这几天芒果哥主推社群，有两个原因，一方面自己的社群电商项目还不错，取得了阶段性的胜利，另一方面芒果哥马上会建立一种新的社群玩法，也需要更多人的帮助，需要一起来做才能发展壮大，所以近期会比较多的普及社群的玩法。

今天我们就一本正经的来聊一聊现在一般社群的种类和变现模式。

为什么做社群？我之前也说的够多了，这里就不赘述了，我们今天就两个话题来说：

一个是社群的种类

一个是社群的变现模式

我们先来说一下社群的种类：

首先社群不同的种类，玩法是不一样的，之前有一个朋友问题问过我一个问题，他是做五金产品以及五金产品展会的，所以他的社群中的人都是做五金的同行，然后他问我，如何才能在社群中把产品卖出去？

我听完后很崩溃，就问他你建立的社群是什么种类的？他支支吾吾乱说一气，也说不出来，然后我就问他，你的社群里全部都是同行，你准备把产品卖给谁？

这咋听起来好像是一个笑话一样，但是类似的情况却是非常多的，芒果哥遇到最多的两种人问我问题，一种是问：果哥，我有好的产品，从哪儿引流呢？一个是问：果哥，我有十万人的社群，但是却无法变现，怎么办？

今天我们就从根本上来说说这两个问题，我们先从社群的种类来说，然后说到不同种类的社群的引流、维护、以及变现。

我们也接触过很多的社群，包括培训型的社群（就像芒果哥这种）、专业服务型社群；母婴、水果、生鲜型的社群；还有比如自驾、文玩、宠物等社群，这些社群总共可以分为三种类型：

1、知识分享型社群：

比如芒果哥的网路营销知识分享、学习成长社群、行业交流社群、以及专业服务性社群。

2、产品销售型社群：

比如母婴用品社群、新鲜水果社群、美容护肤产品社群、保健治病类社群，他们的特点主要是以卖产品为主。

3、兴趣爱好型社群：

比如长跑圈社群、宠物花草社群、自驾游社群、茶酒文化社群等等，主要是大家为了一个共同的爱好在一起形成的社群。

然后我们根据这三种社群种类，说一下这三种类型如何来维护：

1、知识性社群，最终卖的产品就是知识、培训、课程、资料等资源，它的特点就是「目的性强」，大家都是为了学会某一种知识为目的的，比如我们的网路营销知识性社群，主要是学习网路营销的赚钱知识，技能，如果想要维护好这种类型的社群，要做好以下内容：

A、多分享干货内容，比如相关的知识文章，分享学习的笔记、ppt以及录音和视频，这样才会黏住用户，让用户留存，增加社群的打开率，文章的阅读量。

B、定期开课，包括公开课和收费课程，课程是这种类型的主要产品之一，通过传授知识来收费和变现，最终满足用户的需求，帮助他实现自己的梦想。

C、多活动，活动是促活最重要的手段，要让社群成员在你的社群感觉到有意思，愿意留下来和分享，比如不同的知识性社群可以采用：早晨晨读、每日打卡、每日简报或者线下聚会，可以招募志愿者协助维护社群。

知识性社群的变现方式主要有两种：

一种是收会员费，比如会员可以获得更多的课程以及知识内容，以及人脉的服务，因为社群中的成员会互相认识，能够互相勾兑资源一起赚钱和分享知识。

一种是收培训费，卖培训课程，就比如芒果哥的收徒弟，其实产品就是培训课程。可以关注公号：芒果网路传播，回复「师徒」查看文章《我有3种方法，带你玩赚互联网营销，你选哪种？》

有时候会卖作者的书或者软体，但是这部分就不应该当作此类型主要的变现方式了，可以作为辅助增加收入而已。

2、产品销售型社群：最终是卖产品的，而不是卖虚拟的课程或者服务，但是作为社群中卖的产品，我们最好要有几种属性：

A、产品品质好，有独特的属性，不说外面买不到吧，至少要有独特的卖点，比如外面都能买到水果，但是你的是绿色产地直供，或者低糖等特点；比如外面都能买到保健品呢，但是你的来自于纽西兰的长寿村，宣称那里的百岁老人都吃这个东西。

B、价格有点小贵，因为社群模式营销对于客户是「独立评估」的，也就是不像淘宝一样，有众多的产品出现在用户面前，这叫「联合评估」，独立评估是不参与对比，所以你需要增加价格，或者增加赠品，避开正常的比价模式。

C、要能复购，你的产品应该是快消品，客户不会只用一次的，只有这样，你的社群才能重复利用，到达一定的客户量，你就可以躺著赚钱了。

产品销售型社群的变现方式主要就是销售产品，而非会员费和卖服务了。

3、兴趣爱好性的社群，主要的注意点一定不是追求利益，更重要的是情感的经营，这种更像一种混合式的社群，销售和服务混搭，产品和活动结合，主要的变现途径一定是活动销售收费，比如开展线下读书会，然后来顺便买书；比如开展越野车自驾游，然后来卖改装件和汽车配件；比如茶酒文化交流活动，然后顺便来卖茶文化相关产品，比如茶盘、茶叶、茶杯等。

所以综上所述，我们做社群一开始就要选择好我们的社群种类，从而就确定我们的玩法和变现的方法，就像上面提到的那个五金商家社群，把自己定位成一个产品型社群本身就是错误的，对于他来说，要么重新打造一个产品型社群，去引潜在客户作为社员；

要么就重新定位，把自己定位成服务性社群，来建立商家与商家之间的连接，提供服务收会员或者服务费，或者定位成兴趣型社群，办展会，行业交流会，然后卖相关产品。

我曾经和一个宁波的一个类似的社群合作，他们全部都是中小型的家电制造业的老板，300多人的行业交流会上，邀请我过去讲传统企业互联网+转型，会上直接卖互联网营销策划咨询服务，会后留下有意向客户联系方式，最后也成交了300多万的咨询费。

今天我们先写到这里，明天我再去写一下如何解决社群引流的问题，以及一些社群变现的小技巧和案例，敬请期待。

最后说一下做社群的误区：

1、靠群友自助是无法持续的，需要制定社群规则和社群文化。

2、靠外援分享是无法持续的，需要你的内容过硬已经好的传播裂变才可以。

3、靠一直免费是无法持续的，没有收入你还做什么社群？就算你分享是你的爱好，你总得吃饭吧？

4、没有风口是无法壮大的，你如果没有一个有钱的爹，那你像我一样，每天时时刻刻再盯著下一个风口，社群无疑是未来至少3-5年的风口。

最后，在2017年希望通过自己的努力，跟著果哥一起赚钱、创业、成长的，请回复「师徒」，《我有3种方法，带你玩赚互联网营销，你选择哪种？》

今天就先写到这里，最新内容会更新在老地方，公号：芒果网路传播，回复「资料」，「卖货」，「选品」，会有意想不到的收获。

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