有个经销商跟厂家合作很长时间，关系也是从上一辈维系下来的。但是现在认为经销商的未来不合适，经销商底下客户联系厂家时，就想直接合作。这种情况。。。对于现有经销商是一种伤害。。然而老板还想能继续维持经销商关系。可能嘛？作为一个底下直面经销商的人员。。该咋办？只能当出气筒嘛。。。

没有竞争对手的商业之路一定是一条寂寞之路

没有的，我是厂商，我给我手上所有代理商以及经销商的回答就是，我负责产品和所有和产品有关的事，其余的商务关系以及市场把握全在你们，你们玩的溜，我给你最大支持从技术到价格，你玩的不溜，也别跟我论人情，你要知道人情也是建立在互惠互利的基础上的，你的能力不足那就只能让开位置让能力足的进来，我们的产品更新优化很快，很大一部分市场我是完全不管的，客户想直签，说真的完全可以，不过我都推给代理商了，为什么呢？那是应为你帮我，所以我要保护你的利益，就这样而已，没什么复杂的。大自然的丛林法则，弱肉强食，但也存在，互相依赖互相保护生存。

首先摆正你自己的位置，如果你是经销商的人，如果觉得这个行业还不错，你跟的老板还是个「人」，那就想办法去说服你跟踪的客户，重新回到经销商的环抱里来。毕竟你不是老板，你只是一个螺丝钉。

如果你是厂家的人，那更简单了，生意就是生意，在创业初始阶段借力经营而已。工厂的优势是在于自己会不断的创新和研发，而经销商的优势是在于熟悉当地行情和能分担刚开始时候工厂人口不足的窘境。而过了最难的那一个时间段，经销商的优势不复存在了，或者说需要替换更强大的经销商的时候，那只有一个结果。

重感情是对的，没有无理由的合作。

客户愿意直接联系厂家是很正常的想法，可以理解。这也是一种趋势。

问题是经销商在这种生意模式中的价值何在。如果经销商能提供厂家所不能提供的价值，就会有它的生存空间。如果没有价值，那就势必会被逐渐淘汰出局。

你可以帮助经销商去整理一下它们的竞争优势，并且帮助它们和客户做好沟通，让客户意识到对这种价值的需求

说啥合作共赢都是扯淡，抱团取暖罢了。

从营销为王，到决胜终端，再到多媒体零售。在什么时候喊什么口号，没有为自己量身定制的市场，日子总是缝缝补补过来的。

华尔街不相信眼泪，资本是毫无人性的，尤其是现代营销模式，求快更胜求稳，长期高回报不如短期变现快，近视模式咋看难赚大钱，实则可以随时调转赚更容易赚的钱，所以我们说:别相信人性。

民营企业尤其如此，没人给你兜底，没人把你当英雄，好死不如赖活著，哪怕高尚情操、道德修养之类的花边，也得活的好了才有机会装裱，说到底，大家就是赤果果的利益关系，谁觉得自己厉害，就得用市场手段将别人击败，说多了都是扯淡

呵呵。这就是华为。中兴嘛。包括我们的祖国都是这么干的。我作为厂家，当然在我小的时候，让你们帮我卖。一旦我有能力了。我就自己干。你们靠边站。很正常啊。不过我要告诉你。中兴。华为是特例大部分这样搞的厂家都没有好下场。只干专业的事。这是我的忠告。

我是支持的 毕竟没有中间商 双方都可以赚多点

说实体行业有一层人情在里面这样做多少有些不妥 做人做事有时候得给自己留条活路

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