一个业绩好的销售，为什么会开店铺不到一年的时间关门大吉？
产品还是原来他做业务员时卖的产品，位置也不错
关键问题是忽略了平台的重要性。
在很多时候，销售人员因为自大，从而忽略了平台的重要性。
尤其是在国外世界五百强中的销售精英们就很容易忽略这一点。
为什么呢？
其实，在商业更为先进和发达的西方，绝大多数企业的销售并不依赖销售人员为核心，而是以产品为核心的基础去拓展市场的。
这个时候，销售人员的重要性并不那么重要，在一定意义上来说，相同的产品，不同的销售人员去销售，差距应该不会很大才是合理的。
在这种情况下，销售人员就没有产品那么重要。
菲利普.科特勒在营销管理中，也一而再的提起，营销是指发现市场需求并满足市场需求的整个过程，叫做营销。这个过程中，就没有把销售人员提到最重要的位置。
我老公曾经是一家世界五百强的高级营销总监，曾经带领团队打下行业75%的市场占有率。后来因为汶川地震，辞职跟我结婚。
辞职的时候，据他说，一大队国内同行都排队请他去当副总经理或者总经理，有高薪的，有分红的，有股权的，五花八门，都开出高价格高条件。
但是，他一个都没有去。
我问他为什么啊？
他说，两个问题：
第一，他所从业的企业本身就是行业代表企业，他只所以把销售做的这么好，是因为企业本身的影响力、实力、品牌影响力、工程案例等一系列复杂的因素造成的，并不仅仅只是他个人能力造成的。所以，身为一个高级营销人员，要有自知之明。所以，他不但不会去同行任职，还主动自愿签署了一个竞业禁止的声明协议，换取了公司给予的创业资源和创业支持。
第二，他说，那些企业不仅仅是小，关键是都没有核心竞争力，他们拿什么去跟我原东家竞争？说句不好听的，他们中甚至很多很多公司全部卖掉，都可能都没有我年薪多。我有怎么去自找麻烦呢？
我觉得他说的很有道理，销售在很多时候，平台的实力、影响力、品牌影响力、产能优势等因素对于销售的贡献可能远远比一个销售人员的能力更加重要。
所以，这就是看上去很多销售业绩满满的销售人员，一旦换了企业或者自己创业之后，就会变得碌碌无为。就很容易解释了。
希望能帮到你。
懂销售不意味著会经营，很多人的成功都是因为原有平台的影响力和积累的资源，过分放大个人能力容易一叶障目。公司与个人是相互成就的，因为有了利益共生才有个人的成长和企业的发展，但很大程度上公司的基础和渊源都要比个人深，所以往往都是平台成就个人的案例更多。
另外销售做的是对客户销售，但是关于店铺经营 装修 产品陈列 供应链 资金链又是一系列其他方面的专业问题，所以可以多关注或者实践经营者的运营思路。
蓄水池里的鱼儿 不够
自主创业，客源是第一步要考虑滴，现在已经不是等客上门的时代了。
如何获得更多的曝光？获取更多的意向顾客？简单来说就是：推广.曝光.转化。
很多销售业绩优而创，前期木有考虑好「蓄水池」的建立，在原单位优秀，那么分析一下：是公司平台带来的价值？还是自己的影响力价值？，勿把平台当实力
蓄水池鱼塘 打造：
第一步：定位，赚哪些人的钱？
第二步：方向，这些人在哪儿？怎么寻找
第三步：转化，找到目标群体后，如果吸引上门
我觉得想到这三步，打造好自己的蓄水池鱼塘，前期就可以慢慢的运营啦
一个是单纯的销售工作，已有产品，定价，甚至已有客户群体，但是开店不是这样的。
开店更多要考虑综合能力，从店铺名，卖什么东西，定价，怎么提高竞争力，怎么店铺装修等等。
销售考虑的是某一个点的工作，店铺考虑的是某一条线的工作，是不一样的。行业领头的人，还要考虑整个面的情况，需要的能力更大。
所以，还是认真分析自己已有的和缺失的，多弥补不足才好。
首先，销售所处的位置需要考虑的只是销售，很少需要考虑其他。自己开店要考虑的东西更多了，尤其是综合管理能力。
第二弄明白业绩好的原因，是因为自己的能力还是因为依托公司或者平台。很多时候，很多人，都容易被业绩好所迷惑，忘记你是在某个平台下成功的。这也是大家经常说的平台很重要。
第三，销售业绩好，并不代表人际关系处理的好，并不代表个人的个人的综合素养很高。有的人就适合做业务，不适合带兵打仗。
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