2、商品品類齊全，滿足多種顧客需求

其二，經營管理便利店，也不能單純的只服務一個群體，在選擇品類時應考慮商品是否齊全，品類品牌應該實行精選，便利店強調以即時消費品類為主(例如：香煙、飲料、牛奶、麵條、即食食品類(如：茶葉蛋、關東煮、烤香腸等)，季節性消費品類(如冷飲、月餅品類)，應急性消費品類(如藥品類)，服務類(如提供手機充值券)為輔的品類組合。

3、打造節日或季節性商品

節日，或者季節性商品有一定的流量，容易打造短時間的爆款，商家應該在合適的時機及時上線節日或季節性商品，在對新品的陳列，展示這方面，商家應該要多注意把新品放在進門直接視線範圍之內，並且做好促銷工作，營造門店銷售亮點。

4、研究商品的規格

其四，商家成功經營管理一家便利店，要注重研究配置商品的規格，便利店主要是即時消費、應急消費為主，特別是幹道型便利店，因此便利店以小包裝小規格商品為主(當然，如果便利店處於居民區而且周圍沒有大店要適當增加大中規格商品)。同時，便利店商品配置也要考慮每個品類的價格帶問題，相對配齊各個品類中高、中低檔商品。

5、定期做好報表分析，及時調整經營策略

最後，經營管理一家便利店，商家應該要有果斷的判斷力，及時地根據目前的銷售情況進行應有的調整，商家應該堅持定期做好銷售數據分析，不斷對門店經營商品結構進行優化調整，促使商品結構合理化、科學化。

6、抓住大型節日時機提高銷售機會

最後，便利店要想提高整體銷售力，還要會抓住大型節日帶來的流量，利用這個時候做好節前促銷，一來提高便利店的品牌口碑，二來吸引顧客前來購買。

例如，可以在節前發送節日祝福，或者折扣優惠券，還可以利用互聯網社交工具，比如微信社群，拼團，限時搶購，會員分銷，直播等工具，在短時間內提高便利店的人氣，利用多渠道提供便利店的銷售機會。

總之，以上就是便利店的銷售技巧，友數連鎖門店管理系統，以消費者為中心進行重構，聚焦數字化營銷，支持豐富的社交營銷工具組合，幫助商家通過多個渠道增加更多銷售機會，了解產品更多登錄獲取免費體驗，有什麼不了解的可以微信諮詢：hishop2009

我們說重點，兩個選擇，要麼繼續經營，要麼轉讓或者直接放棄；如果這個小區的人流量還是挺大的，周邊沒什麼競爭對象，那麼您還是有一定的經營空間的，可以搞促銷；最原始也是最有效的辦法，就是印一份吸引人的促銷單，挨家挨戶發放；還有一個就是當下比較火的社群營銷，比如說，您跟小區的物業搞好關係，進入業主群，在裡面發您的促銷信息（記住：這個促銷力度一定是要非常吸引人的，比如雞蛋、牛奶這些剛需產品；本來一斤就不賺多少錢，索性不如賠幾毛錢來搞促銷引流帶動其它利潤高的產品銷售）；另外，讓您的店的附加值最大化；如果地段夠好，周圍沒有快遞點，也可以在店裡找菜鳥驛站、豐巢等合作，收發快遞；方法多了去了，，就怕你不用心。。。。。。。。。。

沒有說到一個重點，就是你周圍有沒有競爭對手？

如果有，你撤退了，那他可樂壞了，不費力氣把你每天800元的營業額收入囊中，

如果沒有，那你為何撤退尼？

「沒有」的定義，嚴格來說是在你生意的有效覆蓋範圍內沒有競爭者與你搶市場，

這個距離之外的，就算真的有競爭者，那你就好好調研他的商品，不要與之硬碰，發揮你的優勢

你先看看如今大形勢，別的便利店生意咋樣你自己去看看，是不是你一家生意不行。

如果是洪水決堤了，你說咋辦？是硬扛還是撤？你說呢？

便利店在中國本來就不好做，因為中國的各種超市才是顧客首選，可選餘地還有活動折扣比便利店強得多。

主要問題是什麼？如果只是資金短缺，導致貨源變少，可以考慮銀行經營貸款啊

先問你幾個問題：

1.你所在的小區有多少棟？入駐多少戶？有多少戶在你微信好友裡面？

2.小區周邊便利店有多少家？每一家生意狀況怎麼樣？

3.有沒有做外賣？外賣做得怎麼樣？為什麼？

以上3個問題分別是客源、競爭、渠道方面的問題。

社區便利店的定位是什麼？

它不是1家超市！

它是社區居民的服務中心！

如果你把自己定位成超市，你就死了，沒得賺，因為價格，你沒有優勢。那優勢是什麼呢？

就是便利、便利、便利！

那問題來了，怎麼提供便利？提供哪些便利？

細節很多，我只跟你說4個方面：

1.不管你在早上中午下午晚上，不管周末還是節假日都能在我這裡得到便利服務，也就是24h服務！

2.不管你是買醬油還是充話費、充公交卡還是駕校報名，在我這裡都能搞定！這就是服務多樣性！你的店太小了，商品容量是有限的，但服務不是！你要成為社區的萬事通，加大力氣去接入更多服務，並且讓社區人知道！

3.不管你在不在我這裡買東西，我都能幫你忙，我認識你，你認識我，最好的就是全小區都認識你，這叫信任基礎！有了信任基礎就有黏性。

4.不僅僅要做社區的生意，還有3公里範圍內的外賣，這部分的訂單是不可忽視的，哪怕不賺錢，只要不虧錢，就做。因為銷貨量越大，對你的門店進貨越有好處，不要只盯著眼前。

別想太多！做好這四件事，便利店不成，全國便利店都不會成。千萬不要右手掏錢，右手就想著掙錢，好的生意是磨出來的，競爭力也是磨出來的。