通俗的來說吧！

快消品B2B平臺：是利用APP進行網上交易，B2B的意思就是商家對商家，舉例：某B2B平臺在APP上展示自己所擁有的商品，終端門店在APP上進行商品選擇，主要是價格和利潤對比，然後下單，平臺進行送貨達成交易。就是商品廠家——B2B平臺——終端店。前期的APP推廣很重要，依然需要業務員的支持。

傳統經銷商：就是商品廠家的各區域代理商，他們通過業務員在各終端門店進行跑單送貨或者電話溝通送貨，賺取差價。就是商品廠家——傳統代理商——業務員/分銷商——終端店。

其實就是一個是否利用APP工具的區別。目前國內的快消品B2B平臺都是燒錢的，靠融資存活。比如說百事可樂廠家將產品供給B2B平臺和傳統經銷商的價格是不一樣的，傳統經銷商的拿價優惠一些（涉及返利合同問題），而且各區域的代理商業務基本是廠家出工資；廠家為了穩定市場盤價，不會傻乎乎的給B2B平臺低價，畢竟目前中國市場還是以通路精耕為主的。而快消品B2B平臺公司前期投入較大，需要租聘倉庫，購買車輛，招聘APP推廣員等，費用都是自己出，後期運作產品後價格優勢不大的情況只能自己通過活動促銷，這些費用優勢自己的，所以燒錢很厲害！

b2b行業平臺大部分都是解決行業內交易信息、交易安全、交易交割等問題，它一樣要遵循基本的行業商業規則。唯獨不同的是藉助互聯網，信息溝通變得快捷、迅速、有效，交易規則變的更安全更透明，產品變得可追溯等。

國內b2b平臺發展了這些年，包括阿里巴巴在內都沒有預想那麼「成功」。因為b2b平臺的用戶不想b2c個人消費者，他們對行業的認知度非常高，甚至高於b2b平臺運營者，b2b行業從業者大部分都是通過圈子解供求信息、交易安全等問題，所以b2b平臺也會因為行業的不一樣平臺的功能和服務有所不同。