作爲一名在惠州片區從事地產工作的我，今天的微信朋友圈被某個樓盤夜晚開盤、現場氣氛火爆、售樓部人滿爲患、車子都沒地方停等等渲染刷爆了。

這個消息，真的是幾分鐘就被刷屏一次，相信有添加多位惠州或者深圳做地產的人微信朋友圈會和我一樣，至於這是哪個樓盤，在這裏我就不說明瞭，因爲接下來的講述中，含有一些這類開發商不喜歡的內容，在之前就已經出現過開發商工作人員打電話要求刪除文章的案例。

春節過後，特別是在粵港澳大灣區規劃綱要公佈之後，市場開始明顯回暖，惠州臨深片區的售樓部不再像年前一樣那麼冷清了，轉而變成了現在的人滿爲患，去年上半年，選擇晚上開盤是常事，但是在下半年市場轉冷後，就消失，如今，2019年的第一個晚上開盤的樓盤終於誕生，時間定在3月2號晚上6點。

爲何要選擇在晚上開盤呢？這裏面門道可多了。

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一年之計在於春，一日之計在於晨。開發商賣房子也一樣，都希望在一年的開頭有個好的銷售成績，取得一個好的兆頭。

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選擇第一個在晚上開盤，必定能引起業界的反響，特別是在惠州這樣的聯動銷售市場，只要有一個開發商率先實行晚上開盤，房產經紀人（房產中介）就會拼了了命的發朋友圈、一傳十，十傳百，這個影響力是非常大的，這樣一來，不僅把樓盤的知名度向外界打出去了，還能造成房子供不應求的現象。這種宣傳力度，可是比開發商花重金砸廣告要來得厲害得多，關鍵是還是免費宣傳。

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選擇晚上開盤，對於購房者來說，會給他們形成一種心理預判，就是這個房子很好賣，到晚上都還有那麼多人來看房，等下有房放出就要趕緊下手買。

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晚上開盤，對於開發商而言，留給購房者理性思考的餘地就能減少到極致。在工作了一天之後，人開始略顯疲憊，當購房者來到樓盤這邊，預先要排隊，站在那裏，加上人潮的擁擠，就更加疲憊，這時候的心理防線很脆弱，再加上現場氣氛的渲染，幾乎只要有房放出來，購房者能拿到名額，幾乎不帶考慮，很多購房者在這種情況下，甚至還不知道自己買的是什麼朝向，多大面積，只知道自己已經買到了這個樓盤的房子。

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晚上開盤，還有一個很大的優勢，是能掩飾這個樓盤的某些缺陷，特別是那些在白天能夠發現的缺陷，在晚上除了售樓部和門口的排隊通道，你還能看哪裏？這種情況，對於那些自己白天沒來看過，跟着自己的朋友晚上過來一起看房的購房者，是極爲有利的。

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晚上開盤，也迎合某些房產中介誇張渲染的心理，很多購房者在看房出發前很理性，心裏有個明確的購房方向，可是一到樓盤現場，就慢慢懵了。這種晚上開盤，也是製造幹擾購房者理性心理的極好手段。假如你是一個購房者，來到一個晚上開盤的樓盤現場，現場人潮湧動，地產工作人員跟你說：你看，大晚上的都有那麼多人跑過來買房，可見這個樓盤有多火，等下抽到你有購房名額，你還不買嗎，你不買，就被別人買走了。聽了這個話，你捫心自問，會不會慌？

2018年的時候，很多樓盤選擇晚上開盤，當時也有一些購房者發牢騷，埋怨開發商在大晚上的搞開盤，影響他們正常休息。而有些開發商給出的理由很可笑，居然說是不想耽誤大家的工作時間，想利用工作之外的時間給大家開盤，節省因請假造成的不必要損失。

難道就不能選擇在週六週日的白天開盤嗎？絕大多數人週末都有休息，完全不需要請假過來買房，反過來講，難道非要選擇在晚上開盤，排除在白天，就能影響你這個樓盤的整個進度嗎？

其實說到底，就是爲了能使自己的樓盤能達到一個更好的宣傳效果，讓自己的房子能夠在這種特定的氛圍中賣得更好，哪裏管你購房者休息得好不好。

接下來，估計又會像2018年上半年一樣，一個又一個的開發商跟風晚上開盤······

節後，惠州臨深片區市場回暖是真，成交火爆也是真，但是，購房者在人潮湧動的售樓現場，還是要保持清醒的頭腦，認真看待，切不要被現場的火爆氣氛迷失了雙眼。對於外地來的置業者，首先要對這個片區做一個初步的瞭解，給買房做一個初步的定位，再來到現場看房的時候，才能更加理性的買到好房子！