這幾天芒果哥主推社群，有兩個原因，一方面自己的社群電商項目還不錯，取得了階段性的勝利，另一方面芒果哥馬上會建立一種新的社群玩法，也需要更多人的幫助，需要一起來做才能發展壯大，所以近期會比較多的普及社群的玩法。

今天我們就一本正經的來聊一聊現在一般社群的種類和變現模式。

為什麼做社群？我之前也說的夠多了，這裡就不贅述了，我們今天就兩個話題來說：

一個是社群的種類

一個是社群的變現模式

我們先來說一下社群的種類：

首先社群不同的種類，玩法是不一樣的，之前有一個朋友問題問過我一個問題，他是做五金產品以及五金產品展會的，所以他的社群中的人都是做五金的同行，然後他問我，如何才能在社群中把產品賣出去？

我聽完後很崩潰，就問他你建立的社群是什麼種類的？他支支吾吾亂說一氣，也說不出來，然後我就問他，你的社群里全部都是同行，你準備把產品賣給誰？

這咋聽起來好像是一個笑話一樣，但是類似的情況卻是非常多的，芒果哥遇到最多的兩種人問我問題，一種是問：果哥，我有好的產品，從哪兒引流呢？一個是問：果哥，我有十萬人的社群，但是卻無法變現，怎麼辦？

今天我們就從根本上來說說這兩個問題，我們先從社群的種類來說，然後說到不同種類的社群的引流、維護、以及變現。

我們也接觸過很多的社群，包括培訓型的社群（就像芒果哥這種）、專業服務型社群；母嬰、水果、生鮮型的社群；還有比如自駕、文玩、寵物等社群，這些社群總共可以分為三種類型：

1、知識分享型社群：

比如芒果哥的網路營銷知識分享、學習成長社群、行業交流社群、以及專業服務性社群。

2、產品銷售型社群：

比如母嬰用品社群、新鮮水果社群、美容護膚產品社群、保健治病類社群，他們的特點主要是以賣產品為主。

3、興趣愛好型社群：

比如長跑圈社群、寵物花草社群、自駕游社群、茶酒文化社群等等，主要是大家為了一個共同的愛好在一起形成的社群。

然後我們根據這三種社群種類，說一下這三種類型如何來維護：

1、知識性社群，最終賣的產品就是知識、培訓、課程、資料等資源，它的特點就是「目的性強」，大家都是為了學會某一種知識為目的的，比如我們的網路營銷知識性社群，主要是學習網路營銷的賺錢知識，技能，如果想要維護好這種類型的社群，要做好以下內容：

A、多分享乾貨內容，比如相關的知識文章，分享學習的筆記、ppt以及錄音和視頻，這樣才會黏住用戶，讓用戶留存，增加社群的打開率，文章的閱讀量。

B、定期開課，包括公開課和收費課程，課程是這種類型的主要產品之一，通過傳授知識來收費和變現，最終滿足用戶的需求，幫助他實現自己的夢想。

C、多活動，活動是促活最重要的手段，要讓社群成員在你的社群感覺到有意思，願意留下來和分享，比如不同的知識性社群可以採用：早晨晨讀、每日打卡、每日簡報或者線下聚會，可以招募志願者協助維護社群。

知識性社群的變現方式主要有兩種：

一種是收會員費，比如會員可以獲得更多的課程以及知識內容，以及人脈的服務，因為社群中的成員會互相認識，能夠互相勾兌資源一起賺錢和分享知識。

一種是收培訓費，賣培訓課程，就比如芒果哥的收徒弟，其實產品就是培訓課程。可以關注公號：芒果網路傳播，回復「師徒」查看文章《我有3種方法，帶你玩賺互聯網營銷，你選哪種？》

有時候會賣作者的書或者軟體，但是這部分就不應該當作此類型主要的變現方式了，可以作為輔助增加收入而已。

2、產品銷售型社群：最終是賣產品的，而不是賣虛擬的課程或者服務，但是作為社群中賣的產品，我們最好要有幾種屬性：

A、產品品質好，有獨特的屬性，不說外面買不到吧，至少要有獨特的賣點，比如外面都能買到水果，但是你的是綠色產地直供，或者低糖等特點；比如外面都能買到保健品呢，但是你的來自於紐西蘭的長壽村，宣稱那裡的百歲老人都吃這個東西。

B、價格有點小貴，因為社群模式營銷對於客戶是「獨立評估」的，也就是不像淘寶一樣，有眾多的產品出現在用戶面前，這叫「聯合評估」，獨立評估是不參與對比，所以你需要增加價格，或者增加贈品，避開正常的比價模式。

C、要能復購，你的產品應該是快消品，客戶不會只用一次的，只有這樣，你的社群才能重複利用，到達一定的客戶量，你就可以躺著賺錢了。

產品銷售型社群的變現方式主要就是銷售產品，而非會員費和賣服務了。

3、興趣愛好性的社群，主要的注意點一定不是追求利益，更重要的是情感的經營，這種更像一種混合式的社群，銷售和服務混搭，產品和活動結合，主要的變現途徑一定是活動銷售收費，比如開展線下讀書會，然後來順便買書；比如開展越野車自駕游，然後來賣改裝件和汽車配件；比如茶酒文化交流活動，然後順便來賣茶文化相關產品，比如茶盤、茶葉、茶杯等。

所以綜上所述，我們做社群一開始就要選擇好我們的社群種類，從而就確定我們的玩法和變現的方法，就像上面提到的那個五金商家社群，把自己定位成一個產品型社群本身就是錯誤的，對於他來說，要麼重新打造一個產品型社群，去引潛在客戶作為社員；

要麼就重新定位，把自己定位成服務性社群，來建立商家與商家之間的連接，提供服務收會員或者服務費，或者定位成興趣型社群，辦展會，行業交流會，然後賣相關產品。

我曾經和一個寧波的一個類似的社群合作，他們全部都是中小型的家電製造業的老闆，300多人的行業交流會上，邀請我過去講傳統企業互聯網+轉型，會上直接賣互聯網營銷策劃諮詢服務，會後留下有意向客戶聯繫方式，最後也成交了300多萬的諮詢費。

今天我們先寫到這裡，明天我再去寫一下如何解決社群引流的問題，以及一些社群變現的小技巧和案例，敬請期待。

最後說一下做社群的誤區：

1、靠群友自助是無法持續的，需要制定社群規則和社群文化。

2、靠外援分享是無法持續的，需要你的內容過硬已經好的傳播裂變才可以。

3、靠一直免費是無法持續的，沒有收入你還做什麼社群？就算你分享是你的愛好，你總得吃飯吧？

4、沒有風口是無法壯大的，你如果沒有一個有錢的爹，那你像我一樣，每天時時刻刻再盯著下一個風口，社群無疑是未來至少3-5年的風口。

最後，在2017年希望通過自己的努力，跟著果哥一起賺錢、創業、成長的，請回復「師徒」，《我有3種方法，帶你玩賺互聯網營銷，你選擇哪種？》

今天就先寫到這裡，最新內容會更新在老地方，公號：芒果網路傳播，回復「資料」，「賣貨」，「選品」，會有意想不到的收穫。

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