謝邀，關於瑜伽館合夥開館，股份如何設計，管理制度如何設計，都是需要提前考慮清楚的，之前寫過一個瑜伽館合夥開店的文章，可以找來按需看看，目前您已經開館了麼？現在運營的怎麼樣？

瑜伽館經營培訓?

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現在越來越多的瑜伽人開館都有合夥的想法，而且微信羣也經常有人發股權協議，股權激勵這些東西，所以好多人都不是單打獨鬥的開館。

但是大家對合夥開館的問題並不是很清楚，合夥開館畢竟不是簡單的搭夥過日子。

瑜伽老師轉型而來的瑜伽館主普遍都會有一個共性，那就是對瑜伽教學的情懷太深。管理一家瑜伽館光有情懷可不夠，還需要有商業頭腦。

也正是因此，在瑜伽館的初創時期，一些瑜伽老師有意的尋找合夥人，彌補自己的不足。

那麼如何尋找合適的瑜伽合夥人，找到後以及如何避免糾紛？

一，找什麼樣的合夥人

1找互補型

一個瑜伽老師再厲害，如果不懂得經營也很難把瑜伽館做到盈利狀態。可以說，任何一家成功的瑜伽館，也絕對不是單槍匹馬自己一個人獨立創辦起來的。她一定是有一個綜合能力很強的團隊或者經驗豐富的合夥人，一起解決各種複雜的問題，一起創辦起來的。

找合夥人，與其找一位當地有經驗有人脈的高人，不如找一位和我們有互補性的人。

互補可以讓我們在經營瑜伽館的具體事務中事半功倍，比如，我們會教瑜伽而銷售差些，那麼就找一位懂銷售懂市場的人；反過來，如果我們對經營很瞭解而對教學不拿手，那麼就找一位懂教學的人，這些可以說是叫能力、資源、人脈互補。

除此之外，性格上最好也要互補。假如我們是性格外向、思維發散型的人，最好找一位計劃和邏輯思維能力強又相對穩健的人。這樣的組合往往要強過兩個同是性格外向、發散思維強的人合夥，或者同是邏輯思維能力強的合夥方式。

2找身邊人合夥

瑜伽館創業起步階段，很多人會找熟人一起合開瑜伽館，這是因為相比陌生人，熟人之間的信任度更高一些，朋友、同學甚至親戚都屬於這個範疇。

和朋友一起合夥開瑜伽館，你首先要做好「和朋友絕交」的心理準備。

畢竟，翻看合夥人歷史名錄，從新東方合夥人到美團合夥人再到西少爺肉夾饃合夥人，各個都有和朋友合夥，以鬧翻絕交收場的下場。

當然，我們並不是說和朋友合夥一定會失敗鬧翻甚至絕交。一些熟人之間的合夥創業，因為彼此瞭解也更容易共同面對。

而有些館主能和朋友一直創業下去，就得益於合作前共同約定的，能夠約束雙方、確定雙方責權利的約法三章。一但有利益糾葛，就能夠及時化解矛盾，共同分擔，互相理解。

如果沒有約法三章，就很容易因為人情關係，出現一些小摩擦，最後慢慢積累，直至爆發,甚至走向**的對立面。

3方向一致

除了和合夥人的性格、能力的互補，我們最重要的是要找和我們方向一致、理念相近、價值觀相似的人。

這樣才能在對瑜伽館經營管理的過程中，步調一致的處理瑜伽館事務，也不至於出現利益分配上的衝突。

一些價值觀念不同的合夥人，常常會因為合夥雙方過於個性，互不理解，造成瑜伽館經營方向上的錯誤。這種情況下，難免要花費時間和精力去磨合，雙方在磨合的過程中都很痛苦，繼續合作下去的程度也會很小。

4成功的合夥團隊什麼樣？

合夥人之間的關係不是簡單的僱傭關係，而是一起合作共贏、共享、共承擔，因此，成功的合夥團隊應該有以下幾個特點：

首先是應該有創業精神。合夥開瑜伽館，不是兩個人一起坐等會員上門，沒有會員時兩個人喝喝茶練練瑜伽這麼悠閑。

既然是開瑜伽館盈利，那麼雙方一定要有創業精神。要有堅強的意志和毅力去主動挑戰或者接受創業路上的坎坷，還要有長期持續的激情足夠支撐夢想。

其次，合夥的兩個人，要有很強的學習能力。

合夥人就像婚姻一樣，一個人不停的學習挑戰自我，一個人每天按部就班，追求穩妥，最終的結局大多是離婚散夥。

懂得在適當的時候相互幫扶，而不是相互推諉；彼此之間相互信任，彼此尊重、能夠共擔風險。兩個人既能相互挑戰，又能長久合作。

互相信任。猜疑會令雙方的關係瓦解，就像前面提到的會有「絕交」的可能。

二，合夥前須知

1：選合夥的目的？

合夥開瑜伽館的目的是優勢互補，比如你會瑜伽不會銷售，她會銷售不會瑜伽；或者她有人脈資源，不會瑜伽，你會瑜伽，沒有人脈資源等等。

選合夥人就跟選人結婚一樣，要知人知面且知心，否則離婚的幾率較大，風險就大。

我們建議選合夥人，一要看是否有共同的價值觀；二要有資源互補能力。

2：從哪裡找合夥人？

在足夠信任的人羣裏找價值觀、性格、能力、人脈等方面有能力且彼此瞭解的人。

3：用技術入股可以嗎？

我們一向認為，花過錢的才會珍惜。因此，合夥人最好要投錢進來纔可以入夥。

沒錢的合夥人，可以向其他合夥人借錢，通過負債的連帶責任，綁定和館裡的利益，免得半路撂挑子。

三，關於分配

1：要一股獨大。

一家瑜伽館可以由多位創始人，但佔股份一定要有一個大股東。大股東的人選應該是多方都比較信服的，可以對瑜伽館的發展承擔最大責任的人；其餘的股東應該要有與大股東互補的能力，而不是幾個股東共同擁有一種能力。

這裡的「信服」並不是指出錢多少，而是選對瑜伽館的綜合貢獻和價值，有想法和經營策略，有經驗和資歷、領導能力、會員開拓能力、時間精力和有其他資源的投入等的人。

大多數合夥瑜伽館是平分股權，這樣做，在工作中很容易出現患寡不患均的現象。我們認為大股東的個人股份應該大於其餘股東股份相加之和，比如佔60%，其餘股東之和佔40%。

沒有設定大股東合夥的案例，比較有名的是西少爺肉夾饃，三個創始人的初始股權分配是40% 30% 30%，導致有一名股東後來被踢出局，為了利益朋友都沒得做。

2：常見錯誤約定

大多數合夥瑜伽館開始都是這樣的約定：「先不談，等掙錢再說」「我們平分」。

結果是，等掙到錢，大家都覺得自己的能力強，都想多分些。暗生嫌隙，而且越往後越難分。因此，越早提出股權設計越好。

3：工資發不發

瑜伽館合夥創業，一種是合夥人一種是普通員工。合夥人分全職或者半全職（兼職）。員工按市值發工資。

半全職的意思是有自己的主職工作，偶爾來參與討論事務。這部分可以只參與分紅，不發工資。如果貢獻較大，適當的給予些補助，一事一結即可。

全職合夥人，參與分紅。但我們建議不要開過高的工資，避免因過高的工資喪失做事的動力。最好根據崗位貢獻、責任大小，通過考覈，實行晉級和淘汰制度。

如果暫時發不出，可用記賬的形式，先暫時記在館裡的賬上。

四，關於退出

退出機制協議就像離婚一樣，要財產分割有協議可依，才能避免經濟糾紛。合夥退出的原因很多，最常見的有：

合夥開館不掙錢，合夥人突然撂挑子要拿錢退出

合夥一方不作為，只坐等分紅

合夥人違反公司利益甚至出現犯罪行為等

解決的辦法，要有針對性，舉5個協議中必備的例子：

1：針對突然退出：

避免合作時間內突然撂挑子要退出，可以簽訂合夥時間，比如用2年時間合作約束彼此。

期限內一方合夥人主動退出，由退出一方承擔相應責任 。可根據瑜伽館盈利情況設定退出規則：

①：虧損狀態下主動退出，本金不退。

②：盈利狀態下主動退出，本金不退，但可以分利潤。如果有股份，需要簽訂轉讓協議。退出後，轉讓的股份跟退出方再無關係。

2：針對不作為：

①：設定崗位職責，合夥人卻沒能力勝任，凈身出戶。

②：沒有能力的合夥人，可選擇出去學習，學成歸來如果仍然不能勝任，凈身出戶。學習期間的工作找人來做，由其承擔工資。

3：針對違反公司利益：

①：喫私貪污、以權謀私的，一經發現，凈身出戶。

②：和競爭對手合作，一經發現，凈身出戶。

4：針對意外無法行使股東責任：

每年按一定比例，逐年釋放，直至完會釋放。擁有股份的期間，不影響每年分紅。

5：針對合夥人離婚、去世等：

要約定所有合夥人一致與未來或現有配偶、繼承人約定股權屬於一方個人財產，離婚、死亡時配偶、繼承人一方只可以享有股權所分得的財產利益，但不可以成為公司股東等協議。

總之，合夥開瑜伽館不是簡單的搭夥過日子，也不是玩過家家。

涉及到利益的糾葛，盡量找專業的人士幫忙參謀，將糾紛幾率降至最低。

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信自己就好，合夥什麼的最不靠譜了，我本地的一家館，三個女人合夥開的，動不動就鬧彆扭，搞的大家都知道，很丟人的。

健康產業現狀還是勉強維持階段，合夥不賺錢容易生矛盾，不如自己幹還行

不靠譜。財務都算不清楚。

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