奢侈品的銷售渠道有哪些?
處女問,不太會提問題,不過我盡量說明白,期待有大神來解答。
家裡最近認識一個有部分奢侈品(香奈兒伯百利之類的)經營權的人,是經營權不是代理權,也就是不會在商場裏開專賣店,他的貨一般會出給免稅店一類的商店,或者甩給唯品會這類的電商。 因為這層關係他可以提供貨源並且先拿貨賣完了再收錢(等於進貨沒有成本啊)。 家裡有其他工作沒人去做,我想去做這個,但是苦於想不到銷售渠道,於是在此請教各路大神不吝賜教,該如何去建立一個這樣的銷售渠道。 先行感謝了。
現在國內奢侈品(我指一線大牌)全是直營,唯一的例外是連卡佛賣的也是正品,你朋友賣的是假貨毫無疑問。另外唯品會全是假貨難道不是路人皆知嗎
奢侈品的銷售渠道首先分實體和線上,實體渠道屬於傳統渠道,包括自營店、百貨公司中的店中店或專櫃、特許/聯合經營店,另外還分有折扣店和工廠店。
一、實體渠道
(一)直營店多為公司自營,獨立的在街邊出現一個門店的情況在國外比較常見,國內的奢侈品店一般都扎堆在城市的黃金地段。(二)店中店、專櫃 大型賣場裏的店或專櫃,定位高端的Shopping Mall,港澳、一線城市、幾個奢侈品文化比較重的省會城市會有。店中店模式是比較經濟的一種模式,因為奢侈品企業有了風險的共擔方——賣場,如選址的風險,如客流不足的風險這些,同時也可以降低一些固定成本,如租賃成本、運營成本。(三)特許/聯合經營店奢侈品進駐新興市場,比如中國、俄羅斯,有的時候他有一個合作方將會更有利於打開市場,在起步階段,一個有資源的合作方可以讓他在覈心地段快速的把店開起來。另一種情況,這個合作方非常瞭解本土市場,有利於幫他聚集客戶,打開局面。第三個,當他處於擴張階段,特許經營不失為一種比較經濟的模式,但是他必須考慮一點,需要要做好合作商的控制,盡量減少因非自營以及合作方逐利的特點對品牌造成的傷害。(四)折扣店在城市周邊位置偏遠的地區設置outlet,工廠店,一般國外常見,主要是傾銷過季商品。自營或特許/聯合經營,店中店模式都有。
二、線上渠道
(一)自營渠道首先是帶有銷售功能的品牌網站(很多奢侈品並不這樣做,不少大牌奢侈品其互聯網界面都是做品牌文化,商品展示為主)。(二)專營奢侈品銷售的電商網站這種網站國外比較多,國內較少。(三)海淘代購電商網站比如國內的洋碼頭。(四)專營奢侈品折扣的電商網站如國內廣州的唯品會。一般奢侈品不獨立創建電商渠道,因為電商薄利多銷、快捷親民的概念與奢侈品的精英文化相悖,因此大牌奢侈品目前對此還是持謹慎態度。
其實線上和線下有映照關係,不同的奢侈品品牌會根據自己的產品特點、目標客戶特點、地域文化特點、舊市場與新興市場區分、發達國家與發展中國家區分等等,做不同的渠道組合。
以上。非常扯。很忙不想回答這種外行問題,但是因為山東麥當勞的事,拒絕冷漠從我做起!別說Chanel,很多普通快銷品牌都是無法加盟或代理的。這是最近微商一個發展趨勢,很像傳銷,銷售的是仿貨,發展的下線也多是外行(國內也沒多少內行-_-#)。你如果沒接觸過奢侈品也沒接觸過銷售,最好別做這個了,你已經成為別個的下線,聽起來誘人的無本買賣都不是你想像的那樣,透支的是你做人的信用。加上你的圈子應該也不適合賣Chanel,不然應該在家數錢而不是上知乎以一個明顯外行的身份問銷售渠道。
正品是隻在Boutique出售。仿貨定價水很深,也是門大學問。
建議從賣包包的實體店銷售做起。心急喫不了熱豆腐的。