泻药。

我来讲一个吧，这是曾经大学课堂上老师给我们讲的一个故事。

街头流浪的老爷爷老奶奶，看著都很可怜，他们俗称「要饭的」，但是却干著要钱的活。

但是x城街头却有那么一个老爷子，他确实只「要饭」。大早上一个要去上学小女孩路过此地，看老爷爷的样子很可怜，想扔些钱给他，但是就在扔钱的时候，老爷爷却开口了：「小姑娘，我不要钱，我饿了，我只想吃顿饭。」这时候小姑娘一想，这还真是个要饭的。于是就把手里买的早餐两个包子递给了他。

老爷爷又说：「小姑娘，我想去饭馆吃一点东西。」

小姑娘心想：他不会是要要大吃一顿吧？于是试探著问道：「去哪里吃？」

「就马路对面，那有个面馆。」

小姑娘冲著他手指的方向一看，招牌早就被烟熏的没了样子，黑漆漆的，要不是他指出来都看不出那有个面馆。又心想，一看就是个小面馆，也花不了几个钱吧。「那走吧！」

就在过马路的时候，小姑娘才感觉到了不对劲，他用近乎拉著她的方式在过马路，直觉告诉她事情不对，于是刚过了马路撒手就跑，包子也丢给了他。

后来，街上没有了这个人，也没有了这个面馆。这是一个人贩子团伙。

今天就来讲讲专门针对老年人的一个骗局，层层套路，让人防不胜防。

不管是在哪一个城市，总会有那么一群人专门从事著各种忽悠中老年人的项目，这种项目操作起来，轻松暴利，中老年人又那么多，而且防骗意识普遍都不强。

有的是做养生相关的项目，有的是走旅游相关的项目，有的是走锅碗瓢盆相关的项目，今天我们来讲讲和锅碗瓢盆有关的项目。

产品主要一般都是锅碗瓢勺刀具等等，这种都属于生活的常用品，受众人群比较广，而且利润空间极大，就拿锅来说，进一个锅的成本也就是几十块钱，但是这些人能将锅卖到500元，上千块。

年轻人对于这方面不容易上当，但是老年人不同。

你随便在这个锅上面附加一些价值，比如说这个锅是无油烟的，不粘锅，锅底是无涂层的，用它来炒菜不会得老年痴呆等等，很多老年人都很迷恋这些。

【营销推广环节一：吸引目标流量的注意，俗称引流】

这种项目的目标群体是中老年人，所以引流必须去中老年人聚集的地方，超市门口、菜市场附近、公园附近等等，哪里有老年人，就往哪里去。

吸引的方式：

从老年人的喜好和弱点上入手，老年人喜欢什么？喜欢贪小便宜，喜欢打折的东西，喜欢免费的东西，所以你会发现，但凡是做中老年人项目的，很多都会在一开始设立一个免费送的环节，有送鸡蛋、米、毛巾等等生活用品的，也有送项链、手镯、电热毯等等东西的，送的东西无一例外都是成本极低的东西，但是就是这些便宜的东西，能够吸引大批的中老年人围观。

【营销推广环节二：增加流量的粘性】

将流量吸引过来，是不够的，还要想办法增强这些流量用户的粘性。如何粘住精准客户？

答案就是直接给中老年人免费福利，但是不是直接给，而是口头上承诺，再听完演讲之后会免费给礼物，一般他们会说是价值多少元的高级保温杯、高级羽绒被等等，而且会提前展示这些礼物，然后告诉你这个礼物原厂一千两块，但是演讲结束之后免费送。

总之，就是要告诉在场所有的老年人，好好听我们演讲，演讲完之后有一两千的礼物要送给你。这样就是讲精准用户留下现场，并接受「洗脑」。

【营销推广环节三：洗脑宣传之自卖自夸】

要想对这些精准的老年用户洗脑成功，首先就要让他们放下戒心，通常操作这些项目的人用的方法就是自卖自夸，说自己是一个大厂家的员工，他们开发的新产品现在正在做大力推广期间，而且马上产品要上京东、苏宁等大平台，所以需要各位叔叔阿姨们为他们的产品做做广告，帮他们好好宣传宣传，他们会给免费的产品让大家使用，目的就是为了向周围的人宣传。

【营销推广环节四：洗脑宣传之有奖问答】

消除了戒心之后，就开始主推产品了。现场展示产品+讲解功效+观众互动。

主要讲讲于观众互动的场面，主要是以提产品相关问题的形式，让老年人们回答，如果有人回答正确了就会奖励一个小礼品，比如问产品有什么功效，然后举手回答，挑一个老年人回答正确之后，就送一条毛巾这样的。

然后在各种互动送礼品的时候，就问一些问题，比如：我们的产品是不是很好，是不是很值；我把洗脑效果。

【营销推广环节五：付费试探】

上述这些步骤完成之后，他们就开始试探在场的人对于付费的态度了。精准的流量不代表就是优质的流量，即使再精准，不接受付费也是白搭。如何试探流量对于付费的态度？10元左右就可以大概测试出来。

一般操作者会将，叔叔阿姨们，你看我讲了这么多，嗓子都哑了，你们愿意花10元钱请我喝水吗？到这一步，是会有很多老年人愿意给的，把钱收上来之后，操作者当然也是不会要的，因为这是测试。

一般收上来之后，都是会将钱返还给他们，然后还顺带会送一些礼物给他们。

这就是给在场的人心理暗示，不愿意掏钱，不愿意大方的人是没有礼物，况且又不是真的要我们的钱。说：阿姨，我把这个钱收下了，你心不心疼，是不是真心的等等。问好后又会讲钱返还给她，而且会给一个大礼品。

【营销推广环节六：开始真正收钱】

操作者就会说，现在谁还愿意请我吃饭，我看看大家的诚意如何（给观众吃定心丸）。经过上面几个环节，这次掏钱的人会更多。

这个时候，操作者就开始真正的收钱，而且会反复的确认，是不是自愿给钱的，是不是真的不后悔？

等钱全部收上来之后，操作者就会大方的将钱收下，并且告诉在场所有人：谢谢叔叔阿姨的诚意，他很感动，然后开始发价值几十块的礼物。

到这里，挣个项目的环节已经明朗，最后环节交钱的人，即使是有明白人也是哑巴吃黄连，的确在收钱之前多次确认是不是真的给，不后悔等等。

这些项目就是专门忽悠爱贪小便宜的老年人，礼品都是几块几十块的成本，以五百的价格卖出去把这个项目写出来只是想让更多的人看到，给爸爸妈妈看看，以免上当受骗。

压岁钱我先替你存著

我是如何骗老年人买保健品的

让我意想不到的是，就在老人的儿子说出，我们卖的东西是假的之后，在场的很多老人居然都站起来，骂年轻人：「你妈把你养这么大，花些钱都舍不得，也不怕给你妈和你自己丢人！」

1

我在这个挂满金字招牌的「国家级疗养中心」已经「工作」了两个月了。

疗养中心就开在四川省宜宾市一片拆迁安置小区附近。地方虽不大，但居住在这一片的老年人却非常多，十户人家八户都是留守老人，子女在外，无依无靠。

所以，每天来我们这里「疗养」的，几乎全都是老年人，络绎不绝的。而我的工作，就是「伺候」这些老年人，扮演他们的子女。

李姐是带我入行的人，她是我的初中校友，在我每天三顿泡面穷困潦倒的时候，她说要带我跟著她干。说这话的时候，她睁大了眼睛，目光坚定地告诉我：「你只需要把这些保健品卖出去，就可以拿到很多提成，一套（的提成）足够你一个月的花销！」

第一次跟著李姐来疗养中心，我颇感不适——按领导要求，我们要称呼这里的老人们为「干爹」「干妈」——「就算在大街上隔了老远看见了买过保健品的老人，都要立刻上去叫一声」。

我看见同行的几个前辈见到各自「负责」的老年人后，熟练而自然地喊著「干妈」，并上前搂住老年人的胳膊唠起家常，要不是因为知情，真觉得比亲闺女还亲！

而疗养中心的老人里，很多都指名道姓要找他们的「李闺女」——就是李姐。老人的声音再微弱，也会传进李姐的耳朵，「干妈，您来了啊，今儿个气色看著真好！」随后，就见她捧著著三个橘子，一路小跑到老人身边，把老人搀扶著坐到椅子上，给老人剥橘子，陪老人聊天，「顺便」在最后「关心」一句，「保健品吃了多少了？还够吗，今天要不要再拿些回去哟？」

我就像个虔诚的学徒，问李姐：「为什么他们都要找你？」

李姐快速环顾一圈周围，然后神秘兮兮地对我说：「因为我像他们的儿子闺女一样，没事就提些水果去看望他们，陪著聊聊天，他们无依无靠的，最需要的就是我这样的人。」

● ● ●

第一次去疗养中心回来后，公司组织了一次针对新销售人员的培训，全封闭的教室内，坐著七八个像我这样二十多岁、没有正经工作、一心只想挣快钱的年轻人。

李姐算是这里的「老干部」了，亲自上阵讲课。讲座没开始，就先有几个男人拿著探测器朝我们走过来，在我们身上扫了一圈，手机、手表，连钥匙扣都收走了。

「大家别多想哈，我们的每节课可都是精华，白白传出去哪舍得呀？讲座结束，物品就还你们。」李姐带著极富亲和力的微笑对我们说。她自信地站在讲台上，右手拿著一只黑色记号笔，在白板上写下：老年人保健品销售。然后转身面向我们，左手食指关节敲著投影幕布上的保健品图片，「我们的保健品虽然治病没有什么效果，但是绝对吃不死人，你们这些做销售的放一万个心！鹿茸、当归、人参、海马、燕窝这些所有的一切，我在这里向大家保证，没有一点点欺骗性质！成分里都是含有的！」

李姐的话说得铿锵有力，但还是有人提出了疑问：「成分有多少？」

李姐笑著说：「这个可不是重点啊！为了生活，你们可都要把赚钱做目标的，就算只有一点点，那也是有！既然有，那你们就可以理所当然地在卖给老年人的时候，疯狂地说这些东西的好处。」

我偷偷叹了声气，可一想到自己的窘况，又不得不继续听下去。

李姐接著给我们介绍了销售套路，就三个字：「亲」、「诱」、「售」：

「第一点，一定要和老年人保持极度亲近，见面喊爹妈，有多亲热就叫多亲热！没事儿就打电话慰问，没事儿就去家访，给他们打扫卫生洗洗衣服，他们从子女身上得不到的东西，你们来补上，一来二去就亲近了！」

「第二点，等老年人放松警惕之后，就告诉他们咱们疗养中心有免费的东西，让他们去看看。老年人都是很空虚的，公司这边会安排『托儿』和他们交流，剩下的事情，就看你们的推销做得怎么样了。」

李姐在培训结束的时候，还一再强调：「你们心里一定要清楚——我们可不是骗子，是老人们的『干儿子』、『干女儿』，是『社会慈善机构』。你们做好事的时候，还能有不菲的收入，何乐而不为呢！？」

我真被她说得心有所动。

2

按照李姐教给我的套路，不出一个星期，我就找到了自己的第一个「干妈」。

干妈七十多岁，落在我手里，其实也算一个意外——之前负责她的同事认为她买的保健品实在是太少了，对不起自己的辛劳付出，就把她介绍给了我。

那天，干妈坐在公司大厅的椅子上，认真地听著台上的「大师」在讲课。我按照李姐教的话，告诉干妈：「这大师是西藏来的，是政府认证的，只服务于国家高级干部，这次政府为了照顾你们，特地派下来给你们做讲座。」

干妈开始并没有理我，还是很认真地听课。这次大师介绍的是「玉石的好处」，大师告诉在座的所有老人：「玉石可以帮助人睡眠，可以活血化瘀，有助于长寿，而这些玉石不多，都是从西安采购的蓝田玉。想要延年益寿，就得多睡蓝田玉石床。」

大师一边讲，身后的大屏幕一边放映著我们公司自己做的视频：一个老年人自从睡了我们的「玉石床垫」，每天精神倍儿棒，睡了几个月，走路都不用撑拐杖了，在最末尾，老人还感叹了一句：「感谢XX疗养中心给了我第二次生命，让我安度晚年。」

按照公司制定的计划，接下来该我们这些「儿女们」上场了。我拉著干妈的手，说：「这玉石现在被安在床垫上，一套床垫虽说要11800，但床垫不多，又睡不坏，您买一套有那么多好处，多划得来！」

干妈双手握著我的手，急切的眼神看著我，仿佛生怕我不帮她：「可以帮我留一套吗？我过几天一定买！现在没有那么多的钱，回去就找我儿子要！」

「干妈，你放心，我一定帮你留一套！」

这个床垫在仓库里有成百套，根本不存在什么留不留下的问题，我们这么说，只是为了让老人们尽快付钱，自己好拿到不菲的提成，不枉我第一次叫出的口的「干妈」——原来，「干妈」这个词，能这么自然就叫出来。

几天过后，我就把玉石床垫送到了干妈的家里，还顺带送了一套被子。干妈激动地拉著我的手，非要留我吃饭。饭后，我拿著干妈用报纸包的、展展的11800元走了。兴奋的同时，心里也不禁地抽搐了一下——李姐给我提起过，这个所谓的玉石床垫，批发价格不到800元。

我偶尔也会问自己，骗老人的钱这件事，是否是正确的、符合道德的？但高额的收入，很快就让我如此安慰自己：「我对老人这么好，他们在我这里买些东西，是再正常不过的事情了，我是为社会服务啊。」

● ● ●

每做完一次推销之后，我们就会「歇」一段时间，不组织售卖推销的讲座，只是单单请老人们来疗养中心休息一会儿，我们就坐著陪他们聊聊天，伺机灌输一些我们产品的「好处」。

「这几天你们睡了怎么样啊，我感觉我睡了比之前好多了。」

「我也是啊，这个是真的，不像别个说的那些是骗人的，这钱花得值！」

在这些老人里面，也有我们公司的「托儿」，他们假装成用户，以「同伴」的身份，跟那些老人们大讲自己睡了床垫之后有了健康改善的效果。本来玄之又玄的玉石床垫，在这些「托儿」的推动下，竟然真的成了包治百病的神器，甚至有的老人，还会再买一套给自己的儿女用，而这些老人，也会被我们暗中打上标签，列为「优质客户」，让他们成为我们新的「推销奴」。

人们一切的感受，不都是或犹疑或明确的心理作用嘛！

很快，高额收入的甜头，犹如毒品一般麻痹著我的神经，起初心里那点反感也销声匿迹了。我按照李姐给我说的方法，继续发展著其他干爸干妈。

很多老年人，最开始只是被邻居、朋友、亲戚带来疗养中心聊聊天，对于新来的老人们，我们做销售的，会以极快的速度把他们「吃」掉：

比如，上来就提消费必然会让人反感，我们先要像关爱老人的社会群体一般，陪老人唠嗑聊家常，绝不提任何跟钱沾边的敏感词，等打开老人的心扉后，就多聊聊跟健康相关的话题。等到去家访的阶段，再对老人家里的经济水平做一个评估，判断要不要继续「发展关系」。

如果可以继续，就步入公司的正规套路了——在疗养中心帮他们做一次免费的体检，体检时，会有穿著白大褂的假冒专家，先给一记思想上的「危害灌输」，说他们骨质增生、或是心血管疾病需要注意，告诉他们危害有多大，然后再打一记「安心药」，比如可以吃我们的补品，补补身子骨，提前预防，「对症」推荐他们去买保健品。

当然，老人里也会有个别有见识的，或者说「我去医院检查过的，没病的」。这时，我们早已「备场」的、60来岁的老张，就会拿出提前剪裁好的报纸，指著上面被我们精心挑选出的各种负面新闻：「医院都是骗子，你看这个医院，有病没有检查出来，最后导致人死了；你看这个，没病说有病，医个骨折花了70万！现在哪里还有什么好医生哟？只有这里，是政府专门为我们安排的，现在不听，以后得了大病，医不好才麻烦……」

这些报道的真实性我们并不关心，只要达到让老人不相信医院的目的就好了。

3

工作到第二个月，公司就组织了第二次的讲座。

这次讲座内容，是冬虫夏草。讲座一开始，我们习惯性地、热情地接待了来疗养中心的各位老人，干爹干妈的叫著，组织他们和我们互动拉近关系，比如给他们唱百岁歌、生日快乐歌等等。等老人们开心到有些忘我时，便带著他们一起说出：「冬虫夏草就是好，吃了百岁不怕老！」

看老人们都沉浸在这温情暖暖中的氛围中后，「大师」便走上讲台，顺带上场的，还有伪冒的「政府工作人员」，一起给老人们宣讲冬虫夏草的好处。在这个环节，为了打消老人们的怀疑，大师和政府的工作人员绝对不会推荐他们买任何东西，但是会让他们「珍惜自己的生命」，告诉他们「健康是一切的本钱」。

我们早就在讲座现场周围堆满了标注著西藏生产的「特级冬虫夏草」，讲座解释后，销售们就带著各自的干爹干妈们去购买。有的老人在现场一下就买了7盒，5400元，看得很多老人都眼红羡慕。

经过这两个月的发展，我有了两位干妈、一位干爹。这一次，第一位干妈略为难地看著我说：「上次买床垫花了11800，儿子不给我钱了。」

我故作惊讶地说：「啊，怎么会这样的？干妈，那床垫可是物有所值的。」

她看著很多人都买了冬虫夏草，有些焦急：「可不可以先拿给我几盒，我叫我儿子明天把钱打过来？」

这样的状况，我们内部早有明确的对策：可以拿，但是不能拿多了，只要东西被吃了，就得付钱。所以我赶快说，「没事的干妈，这我先拿给您两盒」。

拿著冬虫夏草，干妈的眉头即刻放松了，她当然不知道，这个东西里冬虫夏草的含量，可能一盒加起来才有一颗。

● ● ●

几天后，我才知道为什么同事会把这个干妈让出来给我了，果然天上不会掉馅饼。

干妈的亲儿子找上了门来，指著我的鼻子破口大骂，骂我骗他妈吃饭的钱，说要去告我们诈骗。

然而，让我意想不到的是，就在他说出我们卖的东西是假的之后，在场的很多老人居然都站起来，斜视著年轻人：「你舍不得花钱还怪我们干儿子？你妈把你养这么大，花些钱都舍不得，也不怕给你妈和你自己丢人！」

我心急如焚地找到李姐：「那人说要告我们，怎么办啊，会不会被抓啊？」

李姐不愧是老姜，她目光坚定地拍拍我的肩膀说：「不要怕，冬虫夏草是真的，只是含量比较低，玉石也是真的，睡不死人，你就放心干好了，这些事情轮不到你考虑，公司有人处理的，不然我们能做这么大？」

果然如同李姐所说的那样，干妈的亲儿子说要去告我们的事，仿佛一阵风，来得急去得快。我们还是像往常一样生活，我心里也越来越侥幸。

除了个别来闹事的人之外，我们也遇到过工商、食药、公安部门的突击检查。有次，李姐还在台上讲述著保健品的好处，「这些东西是我们的老总专门向领导申请发放的，都是专供于军队老干部的……」话还没说完，门外放哨的人就跑进来，说「突击检查」。

李姐振振有词地告诉执法人员：「我们是合法经营，办过执照的，非医疗机构，没有夸大效果……」

执法人员拿著话筒问还没有散去的老人们：「你们是否被骗？有没有要举报的？」

老人们摇摇头：「这些东西都是真的，有效果，还免费送我们鸡蛋大米，好人啊！」

最后，执法人员只好黯然离场。

4

公司里面的销售们偶尔会聚在一起，吃饭聊天，说说自己的销售情况。

小刘是我们这批新来的销售中做的最好的一个，他身材魁梧，说话粗声粗气，一点都看不出来是成都人，可就是这个大个子，见了老人就如宦臣见了帝君，没有一丝脾气，向来都是甜言蜜语，干爸干妈自然不少。

说起来，小刘的「苦肉计」是被大家公认的「一绝」。我们刚上岗的那几天，主要就是在大厅里面给老人端茶倒水，陪他们做游戏。

小刘盯上了一个新来的老太太，聊著聊著，小刘就开始跟老人倾诉：「我爸50多岁了，心脏不好，做不得什么大动作，就连出门都必须要人看著，随时带著药。」

老太太问：「然后呢？」

小刘拧了拧鼻梁：「然后我到处求医拜佛啊，之后找到了这里，给我爸买了『益心丸』，吃了一个多月，还真好了不少，我爸都可以出去跑步了，然后我觉得这个地方是个好地方，为了让更多人受益，我就决心来这里工作了。」

老太太叹了口气：「我老伴也是得了心脏病，只不过没医好，死了。」

小刘听见这句话，扑通一下就跪了下来，眼泪刷刷就从眼睛里流了出来，哭得梨花带雨，整个大厅里面都是他大哭和捶打地面的声音：「干妈啊！都怪我，没有早一点遇见你，早点来干这个就可以帮帮你了，我知道那种失去至亲的感觉……干妈啊，你要好好珍惜自己的身体啊！我先出钱给你拿好的保健品，你可要好好先吃著！」

就因这一哭一跪，小刘的名声就传开了，我们都知道他是个戏精，老人们却都说他「是个孝子，世间难有这么好的人了」——自然找上他买保健品的老人就越来越多。

公司有安排宿舍，不偏不倚，我和小刘分在一起。那一跪的前一晚，我便提前目睹了他的整套剧本，还听见他在电话里和朋友夸耀自己的「佳作」。我问小刘：「你爸的心脏病真的好了吗？」

「你也真的信了啊？哈哈哈哈，我就糊弄糊弄那些人，我爸和我一样壮实，身体很好。」小刘淡淡地说了一句，「比起穷死，我更愿意遭报应。」

小刘的客户越来越多，自然也有人想退货，小刘铁定是抗拒的。他会跑到老人的面前，一把鼻涕一把泪，扯著嘶哑的喉咙：「干爸，您这断断续续的多让我操心啊，您要是一退货，上头的人肯定让我这个月喝西北风，况且对您身体也不好啊！不说别的，我就想让你多享受几年的好日子，吃了这个长命百岁，我也好尽孝啊。」

他每个周末都会给父母打个电话，他父母常常会问他在做什么，怎么赚了这么多钱？小刘支支吾吾说不出个所以然，时间一长，他当保健品销售的事情还是被他父母知道了。

小刘不肯放弃这样赚大钱的机会，一打电话就和他的父母争吵不休，直到他的父母找上门来，硬要把他拉回去，小刘也是一头倔驴，重重地把一摞摞的钞票拍在茶几上，对著父母吼：「这个钱，我不赚，也会有人赚，我不去骗，也会有人骗，凭什么让别人捡？」

小刘话语未断，他爸抡起胳膊就是一巴掌，食指戳著小刘的额头心：「你真不是个东西！」甩下这一句话之后，他爸摔门而出，留下惊慌失措的他妈在那里，还继续劝著儿子。

小刘依然没有妥协，口头答应母亲，「赚够一套房钱就离开」，我知道这只不过是他的缓兵之计。

有次，小刘拍著桌子大笑：「我有个客户，一下子买了够吃一年的冬虫夏草，然后我把这事告诉我另一个客户，你猜怎么著？她竟然去借了8000又来买，真的是傻人钱好赚。」

后来，那个借钱买东西的老太太的儿子找小刘理论，结果老太太大骂了她儿子一顿：「东西我吃都吃了，效果也好得很，哪有退钱的道理？我都半入棺材的人了，还跑来这里丢我的老脸！」

小刘接著说：「这比原来上班一个月2000多来钱快多了，多干几年跑车都开得上，到时候夜夜当新郎。」他摇了摇桌子上的啤酒：「叫我回去？不能做这伤天害理的生意？那我拿什么赚钱，去搬砖吗！何况吃了又没坏处，又死不了人！」

说完那些老年人的愚昧无知，在场的销售们更是肆无忌惮地炫耀著这阵子赚的钱，说著打算著买什么奢侈品、准备带女朋友去哪里玩一趟等等。在这没有节操的开心中，我却发现自己无法发自内心地笑出来，讲不出口自己的行骗业绩，那个时候，我真的很想把这一切给录下来，给那些老人们看。

可物以类聚，人以群分，我又何来资格嘲讽呢！陷到这个里面，哪里有赚够就出来的定力呢？只有越陷越深。

5

在上班三个月后，公司里面准备组织一次「免费旅游」，给老人们做一次全封闭式的洗脑。

我总觉得自己需要一段时间段来整理整理自己——钱赚得越多，我的失眠愈加严重，见了小刘父母上门的事情之后，我订了一辆去重庆的黑车。两个多小时的路程中，我只看手机、发呆与打瞌睡。

黑车司机是一个40来岁的中年人，与我攀谈起来。

「小伙子，做什么工作的？」

平时侃侃而谈的我，欲言又止，愧于回答这个问题，只好含糊其辞：「药店卖药的。」

司机呵呵几声：「哎，我们家老太太也要天天吃药，但都不是些正规药，尽是些保健品。」

「哦？」或许金钱促成了我的职业病，他的这句话撩起了我的兴趣。

司机姓杨，专门跑这条线，他说，最开始生活还挺滋润，尤其是拆迁后的那段时间，可谁知道家里的老太太不知道怎么的，开始买各种各样的保健品，搞得六亲不认，家里面没有一个子女愿意赡养老人。

一开始老人每个月只买几百块的保健品，渐渐的，就开始几千、几千地买，有时候上次买的保健品还没有吃完，又要买新的保健品，家里的药罐子堆积如山。

老杨去劝母亲不要买这些东西，是骗人的，要吃的话，他可以带著母亲去药店买。母亲却说：「这些都是真的，有专家说过的，很多人买的，别个子女都给自己的妈爸买，二话不说，你不信的话，你也跟我一起去听听讲座嘛。」

老杨跟我叹口气摇摇头说：「现在基本每天早上，都要和老太太因为这个保健品吵一架。实在是不愿意给她这个钱去被骗，只好把菜和饭买到家里面放好，不留一分钱。哪知道我妈就借钱来买，借不到了就老给我打电话，说要买鞋子、买衣服之类的，让我拿点钱给她。我心里面很清楚，这个钱不能给她啊！一给她，她就会去买保健品，结果渐渐的，小区里面就传出我不愿意给我妈买衣服的事情。我去跟别人解释了，我妈就会被人骂傻，不去解释吧，我自己就会被骂不孝……所以只好少回去了。」

我只感觉耳朵有些烧，低下了头，问老杨：「那你的弟兄几个呢？」

老杨冷笑一声，摇了摇头，左手摸了一下头顶。

他家里面一共兄弟四人，老杨最小，大哥小时夭折了，只剩下了三兄弟。还没有拆迁的那几年，他家里的情况都蛮好的，拆迁之后，房子分了出来，一家人也就分开了。他妈本来是轮著在三个儿子家里面住，后面因为不停地要钱买保健品，老二和老三都不愿意付这个钱，就把母亲赶了出去，之后由老杨一个人赡养。

他母亲要不到钱买保健品，就开始在小区里面到处说儿子不孝，骗了她的房子。因为老二的媳妇迟迟生不出孩子，老太太还拿这个做文章，给小区的老人们说。一家人后来闹到「找政府说」，可清官也难断家务事。最后只能落到现在这样这个局面。

老杨说到这里，又叹了口气，指著脸上的一道长长的伤疤给我说：「只有过年的时候，要团圆，才能勉强聚在一起，结果那天在饭桌上，大家有一句没一句说著自己的事儿，哪知道在买单的时候，我妈却对我说，『有这个钱吃这么贵的饭，不如给你我买点保健品，我面朝黄土背朝天，一把屎一把尿把你们三个养大成人』。大过年的，为了长面子，我才决定吃这么贵的饭，听到我妈的这句话，喉咙眼就像卡了鱼刺，那一心的委屈，气得我一头撞向了玻璃，留下了一条长长的伤疤。」

老杨左手使劲地拍了拍方向盘：「又不能真把她赶出去，赶出去了她没地方住，找其他的人，他们又装作不在，留在家里面又天天吵著要买保健品……」

「嗯。」我含糊地应了一声。

「那些买保健品的真的是该死！」老杨话锋一转，就开始骂。

「他们也是为了生活吧。」我试图为自己的耳朵降降温，结果脖子也热了起来。

「你是不知道，过年的时候，哪一个卖保健品的不是开著好车、带著几十万回家，我们这种辛苦一年赚的钱，都要被他们骗去。」

我到了重庆之后，想了一晚上，握著手机在酒店来回踱步，抽完烟盒里最后一根烟，果断给李姐打了个电话。

「李姐，和你说个事吧……我这最近压力实在有点大了，总是失眠。」

「给你说过了，我们不会被查的，别怕。」

「不是，李姐，我不是怕，我真的决定了要辞职，这骗人赚来的钱，越花心里越别扭。」

「小刘啊，给你说了多少次，我们又不是骗人，是在照顾老人，是……」李姐没有说完，我便挂断了电话。也没再回去过。

春节前，有老同事说，最近公司又忽悠去几个大学生，不少老人们说，现在大学生都在做这个，我们更加相信了不是骗我们了。

● ● ●

第二年年初，以前的老班长召集我们开个同学会。我再一次见到了李姐，还是如同以前一样春风满面，手里面拿著iPhone X，桌子上摆著奥迪的车钥匙。

大家都在感叹，还是李姐混得好，问她最近在干嘛，能不能带老同学一把。李姐大大咧咧地说，「在做生意，卖保健品」。

我全程盯著李姐，义愤填膺：「骗老人的活儿，搞得别人家破人亡，真的不知道有什么值得炫耀的，做多了会遭报应的！」

说完这句话，我自知这饭桌已无我一席之地，头也不回地离开了。

「你有什么资格说我啊，你之前赚得也不少啊……」声音随我的离去渐渐变弱。

我其实很想给李姐说一句话：「眼前有余忘缩手，身后无路想回头。休想！」

本文作者：千，来自网易新闻人间工作室（ID：thelivings）

黄金以旧换新就挺绝的啊！

你原来的旧金10克，你想换个新款，最后加了2000块换了个6克的黄金，现场血亏4000-6000，你还不知道是怎么回事。

人家告诉你，给你换了个按件不按克的，实际上不就是骗么？就是骗你不知道按件有多亏，就是骗你的知识盲区。一般人很难知道自己被骗，除非遇到懂的朋友！

而且建议你们千万别买22k，18k，硬金，一口价金，巨赚啊！！！买了店家偷偷乐。乐死的那种。

我之前写过一篇文章揭露黄金行业的黑暗，结果被几个利益相关的喷子差点踩死。至今为止，我的帖子还排名靠后，而他们回答几个稀巴烂的赞，坑蒙拐骗偷不说真相偷换概念的赞，却排名第一第二，我也是很醉的。

摩洛哥的诗：黄金以旧换新存在骗局吗？?

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原答案在此，求你们认真看，长点儿心吧。我这答案备份了好几份，想当初就是因为他们几个粉丝几万十几万的大V合起来踩，每天都来举报我的答案，可以说这个答案已经引起了行业的恐慌。

且看且珍惜吧！都是作为一个黄金大妈一点点总结出来的血泪经验啊！！！我也不是做黄金的我只知道这是个骗局，只是上了当就只能做哑巴亏，我替你们感到冤，才写了一篇文章，求你们，买婚嫁金，买黄金长点儿心吧！！！

另外有人私信我给女朋友送手链选啥。我真的推荐你们选比目鱼。这是我迄今为止看到真的适合送女朋友的手链。

比目鱼是两只相依为命的鱼儿。必须在一起才能在深海里生存下去，比喻爱情的坚贞和永久。

你出来

我不打你

今天在我正在家里玩电脑，我妈突然和我说，某宝升级，家里店铺被限制了。我听了就觉得不太可能。刚刚确认完这个是一个非常容易上当的骗术。

过程是这样的，我公布出来防止大家受骗。

首先会有一个人自称是买家，然后截图说你的宝贝被限制了，拍不了了。（请注意：这里是电脑端截图）

然后第二个人马上就来了，他自称是云客服，上来就说之前联系过你，是不是没收到。你说没收到后，他让你加他的企鹅，来解封。

我问他如何证明自己的身份，他亮出来了他的工号。

机智的我自然不能相信他的鬼话，我立刻打开我的某宝，然后在我店铺下单，果然是可以下的，骗子实锤！千万不要加他的企鹅，不然你的钱肯定会被盗走的！

取得信任，在情感投入后不知不觉损失金钱钱！

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