通俗的来说吧！

快消品B2B平台：是利用APP进行网上交易，B2B的意思就是商家对商家，举例：某B2B平台在APP上展示自己所拥有的商品，终端门店在APP上进行商品选择，主要是价格和利润对比，然后下单，平台进行送货达成交易。就是商品厂家——B2B平台——终端店。前期的APP推广很重要，依然需要业务员的支持。

传统经销商：就是商品厂家的各区域代理商，他们通过业务员在各终端门店进行跑单送货或者电话沟通送货，赚取差价。就是商品厂家——传统代理商——业务员/分销商——终端店。

其实就是一个是否利用APP工具的区别。目前国内的快消品B2B平台都是烧钱的，靠融资存活。比如说百事可乐厂家将产品供给B2B平台和传统经销商的价格是不一样的，传统经销商的拿价优惠一些（涉及返利合同问题），而且各区域的代理商业务基本是厂家出工资；厂家为了稳定市场盘价，不会傻乎乎的给B2B平台低价，毕竟目前中国市场还是以通路精耕为主的。而快消品B2B平台公司前期投入较大，需要租聘仓库，购买车辆，招聘APP推广员等，费用都是自己出，后期运作产品后价格优势不大的情况只能自己通过活动促销，这些费用优势自己的，所以烧钱很厉害！

b2b行业平台大部分都是解决行业内交易信息、交易安全、交易交割等问题，它一样要遵循基本的行业商业规则。唯独不同的是借助互联网，信息沟通变得快捷、迅速、有效，交易规则变的更安全更透明，产品变得可追溯等。

国内b2b平台发展了这些年，包括阿里巴巴在内都没有预想那么「成功」。因为b2b平台的用户不想b2c个人消费者，他们对行业的认知度非常高，甚至高于b2b平台运营者，b2b行业从业者大部分都是通过圈子解供求信息、交易安全等问题，所以b2b平台也会因为行业的不一样平台的功能和服务有所不同。