作为一名在惠州片区从事地产工作的我，今天的微信朋友圈被某个楼盘夜晚开盘、现场气氛火爆、售楼部人满为患、车子都没地方停等等渲染刷爆了。

这个消息，真的是几分钟就被刷屏一次，相信有添加多位惠州或者深圳做地产的人微信朋友圈会和我一样，至于这是哪个楼盘，在这里我就不说明了，因为接下来的讲述中，含有一些这类开发商不喜欢的内容，在之前就已经出现过开发商工作人员打电话要求删除文章的案例。

春节过后，特别是在粤港澳大湾区规划纲要公布之后，市场开始明显回暖，惠州临深片区的售楼部不再像年前一样那么冷清了，转而变成了现在的人满为患，去年上半年，选择晚上开盘是常事，但是在下半年市场转冷后，就消失，如今，2019年的第一个晚上开盘的楼盘终于诞生，时间定在3月2号晚上6点。

为何要选择在晚上开盘呢？这里面门道可多了。

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一年之计在于春，一日之计在于晨。开发商卖房子也一样，都希望在一年的开头有个好的销售成绩，取得一个好的兆头。

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选择第一个在晚上开盘，必定能引起业界的反响，特别是在惠州这样的联动销售市场，只要有一个开发商率先实行晚上开盘，房产经纪人（房产中介）就会拼了了命的发朋友圈、一传十，十传百，这个影响力是非常大的，这样一来，不仅把楼盘的知名度向外界打出去了，还能造成房子供不应求的现象。这种宣传力度，可是比开发商花重金砸广告要来得厉害得多，关键是还是免费宣传。

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选择晚上开盘，对于购房者来说，会给他们形成一种心理预判，就是这个房子很好卖，到晚上都还有那么多人来看房，等下有房放出就要赶紧下手买。

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晚上开盘，对于开发商而言，留给购房者理性思考的余地就能减少到极致。在工作了一天之后，人开始略显疲惫，当购房者来到楼盘这边，预先要排队，站在那里，加上人潮的拥挤，就更加疲惫，这时候的心理防线很脆弱，再加上现场气氛的渲染，几乎只要有房放出来，购房者能拿到名额，几乎不带考虑，很多购房者在这种情况下，甚至还不知道自己买的是什么朝向，多大面积，只知道自己已经买到了这个楼盘的房子。

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晚上开盘，还有一个很大的优势，是能掩饰这个楼盘的某些缺陷，特别是那些在白天能够发现的缺陷，在晚上除了售楼部和门口的排队通道，你还能看哪里？这种情况，对于那些自己白天没来看过，跟着自己的朋友晚上过来一起看房的购房者，是极为有利的。

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晚上开盘，也迎合某些房产中介夸张渲染的心理，很多购房者在看房出发前很理性，心里有个明确的购房方向，可是一到楼盘现场，就慢慢懵了。这种晚上开盘，也是制造干扰购房者理性心理的极好手段。假如你是一个购房者，来到一个晚上开盘的楼盘现场，现场人潮涌动，地产工作人员跟你说：你看，大晚上的都有那么多人跑过来买房，可见这个楼盘有多火，等下抽到你有购房名额，你还不买吗，你不买，就被别人买走了。听了这个话，你扪心自问，会不会慌？

2018年的时候，很多楼盘选择晚上开盘，当时也有一些购房者发牢骚，埋怨开发商在大晚上的搞开盘，影响他们正常休息。而有些开发商给出的理由很可笑，居然说是不想耽误大家的工作时间，想利用工作之外的时间给大家开盘，节省因请假造成的不必要损失。

难道就不能选择在周六周日的白天开盘吗？绝大多数人周末都有休息，完全不需要请假过来买房，反过来讲，难道非要选择在晚上开盘，排除在白天，就能影响你这个楼盘的整个进度吗？

其实说到底，就是为了能使自己的楼盘能达到一个更好的宣传效果，让自己的房子能够在这种特定的氛围中卖得更好，哪里管你购房者休息得好不好。

接下来，估计又会像2018年上半年一样，一个又一个的开发商跟风晚上开盘······

节后，惠州临深片区市场回暖是真，成交火爆也是真，但是，购房者在人潮涌动的售楼现场，还是要保持清醒的头脑，认真看待，切不要被现场的火爆气氛迷失了双眼。对于外地来的置业者，首先要对这个片区做一个初步的了解，给买房做一个初步的定位，再来到现场看房的时候，才能更加理性的买到好房子！