奢侈品的销售渠道有哪些?
处女问,不太会提问题,不过我尽量说明白,期待有大神来解答。
家里最近认识一个有部分奢侈品(香奈儿伯百利之类的)经营权的人,是经营权不是代理权,也就是不会在商场里开专卖店,他的货一般会出给免税店一类的商店,或者甩给唯品会这类的电商。 因为这层关系他可以提供货源并且先拿货卖完了再收钱(等于进货没有成本啊)。 家里有其他工作没人去做,我想去做这个,但是苦于想不到销售渠道,于是在此请教各路大神不吝赐教,该如何去建立一个这样的销售渠道。 先行感谢了。
现在国内奢侈品(我指一线大牌)全是直营,唯一的例外是连卡佛卖的也是正品,你朋友卖的是假货毫无疑问。另外唯品会全是假货难道不是路人皆知吗
奢侈品的销售渠道首先分实体和线上,实体渠道属于传统渠道,包括自营店、百货公司中的店中店或专柜、特许/联合经营店,另外还分有折扣店和工厂店。
一、实体渠道
(一)直营店多为公司自营,独立的在街边出现一个门店的情况在国外比较常见,国内的奢侈品店一般都扎堆在城市的黄金地段。(二)店中店、专柜 大型卖场里的店或专柜,定位高端的Shopping Mall,港澳、一线城市、几个奢侈品文化比较重的省会城市会有。店中店模式是比较经济的一种模式,因为奢侈品企业有了风险的共担方——卖场,如选址的风险,如客流不足的风险这些,同时也可以降低一些固定成本,如租赁成本、运营成本。(三)特许/联合经营店奢侈品进驻新兴市场,比如中国、俄罗斯,有的时候他有一个合作方将会更有利于打开市场,在起步阶段,一个有资源的合作方可以让他在核心地段快速的把店开起来。另一种情况,这个合作方非常了解本土市场,有利于帮他聚集客户,打开局面。第三个,当他处于扩张阶段,特许经营不失为一种比较经济的模式,但是他必须考虑一点,需要要做好合作商的控制,尽量减少因非自营以及合作方逐利的特点对品牌造成的伤害。(四)折扣店在城市周边位置偏远的地区设置outlet,工厂店,一般国外常见,主要是倾销过季商品。自营或特许/联合经营,店中店模式都有。
二、线上渠道
(一)自营渠道首先是带有销售功能的品牌网站(很多奢侈品并不这样做,不少大牌奢侈品其互联网界面都是做品牌文化,商品展示为主)。(二)专营奢侈品销售的电商网站这种网站国外比较多,国内较少。(三)海淘代购电商网站比如国内的洋码头。(四)专营奢侈品折扣的电商网站如国内广州的唯品会。一般奢侈品不独立创建电商渠道,因为电商薄利多销、快捷亲民的概念与奢侈品的精英文化相悖,因此大牌奢侈品目前对此还是持谨慎态度。
其实线上和线下有映照关系,不同的奢侈品品牌会根据自己的产品特点、目标客户特点、地域文化特点、旧市场与新兴市场区分、发达国家与发展中国家区分等等,做不同的渠道组合。
以上。非常扯。很忙不想回答这种外行问题,但是因为山东麦当劳的事,拒绝冷漠从我做起!别说Chanel,很多普通快销品牌都是无法加盟或代理的。这是最近微商一个发展趋势,很像传销,销售的是仿货,发展的下线也多是外行(国内也没多少内行-_-#)。你如果没接触过奢侈品也没接触过销售,最好别做这个了,你已经成为别个的下线,听起来诱人的无本买卖都不是你想像的那样,透支的是你做人的信用。加上你的圈子应该也不适合卖Chanel,不然应该在家数钱而不是上知乎以一个明显外行的身份问销售渠道。
正品是只在Boutique出售。仿货定价水很深,也是门大学问。
建议从卖包包的实体店销售做起。心急吃不了热豆腐的。