理层
心得体验就是 和这类群体人打交道多了后
人家的双商和财富都远远秒杀我
说句心里话 我确实和客户不是一个阶层的人
一客户气场确实太强，我根本震不住场
二谈事时 客户们的视野远见阅历远比我丰富
谈判能力技巧，我也不是人家的对手
比如剑桥商学院客户说他去过40多个国家
每到个国家 首先了解当地税收，商人嘛
而我对咱国家的税收 都还不了解
让他笑掉大牙我了
诸如此类的狗血事还有很多很多
我早麻木了，强中自有强中手
客户素质修养高，也不会或明或暗嫌弃我
但也仅限朋友了 ，我还是有自知之明的
虽然大家都在微信朋友圈
但 我和客户真是一个圈里的人吗？
我们和客户的利益 永远是相悖的
咋成为真心朋友？
另外知乎也不用神化这群体人
好歹都是过N亿 有头有脸的大老板们
谈费用时 为了省一星半点小钱
也是绞尽脑汁 声东击西
无下限 无原则 费尽心机各种套路我
自行脑补 有多精于算计 有多抠门
每次我说 您这身价 用得著这么抠吗？
都喷我 ，我的钱又不是大风刮来的！！！
无力吐槽，我挣你这份钱
挣得很很大风刮来吗？
难的我想自杀的心都有了
套路我到天边，我也不会心慈手软
您都富得流油了 还抠门成这？
我为什么要穷大方？
说句心里话 做销售的都普遍喜欢
和有钱又没文化的暴发户打交道
人傻钱多速来，从不讨价还价
可惜我死活碰不见暴发户
我同事说 吸引力法则决定的
我说话办事就一套一套， 抠门型人
吸引来的客户 自然也是我这德行的
照这说法，我和客户一样
我也是个做大事的人吗？拭目以待吧
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