我先介紹一下我店的情況：

地點是瀋陽，位置是瀋陽著名商圈中街的北邊，離核心點（不是核心區）一站地。

周邊老店主說這裡開店的站不住腳。當時我心就拔涼拔涼的，無奈前期考察失誤，加之公司考察後認可，也是相信公司了。我是去年底開始經營的，開業時頭兩天還不錯，因為有公司的人忽悠，再加上全場7折，日營業額在3000多。之後就極其差，冬天冷，加之新店，每天營業額只有十分之一。

隨之天氣轉暖到現在還是不多，每天進店人數在20-30之間，客單價時大時小。再加上餓了么等外賣每天3-4單，取決於外賣平台的補貼多少。別說我為什麼自己不多補貼，我利潤點在30,一單只賺10個點或不賺，就為了貨物的流通。

現在日營業額在500-800之間浮動。這之間我做的工作和努力有：店面陳列，貨品保鮮，話術引導。其中的頭兩項應該沒什麼問題，加盟店，統一裝修和陳列，貨品質量擺放區域經理說可以。話術引導我盡我最大努力，有不足也只能這樣了。開通外賣平台，評論等細節也做得不錯，然並卵，沒有小鴨脖店和絕味買得好。加微信送禮物，有加完刪的，還關注的還剩200多；掃樓傳單滿30-5，沒人，後來給微信好友了；現在正做轉發一元換六一的套餐（三天點擊量才200，沒幾個人轉）。自己困惑的地方：門前是公交站點，公交七八趟（一級馬路），人行道上人流不斷，就是不進店。後面小區體量也不小，還是不來人。微信朋友圈內容原創有趣，有客人說因為這個才沒到另外店買的，但於我總體改觀不大。現代技術手段我都通，就是沒有人進店，沒有人啊沒有人沒有人。

提問求幫助

如何讓營業額快速提高，我可以拿出的是，全部30個點的利潤，略微補貼可以，不能太多，現在經濟壓力大。我想提升進店量，30-40人這一階段就滿足，每天得多10個人買。如果有有指點迷津的知友，我萬分感謝；有和我交流的我也求之不得，當然同城了解的更好了，我微信號13940588603.——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————2016.8.8 補充我的店從昨天開始停業了。原本的營業額在500-800之間，整個7月份進店量稍有提升，尤其是在我把外賣平台的配送費設置成0之後，基本在800-1000之間。把原有顧客拉近一個群，每天活動，找話題，活躍度也很高，這也是整個7月營業額提高的原因之一。從7月末開始，離我459米處中街核心旗艦直營店開始營業，營業額直降為每天200左右。這個旗艦店開始營業之前也和公司溝通過，希望不要離我太近，也考慮過吵和鬧。但礙於當時簽訂的合同，決定還是忍下，其實是不忍也沒招。於是下定決心不幹了，氣已氣死，服輸出局。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

有知友加我微信，尤其是有想和我一樣創業的小夥伴，問我有和經驗和教訓。

對此，我只能說，沒經驗，有教訓。教訓一：創業的盲目性。創業之初的狀態是恰好失業，而每個書獃子又都有一個買賣人的夢。這個夢，意味著對自己並沒有看清，對自己幾斤幾兩沒弄明白。教訓二：選址。這個是致命的教訓。「選址不是人多就行，一定是定位人群的一致基礎上的人多才有意義。」石建功的這句話太對了，我也深深的認識到了這一點。我就是產品的價位和消費人群不匹配。門前熙攘的人流就不進店，因為他們消費不起。教訓三：加盟慎選，合同細看。選擇加盟，代表著這個品牌有知名度，口味人們還比較認可。一旦鋪開密集開店的話不是個人能控制，再有就是利潤點能不能達到你的預期。我其實是吃了合同的虧。但這麼說吧，格式條款，就那樣，想干這個就得簽，也還報著「」人性的想法。口頭上說每個店之間的距離不得少於1000米，但合同中的內容是「公司可以在認為合適的任何位置開設新店」。這樣也不能說是人性之惡，如果非要說，就是我見的套路還太少。之前只是勉力支撐，這是壓死駱駝的最後一根稻草。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————要說收穫，只是這一次又驗證了，我選的愛人沒有錯。這世界上除了父母，沒有人比他待我更好的人了。

我覺的你現在最大的問題就沒有把店照片發上了，因為按你以上的說法基本的招數都使用了，但是還是要照片發上，首先排除區域適應性問題（有些產品在當地還行，到其他地方的適應性不好恭維，尤其是口味），品類少也是個問題，因為有很多客戶都是隨機購買的多，還有你的明白你的產品定位和現有人群的關係，這個你不發圖片不講誰知道你的人群定位，比如周黑鴨的定位就是年輕女性，所以商場店 寫字樓店 一本的大學店 高端新樓盤是他的選址特點，選址不是人多就行，一定是定位人群的一致基礎上的人多才有意義！

要想營銷真的有效，你需要做到關鍵是一點

就是:100%的站在客戶角度去考慮

不管你現在是否還在開店，僅對公交車站人流量大不進店做個簡單的說明，

你只是在用你認為有效的方法在引流，搭公車的人想要的是什麼？路上的行人對什麼感興趣？

拉客戶進群是個方法，但關鍵是他們能得到什麼便利或者福利

為什麼客戶關注了會取消，因為沒有持續性的價值輸出，例如按關注的時間給折扣（只是舉個栗子）

還有一點，加盟店項目選擇需小心，離400多米開直營店這樣的商家也是不會太長久

第一次創業失敗也是常有的事，不要灰心，加油，交點學費沒什麼的
謝謝邀請，倍感榮幸。我是做情趣用品的，行業跨度有點大，唯一的共同店就是也有實體店。淺顯的說點不成熟的想法吧，現在都在提倡線上線下結合，我覺得這個可以嘗試，而且我現在做的還算可以。我這個行業進店量更小，呵呵呵呵、現在我的微信出貨量是進店量的好幾倍，同城極速送達是我的一個優勢。所以我這個行業的劣勢也是優勢。

你可以借鑒微商的一些套路，多加點好友，慢慢擴大你的影響範圍，這事兒急不得。堅持必然有效果，也可以加一些吃貨群，或者自己創建一個。什麼轉發有禮，集贊有禮，當做群聚會的集合點，統統都用上。折騰就會有效果的！線下可以嘗試發積分卡，發名片，送貨上門的廣告，每天在門寫一些買贈的優惠信息，慢慢增加吸引力。熟食店應該有香味吧？你用風扇什麼的，把香味送到路上，會有意想不到的效果，我常常被味道吸引去買我原本不想買的一些熟食。哈哈。

時間有點晚，困的有點蒙圈，我都不知道我在說些什麼，總之一句話，折騰就會進步，堅持才會成功！明天睡醒了再修改吧~祝生意興隆！
跟我情況一個樣啊，也是加盟鴨脖店，也是選擇相信公司選址，也是門口電動車人流量巨大就是不停人，也是不進店，也是一天幾百塊，也是發愁怎麼提高營業額，唉，一個月了，快堅持不下去了。
同發愁，開了個麵館也是地段不太好。發瘋的看實體店經營書，也沒有幾個說的能有幫助的
我覺得這個應該是產品問題。也就是你加盟的這個企業，提供的產品是否有足夠的競爭力。價格、口感、品牌等等，我覺得口感應該是第一位。此外，產品線是否足夠豐富，讓消費者有更多選擇。我建議是，根據你們的加盟條款，是否可以引進其他產品或者關聯品類，調整產品結構，引進當地消費者喜愛的產品。在營銷和推廣方面，微信營銷是不錯的渠道。需要你仔細雕琢文案和圖片。確保宣傳到位。要及時引進新品。讓消費者有更多選擇。
很感謝xiaomax在微信中與我溝通。我的選址確實有問題，公交站牌對招牌有遮擋，而等公交車的人都是急匆匆，怕錯過公交車，所以也不會進店。他建議我增加盒裝產品，固定價格，吸引他們進店，我原來也有這個想法，但考慮質量問題，不能放冷櫃，質量不好保證，放冷櫃外邊人還是看不到，所以也就作罷。但這也應該是一種思路，我想想可以有解決的辦法沒有。再次感謝xiaomax
推薦閱讀：
相关文章