销售团队出业绩是个复杂的体系，虽然压力传递有一定作用，但不是全部。

第一，需要三力和一

1.能力要过关，没有能力做为基础，压力再大也没用。

2.压力要传递，管理中压力传递是必须的，没有压力传递，光靠销售自觉是不现实的。

3.动力要给足，激励机制要完善，不能光有压力没有动力。

第二，三个前提要满足

1.产品必须满足80分以上，低于80分的产品体验就不会很好，最好不要坑客户也不要坑销售。

2.目标客户不能偏，你的公司和产品只能满足小客户，目前实力不够的情况下就不要去动大客户，费时费力没效果。

3.品牌建设是永久的话题，品牌大，销售就会轻松点，没品牌销售难度就会大。

这些都是实战经验走出来，没有一点掺假！

老罗 销售布道者！

一头牛不想走路了，有两种方法让他走，一个是拿鞭子不停抽，一个是用好吃的菜吸引他主动走。

人对上级的指示，他最多尽力而为。应付应付，敷衍敷衍。可是呢，人对自己的承诺，他会全力以赴。

很少有中国人，百分之百按照老板指示去做，没有。上有政策，下有对策。我做到六七十分我就够了，我干嘛勉强自己啊？我在打工啊。

让他自己定业绩，定目标，因为这是他的承诺啊。然后你还要问他，你说这样，你做得到嘛？有没有什么困难？需要什么协助尽管说……

销售团队想出业绩，想让员工自己设定目标，具体怎么做呢？

在很多年前，成功学讲师陈某某举办了一个世界第一名人际关系专家的研讨会，叫做「哈维麦凯研讨会」，我们这里不去讨论成功学怎么样，这里只是看他们是如何设定目标的，是如何让销售团队出业绩的。

当天有大约3100多人参加了这个研讨会，我们知道哈维麦凯是世界第一名人脉关系专家，就在研讨会的一星期之前，他们机构开会发现才推荐了2400多人参加了这样的一个研讨会。2400多人的课事实上就是一个相当大规模的演讲，但是他们的目标是3145人，然后激励开始了。

他对80名销售员说：「我们是推广2400人就停止，还是推广3145人？」

他们说：「我们决定以团队目标3145人为我们的整个团队的目标！」

「好！既然是3145人，我们就把2400人的目标给他擦掉！」

然后他问第一名讲师：「在过去的1-2个月中，你有没有全力以赴去推广哈维麦凯的这个演讲？」

讲师说：「实在是非常的惭愧，我只尽了75%的力量。」

他说：「你只花了75%的力量，别人都因为你是首席讲师向你学习，所以他们也没有全力以赴，他们跟你一样只用了75%的力量。你这种精神和行为，你知道浪费他们多少时间，浪费他们家人多少的幸福？！」

讲师说：「报告老板，我非常惭愧，我愿意在七天之内推广三十人参加哈维麦凯的训练！」

哇！全场热烈鼓掌，三十个人在七天之内相当于一天要推广4-5个客户，大部分的业务员一天连五位客户都拜访不到，他一天要成交五位，可见他一天要拜访十几、二十几位客户，持续一个星期，全场都被他这种精神所感动。

后来，他把第二名推广讲师叫起来问他：「身为第二名的讲师，你打算完成多少目标？」

这个人回答：「老板，我愿意达成25位！」他一听，吼道：「你连目标都输给第一名，难怪你是第二名的料！」对方吓一跳说：「报告老板，在七天之内我保证达到35位，不然剃光头！」

全场震撼了！他又回到第一名身边说：「首席讲师，第二名已经想把你fire掉了。」第一名说：「报告老板，40人！」公司有80个讲师，他才激励两个，你看看就已经达到多少人的目标。

后来开会一总结，总共他们的目标加起来可以在七天之内推广3000多人。结果到第二天，公司会计部门告诉他，现在哈维麦凯的演讲总人数已经超过了3300人，也就是说在不到24个小时之内，他们推广了900位客户。

各位，900位除以80，平均一个人要推广十几位或者二十几位客户，这是非常非常困难的，他们之所以可以达到这样的目标，是因为他清楚如何激励别人，如何激励团队，同时具备有效的方案。

刚才我们讲的是如何设定销售目标，要让员工自己设定，每个员工的能力不同，设定的目标肯定不一样，接下来，还必须有落地可执行的方案。

没有这个方案，那就相当于一个不会开车的人，你就拿棍子打他，他也不会开。

我们先说前面这一步，让员工充分的发挥他们的能力，然后说出一些，他们自己愿意做的方案来。

一件事情的发生，它有好几个解决的方案。它有好几个，不是只有一个。最好的是那个你没有想出来的那一个。它永远有一个最好的方案，是你没有想到的，所以你看我们后来都是：哎呀，怎么没有想到？就是你没有想到，你没有想到才厉害。你想到就没有什么了。

方案是怎么来的，是把员工叫在一起，让员工每个人都去思考，集众人之智， 这才叫领导 ，群策群力。

我不知道各位参加过大企业的会议没有？大企业的会议很正式，有标准流程的。

首先，提前就告诉你，哪些人什么时间参加会议，会议上我们要讨论一个什么问题，现在呢，你们就提前思考解决方法，到时候开会的时候，每个人都要发表意见。

然后到了开会的时候，领导坐在最前面，旁边有秘书记录会议内容，然后领导会一个一个问员工，你怎么看，这个人发表完意见后，他再接著问下一个员工，你有什么办法？

最后，所有人的意见一汇总，然后大家在所有方案中，再综合选出一个相对来说最优的方案。

一定要让员工把所有的智力都发挥出来。

三个臭皮匠，顶个诸葛亮。一个人老想一个问题，你越想头脑越热，越得不到答案。每个人都有思维盲区，但是这么多人一起，往往有意想不到的思考角度。灵感往往是最妙的点子，很多发明都是无意中想到的。

刚才讲到的首先的一个原则，就是要把你的指示变成是大家的共同意愿，是他自己选择的。

你可能会有疑问，如果员工把目标定的非常低呢？

比较低也可以啊。你定这个目标，你今年考评排名靠后，没有奖金，你自己选啊。

每一个人都会替自己打算，因为他有无限的潜力。

中国人是能者多劳，你能干你就多做，我不会亏待你。你不能干你少做，但是我心里有数，到时候你赚钱少是你家的事。

蟹妖！

逼是没有用，不如用激励留人，做法薪酬设计。有的企业把上班搞得像是在「上坟」，身在其中痛苦无比，内心更是无比挣扎。试问，这样的企业能作出业绩吗？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/139521962?

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根本的解决之道 还是薪酬设计，做企业三件事，定战略，搞经营，做分配。做分配对于股东来说，是分钱；对于员工来说，也是分钱，更优雅的叫法叫薪酬与绩效设计。

关于薪酬与绩效设计，可以参考我写的一系列文章，希望能够给大家带来帮助，暂时按我写文章从近到远的时间顺序来排列吧：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/145804099?

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zhuanlan.zhihu.com图标https://zhuanlan.zhihu.com/p/140055741?

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zhuanlan.zhihu.com图标快乐修路：铸造员工忠诚，激励机制先行（1）——员工忠诚的本质?

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更多更好想法，还有很多，欢迎随时交流。

你所说的步步紧逼是管理者一直在身边催促业绩吧，甚至还不断的责备。如果是这样的话，你可能理解错了管理，这不是管理，这只是一个监工的行为。

管理是为了有效实现目标的一个体系，这里面包括规章制度、流程、工作法、激励等内容。这些内容相互关联，相互促进。

对于你们销售团队来说，管理上需要做的事情一般有以下几点：

1、提供正确的工具，既可衡量你们的业绩能力，又能跟踪你们的业绩实现进度；

2、领导需要给你们必要的帮助和支持，以解决达成业绩中存在的困难和问题；

3、对于销售能力较弱的人员，要提供针对性的培训，提升其能力。

4、公司的后勤必须要有充分的保障，如产品研发、产品质量、供应速度、报销、客服水平等。

我们一个简单的方法分享：

梳理一下，您所在的行业通过哪些渠道可以获得客户

提炼一下要获得客户，销售人员要做哪些工作，可以用头脑风暴法罗列

把这些工作分解成积分，销售人员每天做了在积分制管理软体里提交积分，主管审核。

每月对照积分高的和销售业绩是否正比，成正比的话，说明提炼的工作是有效的

辅之以销售知识，沟通技巧，常用话术培训

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