后期跟进的时候话术要怎么说?
请问销售高手,给客户做一个方案,客户都会说:我先看看或者我提交给老板看看,后期跟进的时候话术要怎么说?
。。那基本就是在推你了。。
这种情况,第一次见面要下伏笔,给下次再来留借口和理由,这种上门推销大宗的基本没可能第一次就搞定。至少五次到七次吧。。。
他留下资料老板根本没可能看到,你相信我吧
其实应该从背景调查开始,制订针对话术。没人会让模式话术打动的
如果是后期,那说明他在比较。如果就你一个,他为啥不拍板?没理由是不是?
可能跟你的竞争对手比较,可能比较替代方案。你需要打入内部找个关键人。。再说就话长了。。自己悟吧。。。问问你的前辈们
最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。